職位描述
區(qū)域銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售檢測(cè)/認(rèn)證
崗位職責(zé)
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：
1.負(fù)責(zé)公司檢驗(yàn)、檢測(cè)、認(rèn)證服務(wù)（尤其側(cè)重于裝運(yùn)前檢驗(yàn)、監(jiān)裝監(jiān)卸、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)條件評(píng)估等倉(cāng)檢業(yè)務(wù)）在指定區(qū)域或行業(yè)的銷(xiāo)售工作，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)及回款任務(wù)。
2.主動(dòng)識(shí)別和挖掘潛在客戶(hù)，特別是對(duì)倉(cāng)檢服務(wù)有高頻或高標(biāo)準(zhǔn)需求的行業(yè)（如大宗商品、跨境電商、第三方物流、制造業(yè)、零售業(yè)等）。
3.基于客戶(hù)供應(yīng)鏈痛點(diǎn)，制定個(gè)性化的服務(wù)方案，進(jìn)行商務(wù)談判，并最終促成合同簽訂。
二、客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)：
1.建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶(hù)（如大型貿(mào)易商、物流地產(chǎn)商、電商平臺(tái)、制造企業(yè)等）長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為客戶(hù)信賴(lài)的顧問(wèn)。
2.定期拜訪客戶(hù)，深入了解其業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)與新增需求，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度，提升客戶(hù)黏性，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)合作與交叉銷(xiāo)售。
3.及時(shí)響應(yīng)并協(xié)調(diào)處理客戶(hù)投訴與突發(fā)事件，維護(hù)公司品牌形象。
三、 業(yè)務(wù)資源整合與利用：
1.充分利用個(gè)人在檢驗(yàn)及倉(cāng)檢領(lǐng)域積累的行業(yè)資源（如行業(yè)協(xié)會(huì)、關(guān)鍵企業(yè)決策人、合作伙伴等），快速打開(kāi)市場(chǎng)局面，建立初步的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
2.將客戶(hù)需求與公司內(nèi)部技術(shù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)高效對(duì)接，確保服務(wù)方案的專(zhuān)業(yè)性和可執(zhí)行性。
3.收集和分析市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)政策信息，為公司產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化提供決策支持。
任職條件
1. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，具備至少3-5年以上檢驗(yàn)、檢測(cè)、認(rèn)證行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，或在國(guó)際物流、供應(yīng)鏈管理、第三方質(zhì)檢公司從事銷(xiāo)售或商務(wù)拓展工作。
2.擁有豐富的檢驗(yàn)和/或倉(cāng)檢領(lǐng)域業(yè)務(wù)資源，擁有穩(wěn)定的客戶(hù)群或能快速帶來(lái)相關(guān)業(yè)務(wù)訂單者優(yōu)先。
3.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、方案呈現(xiàn)和合同簽訂能力，掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理的方法論。擁有出色的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和人際交往能力，能夠有效建立并運(yùn)用人脈網(wǎng)絡(luò)。
4.強(qiáng)烈的進(jìn)取心和成就動(dòng)機(jī)，能承受較大的工作壓力，以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)為第一要?jiǎng)?wù)。出色的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠站在客戶(hù)角度思考并解決問(wèn)題。
5.思維敏捷，能獨(dú)立分析和解決業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中遇到的復(fù)雜問(wèn)題。
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：
1.負(fù)責(zé)公司檢驗(yàn)、檢測(cè)、認(rèn)證服務(wù)（尤其側(cè)重于裝運(yùn)前檢驗(yàn)、監(jiān)裝監(jiān)卸、庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)條件評(píng)估等倉(cāng)檢業(yè)務(wù)）在指定區(qū)域或行業(yè)的銷(xiāo)售工作，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)及回款任務(wù)。
