職位描述
政府客戶院?？蛻?/span>醫(yī)療機(jī)構(gòu)計(jì)算機(jī)軟件學(xué)術(shù)/科研生物工程
一、崗位要求
1、市場開拓與客戶開發(fā)
?主動(dòng)挖掘潛在大客戶資源，運(yùn)用多種渠道，如行業(yè)展會(huì)、商務(wù)社交平臺(tái)、客戶推薦等，積極開展新客戶的拓展工作，從 0 到 1 建立客戶聯(lián)系。
?深入研究目標(biāo)市場，分析行業(yè)趨勢(shì)和競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性的市場開拓計(jì)劃，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品或服務(wù)在大客戶領(lǐng)域的市場份額。
2、客戶關(guān)系維護(hù)與管理
?與現(xiàn)有大客戶保持密切溝通，定期回訪，及時(shí)了解客戶需求變化，提供個(gè)性化的解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)客戶重復(fù)購買和長期合3、
主導(dǎo)商務(wù)談判，靈活運(yùn)用談判技巧，與客戶就合作條款、價(jià)格、服務(wù)等關(guān)鍵內(nèi)容進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成互利共贏的合作協(xié)議，推動(dòng)項(xiàng)目簽約落地。
3、銷售目標(biāo)達(dá)成與業(yè)績管理
? 承擔(dān)并努力完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)指標(biāo)，監(jiān)控銷售進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。
4、市場信息收集與反饋
? 收集大客戶所在行業(yè)的市場信息、競爭對(duì)手情報(bào)以及客戶需求變化等，進(jìn)行深入分析，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和戰(zhàn)略決策提供有價(jià)值的建議。
5、參與公司市場推廣活動(dòng)，協(xié)助策劃和組織針對(duì)大客戶的營銷活動(dòng)，提升公司品牌在大客戶群體中的知名度和影響力。
6、工作地點(diǎn)：異地辦公，負(fù)責(zé)浙江省業(yè)務(wù)。
二、任職要求
1.、本科及以上學(xué)歷，生物科研、軟件系統(tǒng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.、具有3 年以上大客戶開發(fā)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功的大客戶銷售案例。
3、具備出色的客戶開發(fā)能力，積極主動(dòng)，有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和行動(dòng)力，善于挖掘潛在客戶，突破銷售瓶頸。
4、 卓越的溝通與談判能力，能夠與不同層級(jí)的客戶進(jìn)行有效溝通。
5、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和協(xié)調(diào)能力，為客戶提供全方位的解決方案。
6、良好的職業(yè)道德和誠信意識(shí)，對(duì)公司和客戶高度負(fù)責(zé)，嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密。
7、較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在高壓力的銷售環(huán)境下保持積極的工作態(tài)度，完成銷售任務(wù)。
8、適應(yīng)經(jīng)常出差。
1、市場開拓與客戶開發(fā)
?主動(dòng)挖掘潛在大客戶資源，運(yùn)用多種渠道，如行業(yè)展會(huì)、商務(wù)社交平臺(tái)、客戶推薦等，積極開展新客戶的拓展工作，從 0 到 1 建立客戶聯(lián)系。
?深入研究目標(biāo)市場，分析行業(yè)趨勢(shì)和競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定針對(duì)性的市場開拓計(jì)劃，不斷擴(kuò)大公司產(chǎn)品或服務(wù)在大客戶領(lǐng)域的市場份額。
2、客戶關(guān)系維護(hù)與管理
?與現(xiàn)有大客戶保持密切溝通，定期回訪，及時(shí)了解客戶需求變化，提供個(gè)性化的解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)客戶重復(fù)購買和長期合3、
主導(dǎo)商務(wù)談判，靈活運(yùn)用談判技巧，與客戶就合作條款、價(jià)格、服務(wù)等關(guān)鍵內(nèi)容進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成互利共贏的合作協(xié)議，推動(dòng)項(xiàng)目簽約落地。
3、銷售目標(biāo)達(dá)成與業(yè)績管理
? 承擔(dān)并努力完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)指標(biāo)，監(jiān)控銷售進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。
4、市場信息收集與反饋
? 收集大客戶所在行業(yè)的市場信息、競爭對(duì)手情報(bào)以及客戶需求變化等，進(jìn)行深入分析，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣和戰(zhàn)略決策提供有價(jià)值的建議。
5、參與公司市場推廣活動(dòng)，協(xié)助策劃和組織針對(duì)大客戶的營銷活動(dòng)，提升公司品牌在大客戶群體中的知名度和影響力。
6、工作地點(diǎn)：異地辦公，負(fù)責(zé)浙江省業(yè)務(wù)。
二、任職要求
1.、本科及以上學(xué)歷，生物科研、軟件系統(tǒng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.、具有3 年以上大客戶開發(fā)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功的大客戶銷售案例。
