二、 核心職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：
· 制定并實施公司年度、季度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及預(yù)算。
· 分析行業(yè)趨勢、市場競爭格局，為公司產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
· 開拓新市場、新領(lǐng)域，優(yōu)化銷售模式和渠道結(jié)構(gòu)。
2. 銷售目標(biāo)管理：
· 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成公司下達(dá)的銷售額、回款額、毛利率及市場占有率等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)。
· 監(jiān)督銷售過程，進(jìn)行銷售預(yù)測與分析，定期向管理層匯報銷售業(yè)績。
3. 團(tuán)隊建設(shè)與管理：
· 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、激勵和日常管理，提升團(tuán)隊專業(yè)能力和戰(zhàn)斗力。
· 制定科學(xué)的績效考核方案，激發(fā)團(tuán)隊潛能，留住核心人才。
4. 大客戶與渠道管理：
· 主導(dǎo)和維護(hù)與關(guān)鍵大客戶、戰(zhàn)略客戶的長期合作關(guān)系。
· 管理和優(yōu)化經(jīng)銷商、代理商體系，構(gòu)建穩(wěn)定高效的銷售網(wǎng)絡(luò)。
5. 跨部門協(xié)同：
· 與生產(chǎn)計劃部門緊密協(xié)作，確保訂單的順利交付。
· 與研發(fā)部門溝通，傳遞市場需求和客戶反饋，推動產(chǎn)品迭代與創(chuàng)新。
· 協(xié)同市場部門，制定有效的市場推廣和品牌宣傳活動。
6. 合同與風(fēng)險控制：
· 審核重大銷售合同，控制銷售環(huán)節(jié)中的各類風(fēng)險（如信用風(fēng)險、合同風(fēng)險）。
· 確保所有銷售活動符合公司政策和法律法規(guī)。
三、 任職資格要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：
· ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、工商管理、機(jī)械、化工、材料等相關(guān)工科或商科專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：

· 8年以上銷售工作經(jīng)驗，其中至少5年以上在生產(chǎn)制造行業(yè)的銷售管理經(jīng)驗，3年以上銷售總監(jiān)或同等高級管理崗位經(jīng)驗。
· 擁有在同行業(yè)的成功經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 核心能力與技能：
· 戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力： 能夠從宏觀視角制定銷售戰(zhàn)略，對市場有敏銳的判斷力。
· 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊管理能力： 善于激勵和賦能團(tuán)隊，能吸引、培養(yǎng)和保留頂尖銷售人才。
· 出色的客戶關(guān)系管理能力： 具備與大客戶高層對話的能力，能建立并維護(hù)長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
· 精湛的談判與溝通技巧： 具備高超的商業(yè)談判技巧和內(nèi)外部的溝通協(xié)調(diào)能力。
· 結(jié)果導(dǎo)向與數(shù)據(jù)分析能力： 對銷售數(shù)字敏感，能通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題并驅(qū)動決策。
· 熟悉生產(chǎn)流程與產(chǎn)品知識： 理解生產(chǎn)制造的基本流程、供應(yīng)鏈管理和產(chǎn)品技術(shù)特點，能用“技術(shù)語言”與客戶溝通。
· 抗壓能力與適應(yīng)性： 能夠適應(yīng)快節(jié)奏、高壓力的工作環(huán)境，并有效應(yīng)對市場變化。
4. 資源與背景：
· 在目標(biāo)行業(yè)內(nèi)擁有豐富的客戶資源和人脈網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先考慮。
· 有成功主導(dǎo)過全國性或區(qū)域性市場開拓項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
5. 其他要求：
· 能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
· 誠信、敬業(yè)，具備優(yōu)秀的職業(yè)操守。