2.主動(dòng)識(shí)別和挖掘潛在客戶(hù)，特別是對(duì)倉(cāng)檢服務(wù)有高頻或高標(biāo)準(zhǔn)需求的行業(yè)（如大宗商品、跨境電商、第三方物流、制造業(yè)、零售業(yè)等）。
3.基于客戶(hù)供應(yīng)鏈痛點(diǎn)，制定個(gè)性化的服務(wù)方案，進(jìn)行商務(wù)談判，并最終促成合同簽訂。
二、客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)：
1.建立并維護(hù)與關(guān)鍵客戶(hù)（如大型貿(mào)易商、物流地產(chǎn)商、電商平臺(tái)、制造企業(yè)等）長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為客戶(hù)信賴(lài)的顧問(wèn)。
2.定期拜訪客戶(hù)，深入了解其業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)與新增需求，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度，提升客戶(hù)黏性，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)合作與交叉銷(xiāo)售。
3.及時(shí)響應(yīng)并協(xié)調(diào)處理客戶(hù)投訴與突發(fā)事件，維護(hù)公司品牌形象。
三、 業(yè)務(wù)資源整合與利用：
1.充分利用個(gè)人在檢驗(yàn)及倉(cāng)檢領(lǐng)域積累的行業(yè)資源（如行業(yè)協(xié)會(huì)、關(guān)鍵企業(yè)決策人、合作伙伴等），快速打開(kāi)市場(chǎng)局面，建立初步的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
2.將客戶(hù)需求與公司內(nèi)部技術(shù)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)高效對(duì)接，確保服務(wù)方案的專(zhuān)業(yè)性和可執(zhí)行性。
3.收集和分析市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)政策信息，為公司產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化提供決策支持。
任職條件
1. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷，具備至少3-5年以上檢驗(yàn)、檢測(cè)、認(rèn)證行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，或在國(guó)際物流、供應(yīng)鏈管理、第三方質(zhì)檢公司從事銷(xiāo)售或商務(wù)拓展工作。
2.擁有豐富的檢驗(yàn)和/或倉(cāng)檢領(lǐng)域業(yè)務(wù)資源，擁有穩(wěn)定的客戶(hù)群或能快速帶來(lái)相關(guān)業(yè)務(wù)訂單者優(yōu)先。
3.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、方案呈現(xiàn)和合同簽訂能力，掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理的方法論。擁有出色的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和人際交往能力，能夠有效建立并運(yùn)用人脈網(wǎng)絡(luò)。
4.強(qiáng)烈的進(jìn)取心和成就動(dòng)機(jī)，能承受較大的工作壓力，以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)為第一要?jiǎng)?wù)。出色的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)和溝通協(xié)調(diào)能力，能夠站在客戶(hù)角度思考并解決問(wèn)題。
5.思維敏捷，能獨(dú)立分析和解決業(yè)務(wù)開(kāi)展過(guò)程中遇到的復(fù)雜問(wèn)題。
工作地點(diǎn)
閔行區(qū)上海英柏檢測(cè)技術(shù)有限公司江月路999號(hào)11幢2樓
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職位發(fā)布者
英柏檢測(cè)/HR
今日活躍立即溝通
