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薪資待遇：
一、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)(綜合每月9500）
1. 基礎(chǔ)保障層
- 基本工資：4500元/月（保底收入）月綜合9K-10K
2. 績(jī)效激勵(lì)層
- 業(yè)績(jī)績(jī)效：4000元/月浮動(dòng)績(jī)效+超額月度績(jī)效
- 過程績(jī)效：1000元/月

崗位要求：
1-無人機(jī)及信息化項(xiàng)目拓展，主要面向甲方政府單位。行業(yè)包括電力，部隊(duì)，消防，應(yīng)急，公安，林業(yè)，環(huán)保，水利等。
2-性格開朗，經(jīng)過培訓(xùn)能夠和政府部門、消防、應(yīng)急。公安等某個(gè)行業(yè)客戶進(jìn)行交流；
3-具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、組織能力及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，工作踏實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)；
4-具備良好的文檔能力。
5-經(jīng)過培訓(xùn)后，需具備無人機(jī)解決方案的專業(yè)能力，可以給客戶進(jìn)行獨(dú)立的交流。
6-形象好氣質(zhì)佳。
7.能適應(yīng)一定程度的短期出差。
崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)情報(bào)管理
- 構(gòu)建行業(yè)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)體系
? 定期輸出《競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析報(bào)告》（月/季）
? 繪制客戶采購決策鏈地圖
- 建立商機(jī)評(píng)估模型
? 開發(fā)潛力評(píng)估工具（需求緊迫性×支付能力）
2. 客戶生命周期運(yùn)營
（1）線索開發(fā) 完成客戶畫像（KPIs：拜訪客戶） 包含決策鏈3層關(guān)系
（2）需求挖掘 實(shí)施"痛點(diǎn)三問法"（業(yè)務(wù)現(xiàn)狀/核心阻礙/理想方案） 輸出《需求優(yōu)先級(jí)矩陣》
（3）方案匹配 精準(zhǔn)理解需求，輸出解決方案
（4）項(xiàng)目閉環(huán) 執(zhí)行"五階推進(jìn)法"（技術(shù)交流→樣板參觀→方案確認(rèn)→商務(wù)談判→簽約） 建立客戶成功檔案
3. 資源協(xié)同管理
- 搭建技術(shù)-市場(chǎng)協(xié)作流程
? 制定《需求轉(zhuǎn)譯規(guī)范》（技術(shù)語言→商業(yè)價(jià)值）
? 建立《典型案例庫》（方案模板/話術(shù)集/FAQ）

季度激勵(lì)
1- 季度超額獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)：
季度完成區(qū)間 計(jì)提比例 激勵(lì)強(qiáng)度說明
＜100% 0% 達(dá)標(biāo)基準(zhǔn)線（不觸發(fā)超額獎(jiǎng)）
100%-150% 3% 達(dá)標(biāo)基準(zhǔn)線
150%-300% 5% 突破線（基礎(chǔ)超額激勵(lì)）
300%以上 8% 強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)線（加速激勵(lì)）
2-絕對(duì)業(yè)績(jī)突破獎(jiǎng)
年度簽約額 額外獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)
500萬以上 合同金額×3%現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)
300-500萬 合同金額×2%現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)
200-300萬 合同金額×1.5%現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)
3-業(yè)績(jī)指標(biāo)
- 個(gè)人月度業(yè)績(jī)指標(biāo) 40萬元
- 低于業(yè)績(jī)指標(biāo)，按比例計(jì)提績(jī)效工資
- 高于業(yè)績(jī)指標(biāo)要求，獲得超額月度績(jī)效，具體計(jì)算邏輯見下表
月度業(yè)績(jī)區(qū)間 超額績(jī)效激勵(lì)
0-40萬 0%
40-80萬 2%
80-200萬 4%
200萬以上 5%