職位描述
區(qū)域銷售企業(yè)客戶渠道銷售代理商銷售KA大客戶個人客戶食品/飲料貿(mào)易/進出口化學原料/化學制品石油/石化
工作地點：天津、蘇州、成都、廣州/深圳。
了解威氏?Lubriplate?品牌 大中華及東南亞區(qū)唯一合法授權代理商，請登錄網(wǎng)站：http://www.lubriplate.com.cn；
了解威氏?Lubriplate?品牌原廠，請登錄網(wǎng)站：https://www.lubriplate.com；
崗位職責：
1、全面負責所分配區(qū)域的銷售及業(yè)務開發(fā)工作，并實現(xiàn)公司所設定的銷售目標及盈利目標。
2、積極尋找、開發(fā)、并緊密跟蹤市場上以及所分配區(qū)域內(nèi)的新銷售及業(yè)務機會，確保所負責區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)務的可持續(xù)性增長；
3、維護、發(fā)展并持續(xù)加強與所負責區(qū)域客戶、潛在客戶及現(xiàn)有客戶的良好合作關系及伙伴關系；
4、執(zhí)行價值銷售策略，不斷實現(xiàn)由價值銷售所帶來的業(yè)務增長；
5、為區(qū)域內(nèi)的客戶提供專業(yè)的技術支持和服務，包括但不限于：介紹并推廣產(chǎn)品；擬定技術方案及應用建議；進行現(xiàn)場實際應用測試、跟蹤測試結果并對比競品；解決客戶的技術難題；及時處理客戶投訴（包括快速響應、匯報、與公司內(nèi)勤部門及技術部門協(xié)同推進投訴調(diào)查、并給出解決方案等），解答客戶所提出的其他疑問，解決客戶任何關于產(chǎn)品所遇到的問題等等；
6、組織與客戶的技術研討會、技術交流就產(chǎn)品推廣等活動，不斷強化威氏品牌在中國市場上的領先品牌形象、以及技術領先地位；
7、與內(nèi)部銷售團隊（客戶服務人員及銷售協(xié)理等）及財務部門緊密協(xié)作，確保及時回款；
8、不斷收集市場信息、行業(yè)信息、競品信息及數(shù)據(jù)等重要情報，并及時反饋至公司管理層；
9、定期提交各類工作報告，如：月工作總結及下月工作計劃，季度工作總結及下季度工作計劃，客戶拜訪報告、市場調(diào)研報告、銷售回顧報告等。
10、遵守公司政策、流程以及國家所有適用的法律法規(guī)。
了解威氏?Lubriplate?品牌 大中華及東南亞區(qū)唯一合法授權代理商，請登錄網(wǎng)站：http://www.lubriplate.com.cn；
了解威氏?Lubriplate?品牌原廠，請登錄網(wǎng)站：https://www.lubriplate.com；
崗位職責：
1、全面負責所分配區(qū)域的銷售及業(yè)務開發(fā)工作，并實現(xiàn)公司所設定的銷售目標及盈利目標。
2、積極尋找、開發(fā)、并緊密跟蹤市場上以及所分配區(qū)域內(nèi)的新銷售及業(yè)務機會，確保所負責區(qū)域內(nèi)銷售業(yè)務的可持續(xù)性增長；
3、維護、發(fā)展并持續(xù)加強與所負責區(qū)域客戶、潛在客戶及現(xiàn)有客戶的良好合作關系及伙伴關系；
4、執(zhí)行價值銷售策略，不斷實現(xiàn)由價值銷售所帶來的業(yè)務增長；
5、為區(qū)域內(nèi)的客戶提供專業(yè)的技術支持和服務，包括但不限于：介紹并推廣產(chǎn)品；擬定技術方案及應用建議；進行現(xiàn)場實際應用測試、跟蹤測試結果并對比競品；解決客戶的技術難題；及時處理客戶投訴（包括快速響應、匯報、與公司內(nèi)勤部門及技術部門協(xié)同推進投訴調(diào)查、并給出解決方案等），解答客戶所提出的其他疑問，解決客戶任何關于產(chǎn)品所遇到的問題等等；