深圳市英柏檢測(cè)技術(shù)有限公司深圳市英柏檢測(cè)技術(shù)有限公司∣ Impaq Testing Technology英柏檢測(cè)是一家集檢測(cè)、檢驗(yàn)、驗(yàn)貨、評(píng)價(jià)及技術(shù)服務(wù)為一體的綜合型檢測(cè)機(jī)構(gòu)。目前在紡織、服裝、鞋類(lèi)箱包、嬰幼兒童用品等消費(fèi)品檢測(cè)領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。截至目前，英柏已順利通過(guò)CNAS、CMA、CPSC認(rèn)證、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證；完成建設(shè)投產(chǎn)深圳、上海、蘇州、杭州、成都20000平米四大實(shí)驗(yàn)室；設(shè)置全球臺(tái)灣、越南等聯(lián)絡(luò)點(diǎn)超過(guò)10處；檢測(cè)范圍覆蓋紡織品與服裝、鞋類(lèi)箱包、玩具、輕工產(chǎn)品、電子電氣、食品接觸材料、環(huán)境檢測(cè)和職業(yè)衛(wèi)生等多個(gè)領(lǐng)域，并歷年受政府委托，協(xié)助完成流通領(lǐng)域市場(chǎng)監(jiān)督抽檢產(chǎn)品年均逾萬(wàn)批次，合作地域覆蓋全國(guó)95%以上省市地區(qū)。檢測(cè)的核心是技術(shù)，技術(shù)的價(jià)值在于服務(wù)和應(yīng)用。英柏專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)普遍從事檢測(cè)行業(yè)20年以上，是同時(shí)具備資深經(jīng)驗(yàn)和前瞻視野，并勇于開(kāi)拓格局的“創(chuàng)新一代”，在持續(xù)深入的“不止于檢測(cè)”的探索和實(shí)踐中，英柏檢測(cè)一方面積極參與推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)革新，陸續(xù)參與制定多項(xiàng)國(guó)家級(jí)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一方面致力為顧客提供顧問(wèn)式服務(wù)，以解決“因檢測(cè)而起，與品質(zhì)相關(guān)”的生產(chǎn)、研發(fā)、管理等相關(guān)問(wèn)題為檢測(cè)服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；除此之外，還始終將科技賦能作為戰(zhàn)略創(chuàng)新使命，在網(wǎng)絡(luò)化、智能化、產(chǎn)業(yè)共性技術(shù)領(lǐng)域求新求變，現(xiàn)已取得多項(xiàng)提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)、簡(jiǎn)化流程、精細(xì)化作業(yè)等業(yè)績(jī)成果。英柏創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)普遍從事檢測(cè)行業(yè)15-20年以上，專(zhuān)業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)完整覆蓋實(shí)驗(yàn)室管理、檢測(cè)分析、質(zhì)量控制、IT研發(fā)、市場(chǎng)及銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域，創(chuàng)立伊始已然高起點(diǎn)起步，經(jīng)過(guò)幾年持續(xù)的多類(lèi)型業(yè)務(wù)磨煉和學(xué)習(xí)型組織文化推動(dòng)，更加形成了穩(wěn)定的內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)和晉升通道，以全公司一年以上入職員工流失率低于10%的高穩(wěn)定性，保障了骨干技術(shù)隊(duì)伍能力持續(xù)增長(zhǎng)和人才資源的充沛儲(chǔ)備。截至目前，英柏深圳總部實(shí)驗(yàn)室5年以上技術(shù)人員占比已達(dá)50%以上，上海、蘇州、杭州等本地實(shí)驗(yàn)室的資深技術(shù)人才比例也在逐年穩(wěn)定上升。我們渴求更多勇于挑戰(zhàn)自我，有強(qiáng)烈成功欲望的人才加入IMPAQ實(shí)現(xiàn)自己的理想，并與我們共享美好未來(lái)。企業(yè)核心價(jià)值觀∣誠(chéng)信專(zhuān)業(yè)、持續(xù)創(chuàng)新，以客戶(hù)為中心、以?shī)^斗者為本，為員工創(chuàng)造自我實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)員工部分福利∣年底雙薪、帶薪年假、午餐補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、住房補(bǔ)貼、年度體檢、五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利、部門(mén)團(tuán)建、豐富員工活動(dòng)……聯(lián)系我們∣深圳 0755-32998288深圳市南山區(qū)南頭關(guān)口二路智恒產(chǎn)業(yè)園28棟3樓上海 021-61520060上海市閔行區(qū)江月路999號(hào)11幢二層北京 18610086920北京市朝陽(yáng)區(qū)北四環(huán)中路6號(hào)華庭嘉園f座15C廣州 020-22916530廣州市天河區(qū)車(chē)陂東岸祠堂大街2號(hào)東瑞大廈706室青島 0532-58692598青島市李滄區(qū)金水路1078號(hào)政協(xié)科創(chuàng)大廈1323室蘇州 0512-66566416蘇州市吳中區(qū)興南路19號(hào)6號(hào)樓杭州 0571-88017740杭州市拱墅區(qū)浙江省杭州市拱墅區(qū)莫干山路1418號(hào)-37成都 028-87846967成都市郫都區(qū)川菜產(chǎn)業(yè)化園區(qū)永安路38號(hào)進(jìn)一步了解，請(qǐng)移步至企業(yè)網(wǎng)站 www.impaq-tech.com或關(guān)注英柏檢測(cè)微信公眾號(hào)
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