3、具備出色的客戶開發(fā)能力，積極主動(dòng)，有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和行動(dòng)力，善于挖掘潛在客戶，突破銷售瓶頸。
4、 卓越的溝通與談判能力，能夠與不同層級(jí)的客戶進(jìn)行有效溝通。
5、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和協(xié)調(diào)能力，為客戶提供全方位的解決方案。
6、良好的職業(yè)道德和誠信意識(shí)，對(duì)公司和客戶高度負(fù)責(zé)，嚴(yán)守商業(yè)機(jī)密。
7、較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在高壓力的銷售環(huán)境下保持積極的工作態(tài)度，完成銷售任務(wù)。
8、適應(yīng)經(jīng)常出差。
工作地點(diǎn)
杭州拱墅區(qū)浙江省人民醫(yī)院(朝暉院區(qū))
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職位發(fā)布者
胡曉翠/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
易采(北京)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司易采成立于2014年初，面向科研用戶、企業(yè)用戶、政府用戶和公立醫(yī)院，專注提供生命科學(xué)一站式采購平臺(tái)，并為科研機(jī)構(gòu)量身打造科研管理解決方案；公司基于行業(yè)供應(yīng)鏈，為商家提供分布式倉儲(chǔ)服務(wù)和金融服務(wù)；基于大數(shù)據(jù)，聯(lián)合國內(nèi)尖端研發(fā)機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)科研成果的市場轉(zhuǎn)化；致力于國內(nèi)生命科學(xué)研究領(lǐng)域，為行業(yè)上下游企業(yè)提供“客戶端管理系統(tǒng)—電商服務(wù)—共享服務(wù)—金融服務(wù)—科研成果轉(zhuǎn)化”的一站式產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈服務(wù)體系。公司注冊(cè)在北京市海淀區(qū)，實(shí)繳注冊(cè)資本金2251.5503萬元。公司目前擁有7家分支機(jī)構(gòu)，2家參股公司，4個(gè)生態(tài)鏈服務(wù)系統(tǒng)，電商平臺(tái)覆蓋產(chǎn)品6628萬，注冊(cè)個(gè)人用戶和機(jī)構(gòu)客戶均已過萬。獲得多家知名投資機(jī)構(gòu)近億元的戰(zhàn)略投資，擁有清華大學(xué)、北京大學(xué)、西湖大學(xué)、軍事醫(yī)學(xué)研究院、軍事醫(yī)學(xué)防化研究院、中國CDC、南方醫(yī)科大學(xué)深圳醫(yī)學(xué)院等多家頂級(jí)院校的戰(zhàn)略合作伙伴；榮獲中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)和國家高新技術(shù)企業(yè)雙高新認(rèn)證；入選清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院企業(yè)案例庫?；ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)：輔助科研管理人員更輕松、更實(shí)時(shí)、更高效的進(jìn)行科研管理。供應(yīng)室平臺(tái)擁有上億產(chǎn)品，覆蓋了98%行業(yè)采購，一站購齊·正品保障·快速配送，提供最可靠的采購體驗(yàn)；實(shí)驗(yàn)室信息化管理系統(tǒng)幫助科研工作信息化管理，規(guī)范流程，高效協(xié)作，溯源統(tǒng)計(jì)一鍵完成；咕咕找貨是移動(dòng)端交易APP，長尾品與非標(biāo)品的快速撮合交易。供應(yīng)鏈服務(wù)：科研采購更便捷、更高效更可靠、更專業(yè)。以類京東模式為用戶提供主流品牌“正品、低價(jià)”的一站式服務(wù)以客戶管理為導(dǎo)向，以供應(yīng)鏈管理為服務(wù)切入點(diǎn)，以IT技術(shù)為支撐，以流程標(biāo)準(zhǔn)化為抓手服務(wù)集團(tuán)用戶包括西湖大學(xué)、清華大學(xué)生醫(yī)藥學(xué)院、軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院、國家疾控、第三軍醫(yī)大學(xué)等十多家科研機(jī)構(gòu)和企業(yè)。平臺(tái)注冊(cè)用戶超過2萬家，年平臺(tái)交易額超過10億元。自主產(chǎn)品：推動(dòng)國產(chǎn)自主品牌發(fā)展，為科研進(jìn)步助力。我們?cè)谇迦A大學(xué)生命學(xué)院和西湖大學(xué)的支持下，聯(lián)合成立了產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)，目前已有三大類近千個(gè)品種的產(chǎn)品已經(jīng)或即將上線；自主產(chǎn)品整合和研發(fā)平臺(tái)通過聯(lián)合研發(fā)、技術(shù)測(cè)評(píng)等方式幫助科研儀器試劑國產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級(jí)和市場賦能，最終推動(dòng)并加速科研工具自主化的進(jìn)程。核心理念：使命：助力科研讓世界更美好愿景：成為科學(xué)服務(wù)行業(yè)的建設(shè)者/成為用戶最信賴的專業(yè)伙伴/成為員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的家園價(jià)值觀：客戶第一/團(tuán)隊(duì)合作/激情創(chuàng)新/敬業(yè)誠信/使命必達(dá)
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