6、組織與客戶的技術研討會、技術交流就產(chǎn)品推廣等活動，不斷強化威氏品牌在中國市場上的領先品牌形象、以及技術領先地位；
7、與內(nèi)部銷售團隊（客戶服務人員及銷售協(xié)理等）及財務部門緊密協(xié)作，確保及時回款；
8、不斷收集市場信息、行業(yè)信息、競品信息及數(shù)據(jù)等重要情報，并及時反饋至公司管理層；
9、定期提交各類工作報告，如：月工作總結及下月工作計劃，季度工作總結及下季度工作計劃，客戶拜訪報告、市場調(diào)研報告、銷售回顧報告等。
10、遵守公司政策、流程以及國家所有適用的法律法規(guī)。
任職要求：
1、大專及以上學歷，有化學、化學工程、金屬材料、機械工程和市場營銷等專業(yè)或相關專業(yè)；
2、有3年以上銷售經(jīng)驗為佳，擁有良好的銷售業(yè)績及銷售策略；
3、出色的溝通能力，談判技巧，與客戶建立起值得信賴的關系；
4、豐富的客戶處理經(jīng)驗。善于掌握品質(zhì)、服務價值銷售。
5、技術導向型銷售管理，愿意學習和探索技術；
6、思維敏捷開放，渴望不斷嘗試完成目標并取得卓越成績；
7、致力于威氏和長期穩(wěn)定發(fā)展的期望；
1、大專及以上學歷，有化學、化學工程、金屬材料、機械工程和市場營銷等專業(yè)或相關專業(yè)；
2、有3年以上銷售經(jīng)驗為佳，擁有良好的銷售業(yè)績及銷售策略；
3、出色的溝通能力，談判技巧，與客戶建立起值得信賴的關系；
4、豐富的客戶處理經(jīng)驗。善于掌握品質(zhì)、服務價值銷售。
5、技術導向型銷售管理，愿意學習和探索技術；
6、思維敏捷開放，渴望不斷嘗試完成目標并取得卓越成績；
7、致力于威氏和長期穩(wěn)定發(fā)展的期望；
工作地點
天津濱海新區(qū)泰達MSD
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職位發(fā)布者
沈桂田/總監(jiān)
今日活躍立即溝通
菲斯克(天津)科技發(fā)展有限公司美國洪氏國際貿(mào)易有限公司自1994年進入中國，在天津成立洪氏（天津）國際貿(mào)易有限公司，同時也將美國威氏煉油公司生產(chǎn)的先進潤滑劑帶入了中國市場，為各行各業(yè)的設備潤滑進行著保駕護航。2006年，美國威氏?煉油公司正式授權洪氏國際貿(mào)易公司為大中華區(qū)及東南亞區(qū)的唯一指定代理商。以便能更好的為客戶的設備提供及時，高效的潤滑服務和潤滑解決方案。2014年，隨著業(yè)務范圍不斷擴大，進而成立了菲斯克（天津）科技發(fā)展有限公司。威氏?Lubriplate煉油公司成立于1870年，總部設在美國新澤西州的紐瓦克市（Newark）,至今已有140多年的歷史。140多年來，威氏?Lubriplate一直為工業(yè)界生產(chǎn)和提供世界著名品牌威氏?和菲斯克?（Lubriplate?和 Fiske?）高品質(zhì)的專業(yè)潤滑劑。威氏?Lubriplate雖非全球最大的潤滑劑制造商，但確是美國歷史最為悠久的、追求完美品質(zhì)的專業(yè)潤滑油脂制造公司。公司的生產(chǎn)包括二個部分，其一，生產(chǎn)工業(yè)、建筑、食品加工、汽車、船舶等行業(yè)用潤滑油脂；其二，金屬加工和特殊要求的潤滑油脂。公司始終秉承所有威氏品牌的產(chǎn)品均由自身工廠在嚴格的品質(zhì)管理下制造，公司管理已通過了ISO9001:2015。