職位描述
渠道銷售醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé)：
1、對接頭部連鎖總部/分部（NKA客戶），與總部達(dá)成產(chǎn)品、項(xiàng)目的全面合作并確保各項(xiàng)政策、活動(dòng)、費(fèi)用的科學(xué)、高效執(zhí)行。
2、制定所負(fù)責(zé)客戶的年度合作方案并推動(dòng)落地實(shí)施；負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)整理工作，并對數(shù)據(jù)及時(shí)性、準(zhǔn)確性及真實(shí)性負(fù)責(zé)；保證區(qū)域內(nèi)連鎖客戶合理的進(jìn)銷存，做好渠道秩序維護(hù)、確保良好的渠道秩序；定期拜訪連鎖總部及分部，培訓(xùn)、宣導(dǎo)銷售政策與產(chǎn)品信息，與連鎖客戶進(jìn)行銷售復(fù)盤分析，協(xié)同制定下一階段銷售推廣計(jì)劃。
3、負(fù)責(zé)所轄客戶年度、月度銷售計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成；POA項(xiàng)目的落地執(zhí)行和達(dá)成；制定本區(qū)域內(nèi)促銷活動(dòng)方案，并做好執(zhí)行、檢查、效果評(píng)估，對活動(dòng)費(fèi)用及贈(zèng)品真實(shí)使用負(fù)責(zé)；
4、根據(jù)部門ROI的要求對連鎖投入的促銷費(fèi)用（包含贈(zèng)品等）進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、有效使用；隨時(shí)關(guān)注行業(yè)市場的動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)掌握并反饋競爭對手的銷售模式、銷售價(jià)格及客戶情況；定期拜訪終端客戶，收集和反饋終端客戶信息，以終端視角洞察和挖掘生意機(jī)會(huì)。
5、負(fù)責(zé)完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)工作。
任職資格：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，有較強(qiáng)的市場開拓能力、商務(wù)談判能力，良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力等。
2、項(xiàng)目管理能力較強(qiáng)，能將區(qū)域內(nèi)資源進(jìn)行合理調(diào)配。
3、熟悉辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析能力。
1、對接頭部連鎖總部/分部（NKA客戶），與總部達(dá)成產(chǎn)品、項(xiàng)目的全面合作并確保各項(xiàng)政策、活動(dòng)、費(fèi)用的科學(xué)、高效執(zhí)行。
2、制定所負(fù)責(zé)客戶的年度合作方案并推動(dòng)落地實(shí)施；負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)整理工作，并對數(shù)據(jù)及時(shí)性、準(zhǔn)確性及真實(shí)性負(fù)責(zé)；保證區(qū)域內(nèi)連鎖客戶合理的進(jìn)銷存，做好渠道秩序維護(hù)、確保良好的渠道秩序；定期拜訪連鎖總部及分部，培訓(xùn)、宣導(dǎo)銷售政策與產(chǎn)品信息，與連鎖客戶進(jìn)行銷售復(fù)盤分析，協(xié)同制定下一階段銷售推廣計(jì)劃。
3、負(fù)責(zé)所轄客戶年度、月度銷售計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成；POA項(xiàng)目的落地執(zhí)行和達(dá)成；制定本區(qū)域內(nèi)促銷活動(dòng)方案，并做好執(zhí)行、檢查、效果評(píng)估，對活動(dòng)費(fèi)用及贈(zèng)品真實(shí)使用負(fù)責(zé)；
4、根據(jù)部門ROI的要求對連鎖投入的促銷費(fèi)用（包含贈(zèng)品等）進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、有效使用；隨時(shí)關(guān)注行業(yè)市場的動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)掌握并反饋競爭對手的銷售模式、銷售價(jià)格及客戶情況；定期拜訪終端客戶，收集和反饋終端客戶信息，以終端視角洞察和挖掘生意機(jī)會(huì)。
5、負(fù)責(zé)完成部門領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)工作。
任職資格：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，有較強(qiáng)的市場開拓能力、商務(wù)談判能力，良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力等。
2、項(xiàng)目管理能力較強(qiáng)，能將區(qū)域內(nèi)資源進(jìn)行合理調(diào)配。
3、熟悉辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析能力。
工作地點(diǎn)
姑蘇區(qū)蘇州好百年國際商業(yè)廣場
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哈爾濱敷爾佳科技股份有限公司哈爾濱敷爾佳科技股份有限公司（股票簡稱：敷爾佳，股票代碼：301371），主要從事專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，主營產(chǎn)品為醫(yī)療器械類敷料和功能性護(hù)膚品兩大系列產(chǎn)品，推出了水、精華及乳液、噴霧、凍干粉等其他形態(tài)產(chǎn)品。敷爾佳（含上海分公司、上海子公司、杭州分公司）現(xiàn)擁有在職職工近700人。2019年至2021年合計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入45.77億元，三年累計(jì)納稅超過14億元，光榮地履行了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。近年來，敷爾佳發(fā)展迅速，屢獲行業(yè)殊榮。已成為全國范圍內(nèi)專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域的第一品牌，被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“國品之光”，在黑龍江省內(nèi)各界被譽(yù)為“獨(dú)角獸”企業(yè)。敷爾佳采取內(nèi)外協(xié)同的研發(fā)模式，充實(shí)自身研發(fā)隊(duì)伍，整合外部科研院所資源，逐步建立了完整、規(guī)范的研發(fā)體系。目前已與哈工大、江南大學(xué)、四川大學(xué)、中國科學(xué)院昆明植物研究所等高校及科研院所開展產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目，開發(fā)III類醫(yī)療器械產(chǎn)品、新型植物提取物研究、產(chǎn)品工藝及配方升級(jí)等，為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展提供保障。為擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，公司已于松北新區(qū)建設(shè)敷爾佳·北方美谷產(chǎn)業(yè)基地，2021年4月土地摘牌，計(jì)劃總投資10億元，于2023年上半年竣工。這里能給您的~競爭力的薪酬福利人性化的工作氛圍有前景的發(fā)展空間福利待遇：◆薪資標(biāo)準(zhǔn)：為優(yōu)秀畢業(yè)生提供行業(yè)內(nèi)最具競爭力的薪資?！艋靖＠弘p休、帶薪培訓(xùn)、五險(xiǎn)一金、提供工作午餐、法定節(jié)假日休、帶薪假期（年假、婚喪假、產(chǎn)檢假、產(chǎn)假、哺乳假）、節(jié)日福利、年終獎(jiǎng)、交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助、滿勤獎(jiǎng)?！粑膴矢＠簣F(tuán)建活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、生日會(huì)、下午茶、年會(huì)、辯論會(huì)等。
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