職位描述
銷售管理運營管理大客戶資源渠道資源物聯(lián)網計算機硬件電氣機械/電力設備
公司主營：研發(fā)、生產、銷售與農業(yè)灌溉等智慧水利、智慧農業(yè)相關的智能物聯(lián)網測控設備、物聯(lián)網感知設備。主要產品：遙測終端機、井電雙控、物聯(lián)網水表、超聲波流量計、表閥一體超聲波水表、電磁流量計、超聲波水位計、雷達水位計、雷達流量計、智能測控一體化閘門、田間智能灌溉控制閥、明渠測流箱、氣象站、墑情儀等，以及相關的軟件系統(tǒng)。朝陽產業(yè)，行業(yè)內知名度領先，歡迎有能力、有思想、有理想、有干勁、激情澎湃的你加入歐標團隊。
崗位職責：
1、全面負責北京及周邊區(qū)域的業(yè)務拓展，制定并實施區(qū)域年度/季度銷售計劃；2、根據公司戰(zhàn)略分解銷售目標，建立個人業(yè)績考核體系，確保銷售目標達成；
3、定期開展市場調研，分析水利水務行業(yè)政策及競爭態(tài)勢，優(yōu)化區(qū)域銷售策略；
4、負責北京銷售團隊的組建、培訓及日常管理，優(yōu)化銷售流程，提升團隊專業(yè)能力，定期組織銷售例會，分析項目進展和解決關鍵業(yè)務問題；
5、建立客戶拜訪管理制度，監(jiān)督客戶信息錄入質量，主導戰(zhàn)略客戶開發(fā)與維護，建立長期合作關系；
6、定期拜訪核心客戶，協(xié)調內外部資源解決客戶需求，提升客戶滿意度；
7、制定并管控區(qū)域銷售預算，合理使用市場費用，確保業(yè)務開展符合公司財務要求；
8、協(xié)調公司總部技術、售后等部門，保障區(qū)域項目順利實施；
9、領導交辦的其他工作。
任職要求：
1、本科及以上學歷，水利水電工程、自動化等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上水利/水務行業(yè)銷售經驗，其中2年以上銷售團隊管理經驗；
3、精通水利、農業(yè)軟硬件產品銷售全流程，具備成功的水利、農業(yè)項目運作案例；
4、具備出色的市場洞察力，能準確把握行業(yè)政策動向，優(yōu)秀的團隊領導能力，能有效激勵銷售團隊；
5、具備良好的跨部門協(xié)調能力，能推動項目落地；
6、有北京地區(qū)水利、農業(yè)系統(tǒng)客戶資源者優(yōu)先。
工作地點
北京西城區(qū)廣安門外街道
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職位發(fā)布者
陳永娟/總助
昨日活躍立即溝通
山東歐標信息科技有限公司山東歐標信息科技有限公司是一家位于濟南市高新區(qū)的高新技術企業(yè)，專業(yè)從事智能化計量產品和信息化測控技術的研發(fā)、生產與銷售服務以及“行業(yè)信息化管理系統(tǒng)”的開發(fā)運營。公司擁有先進的產品研制試驗設備、檢測設備、大型的現(xiàn)代化生產設備，建立了科學的生產管理體系和嚴謹的質量保證體系。公司擁有一流技術研發(fā)團隊，從業(yè)研發(fā)人員30余人，均從事本行業(yè)多年，具備豐富的行業(yè)經驗。公司同時加強與大專院校的合作，依托山東大學、山東農業(yè)大學等院校雄厚的科研力量，為公司研發(fā)高科技產品提供了后備保障。公司遵循“以市場為中心，不斷創(chuàng)新。掌握核心技術，以質立本”的理念，本著以解決客戶實際問題為公司發(fā)展之根基。公司專注于計量產品的生產、研發(fā)和銷售，為客戶提供信息化測控整體解決方案。公司擁有核心技術的智能卡水表、智能階梯收費水表、光電直讀（遠傳）水表、光電直讀（遠傳）階梯收費水表、熱能表、機井計量監(jiān)測設備、地下水監(jiān)測設備、水利信息化管理系統(tǒng)等得到大量應用，主要業(yè)績分布在全國自來水公司、供熱公司、水利部門等，以優(yōu)質的產品和完善的服務贏得了用戶良好的口碑。公司依靠先進的管理文化、一流的核心技術，打造過硬的產品質量。公司本著以“培養(yǎng)一流人才、研制一流產品、提供一流服務”為宗旨，為中國的能源管理、計量管理做出應有的貢獻。
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