威氏?Lubriplate一貫將創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)視為公司的重要企業(yè)文化，曾在二十世紀三十年代，研發(fā)和生產(chǎn)出超抗腐蝕性、白色的潤滑脂，在潤滑油脂生產(chǎn)和應用領域造就了一次革命性的變化，引起了工業(yè)界巨大的轟動。因此，多年來，威氏?Lubriplate優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一直為美國機械設計工程師協(xié)會所有資深工程師推薦為第一高品質(zhì)之油品，亦是美國食品和飲料加工企業(yè)的設備維護工程師和采購經(jīng)理們第一個想到的潤滑油脂首選品牌。此外，許多著名品牌的油品公司在出售自身產(chǎn)品的同時，亦將威氏?Lubriplate產(chǎn)品作為專業(yè)潤滑油脂來銷售。威氏?Lubriplate是世界上最早研發(fā)出食品級潤滑油脂的企業(yè)，亦是全球食品級潤滑油脂企業(yè)中，產(chǎn)品線最全、市場占有率最高的品牌，是全球最大的食品級潤滑油脂供應商。因此，威氏?Lubriplate是食品級潤滑油脂工業(yè)領域的無可置疑的領導者。威氏?Lubriplate所有食品級潤滑劑除獲得NSF H-1（美國國家衛(wèi)生基金會：一家權威、非營利性國際組織）和ISO21469等國際認證外，還獲得地區(qū)性的、具有特殊要求的認證，如穆斯林清真認證（HALAL）和猶太潔食認證（KOSHER）。威氏?Lubriplate卓越的品質(zhì)已獲得了廣大用戶的認可和尊重，已連續(xù)八年獲得美國《食品加工》雜志最高獎項“讀者金獎”。同時，威氏?Lubriplate卓越品質(zhì)也獲得了原廠設備制造商（OEM）的青睞，幾乎全球所有著名品牌的壓縮機制造商都推薦威氏品牌，威氏?Lubriplate亦是全球食品、飲料、制藥、容器、飼料、化妝品、嬰童用品等領域專用潤滑劑的長期領導品牌，客戶群幾乎涵蓋了以上領域的所有知名企業(yè)；此外，在電子、汽車制造、船舶、飛機、礦產(chǎn)、原油開采等領域得到了諸如GM、IBM、MOTOROLA、CAT、FORD等世界著名的客戶推薦。在食品、飲料加工設備方面，威氏已獲得ANGELUS、CCC、SIDEL、HUSKY、SEW、KRONES等等全球領先的設備制造商一致認可，在他們的維修保養(yǎng)手冊中，都有推薦威氏產(chǎn)品。威氏?Lubriplate煉油公司不僅是一家專業(yè)的潤滑油脂制造公司，也是一家對社會負責任的公司，在追求卓越品質(zhì)同時，不斷地研制和開發(fā)出可生物降解的環(huán)境友好型潤滑產(chǎn)品，為人類美好的未來和可持續(xù)發(fā)展做出自己不懈的努力。其次，威氏?Lubriplate研發(fā)的許多產(chǎn)品是多用途的產(chǎn)品。從空壓機、液壓系統(tǒng)，到鏈條、軸承以及減速機齒輪箱都能涵蓋，這樣可以為客戶簡化品種、降低庫存、避免誤用、控制成本。威氏?Lubriplate完整的產(chǎn)品線可以為客戶提供一站式潤滑解決方案。威氏?Lubriplate的宗旨就是用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)的技術服務超越客戶的期望，用堅持不懈的辛勤工作贏得客戶的信任和尊重。從今天起，威氏?Lubriplate是您工作中最佳的伙伴，威氏Lubriplate潤滑油是您最明智的選擇，您的成功是我們最大的榮耀。威氏?Lubriplate愿與您一道超越夢想，成就未來。
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