職位描述
KA大客戶醫(yī)療機構(gòu)
崗位職責:
1、區(qū)域銷售目標、策略與預(yù)算制定
1）全面跟蹤負責區(qū)域內(nèi)的銷售活動，領(lǐng)導(dǎo)當?shù)貓F隊實施任務(wù)并確保項目目標達成；
2）制定具體的行動計劃與時間表，明確各階段目標及執(zhí)行路徑。
2、跨部門協(xié)同與資源整合
及時將通過現(xiàn)場活動收集到的產(chǎn)品與服務(wù)機會、市場特殊動態(tài)、客戶反饋等信息傳達給相關(guān)部門，促進信息共享與資源高效整合。
3、渠道開發(fā)與大客戶關(guān)系維護
1）積極開拓并構(gòu)建區(qū)域分銷商網(wǎng)絡(luò)，直接管理與次級經(jīng)銷商的合作關(guān)系；
2）主動建立并維護良好的客戶關(guān)系，提升客戶黏性與忠誠度；
3）負責組織實施本地客戶滿意度調(diào)研，持續(xù)優(yōu)化客戶體驗。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具備8年以上銷售管理經(jīng)驗，至少5年在相關(guān)行業(yè)或相同業(yè)務(wù)模式中擔任區(qū)域或全國銷售管理崗位；
3、有豐富的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理體系搭建經(jīng)驗，熟悉大客戶關(guān)系維護與戰(zhàn)略合作模式。
4、具備出色的區(qū)域銷售戰(zhàn)略制定與目標分解能力，能夠有效推動團隊完成業(yè)績目標；擅長跨部門協(xié)調(diào)與資源整合，具備敏銳的市場洞察、客戶需求分析能力、較強的商務(wù)談判能力和客情關(guān)系管理水平，能快速識別商業(yè)機會并推進落地；
5、具備優(yōu)秀的團隊管理與激勵能力，能帶領(lǐng)團隊持續(xù)成長；思維清晰，善于系統(tǒng)性分析和解決問題。
6、能夠適應(yīng)頻繁出差和高強度工作節(jié)奏；熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)。
負責區(qū)域：浙江省內(nèi)，需Base紹興
工作地點
蕭山區(qū)杭州廣科醫(yī)學(xué)檢驗實驗室有限公司
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職位發(fā)布者
毛女士/招聘經(jīng)理
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杭州廣科安德生物科技有限公司杭州廣科安德生物科技有限公司( www.cwmda.com)是一家擁有中美兩國知識產(chǎn)權(quán)，由世界排名第一的腫瘤中心MD安德森的科學(xué)家和畢業(yè)于清華大學(xué)、浙江大學(xué)、哈佛大學(xué)的科學(xué)家們共同創(chuàng)立，并由兩家上市公司投資的生物高科技公司。廣科安德公司和科研院校緊密合作，專業(yè)從事醫(yī)學(xué)早期檢測、惡性腫瘤靶向診斷治療，始終聚焦惡性腫瘤等嚴重影響人類生命健康的疾病，為人類健康事業(yè)發(fā)展做貢獻。公司堅持以擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的腫瘤診療產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化為目標、以國際最前沿的生物醫(yī)學(xué)研究成果為核心、以適合中國國情的診療應(yīng)用平臺為基礎(chǔ)，始終秉承“科研轉(zhuǎn)化為本、延續(xù)生命健康”的理念，持續(xù)進行優(yōu)秀科研成果轉(zhuǎn)化，不斷研制具有核心競爭力的腫瘤診療技術(shù)和產(chǎn)品，將國內(nèi)外最新診療技術(shù)成果轉(zhuǎn)化為適合中國國情的臨床診療產(chǎn)品和應(yīng)用。公司力爭通過引進海外技術(shù)項目建設(shè)生命健康產(chǎn)業(yè)平臺,吸引優(yōu)質(zhì)科研項目聚集,打造企業(yè)核心競爭力，發(fā)展成為國際一流、研發(fā)能力突出的生物科技企業(yè)。公司與MD安德森癌癥中心、浙江大學(xué)、浙江大學(xué)附屬醫(yī)院等多家科研和臨床單位開展緊密合作，同時，還與美國賽默飛公司（Thermo Fisher）、日本島津公司達成全球戰(zhàn)略合作協(xié)議，在先進醫(yī)療設(shè)備、技術(shù)、人才引進等方面進行全面合作，逐步搭建起國際一流的腫瘤分子診斷產(chǎn)品和分子靶向抗腫瘤藥物的研究、開發(fā)和應(yīng)用平臺。
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