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關(guān)于我們
西安宇航者創(chuàng)新科技有限公司是國內(nèi)領 先的，專業(yè)從事無人機系統(tǒng)研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。大疆無人機省級代理商，卓翼、遠度、縱橫無人機合作伙伴。
公司經(jīng)營范圍包括：民用多旋翼無人機、行業(yè)用途多旋翼無人機、固定翼無人機、無人機反制系統(tǒng)、無人機管理系統(tǒng)等。
我們的客戶
主要面向甲方單位，不面向個人。我們的目標客戶包括電力、院校、部隊、公安、消防、應急、環(huán)保、林業(yè)、水利等甲方單位。他們在作業(yè)執(zhí)法過程中，很多場景都會用到無人機。
周末雙休！雙休！雙休！
朝九晚六，交社保，定期團建！?。∮屑径泉?，年終獎。
薪資待遇：
一、薪酬結(jié)構(gòu)設計(綜合每月9500）
1. 基礎保障層
- 基本工資：4500元/月（保底收入）月綜合9K-10K
2. 績效激勵層
- 業(yè)績績效：4000元/月浮動績效+超額月度績效
- 過程績效：1000元/月
崗位要求：
1-無人機及信息化項目拓展，主要面向甲方政府單位。行業(yè)包括電力，部隊，消防，應急，公安，林業(yè)，環(huán)保，水利等。
2-性格開朗，經(jīng)過培訓能夠和政府部門、消防、應急。公安等某個行業(yè)客戶進行交流；
3-具有較強的溝通協(xié)調(diào)、組織能力及團隊合作意識，工作踏實，責任心強；
4-具備良好的文檔能力。
5-經(jīng)過培訓后，需具備無人機解決方案的專業(yè)能力，可以給客戶進行獨立的交流。
6-形象好氣質(zhì)佳。
7.能適應一定程度的短期出差。
崗位職責：
1. 市場情報管理
- 構(gòu)建行業(yè)動態(tài)監(jiān)測體系
? 定期輸出《競品動態(tài)分析報告》（月/季）
? 繪制客戶采購決策鏈地圖
- 建立商機評估模型
? 開發(fā)潛力評估工具（需求緊迫性×支付能力）
2. 客戶生命周期運營
（1）線索開發(fā) 完成客戶畫像（KPIs：拜訪客戶） 包含決策鏈3層關(guān)系
（2）需求挖掘 實施"痛點三問法"（業(yè)務現(xiàn)狀/核心阻礙/理想方案） 輸出《需求優(yōu)先級矩陣》
（3）方案匹配 精準理解需求，輸出解決方案
（4）項目閉環(huán) 執(zhí)行"五階推進法"（技術(shù)交流→樣板參觀→方案確認→商務談判→簽約） 建立客戶成功檔案
3. 資源協(xié)同管理
- 搭建技術(shù)-市場協(xié)作流程
? 制定《需求轉(zhuǎn)譯規(guī)范》（技術(shù)語言→商業(yè)價值）
? 建立《典型案例庫》（方案模板/話術(shù)集/FAQ）
季度激勵
1- 季度超額獎標準：
季度完成區(qū)間 計提比例 激勵強度說明
＜100% 0% 達標基準線（不觸發(fā)超額獎）
100%-150% 3% 達標基準線
150%-300% 5% 突破線（基礎超額激勵）
300%以上 8% 強勢增長線（加速激勵）
2-絕對業(yè)績突破獎
年度簽約額 額外獎勵系數(shù)
500萬以上 合同金額×3%現(xiàn)金獎勵
300-500萬 合同金額×2%現(xiàn)金獎勵
200-300萬 合同金額×1.5%現(xiàn)金獎勵
3-業(yè)績指標
- 個人月度業(yè)績指標 40萬元
- 低于業(yè)績指標，按比例計提績效工資
- 高于業(yè)績指標要求，獲得超額月度績效，具體計算邏輯見下表
月度業(yè)績區(qū)間 超額績效激勵
0-40萬 0%
40-80萬 2%
80-200萬 4%
200萬以上 5%