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更新于 7月24日
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舉報(bào)

ka大客戶經(jīng)理（上海分公司）

9000-18000元
  • 上海徐匯區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

商務(wù)溝通能力商務(wù)公關(guān)計(jì)算機(jī)軟件通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備運(yùn)營商/增值服務(wù)
崗位職責(zé)
1、開拓新客戶：通過各種渠道尋找潛在的大客戶，如電話、拜訪等方式，了解客戶需求，促成合作。（客戶只針對于TOB）；
2、維護(hù)老客戶：定期與老客戶溝通，了解其使用情況和新需求，提供針對性的服務(wù)，確保客戶滿意度，促進(jìn)長期合作；
一、銷售與市場推廣
1、銷售目標(biāo)達(dá)成：根據(jù)公司制定的銷售計(jì)劃，完成個(gè)人的銷售業(yè)績指標(biāo)；
2、市場推廣與產(chǎn)品介紹：熟悉公司產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，能向客戶進(jìn)行詳細(xì)介紹及產(chǎn)品演示，展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和價(jià)值；
3、市場調(diào)研與分析：收集市場信息，分析競爭對手情況，為公司制定市場策略提供依據(jù)。
二、商務(wù)談判與合同管理
1、商務(wù)談判：與客戶進(jìn)行商務(wù)溝通和談判，爭取有利的合作條件，達(dá)成合作；
2、合同簽訂與執(zhí)行：負(fù)責(zé)合同的簽訂、跟進(jìn)和執(zhí)行，及時(shí)與商務(wù)溝通合同細(xì)節(jié)，確保合同條款的落實(shí)，及時(shí)處理合同執(zhí)行過程中的問題；
三、解決方案提供
1、需求分析與方案制定：針對于軟件開發(fā)模塊，深入了解客戶的具體需求，結(jié)合公司產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶制定個(gè)性化的解決方案；
2、協(xié)調(diào)公司資源：與公司內(nèi)部的技術(shù)、產(chǎn)品等部門協(xié)作，確?？蛻艚鉀Q方案的有效實(shí)施；
任職要求：
1、本科以上學(xué)歷，3年以上B端銷售工作經(jīng)驗(yàn)；3年以上相關(guān)行業(yè)、或大客戶崗位經(jīng)驗(yàn)，有企業(yè)短信從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮；
2、有較強(qiáng)的溝通執(zhí)行能力、協(xié)調(diào)處理能力和商務(wù)談判技巧；
3、思維敏捷，邏輯性強(qiáng)，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
4、有金融、政府、物流、互聯(lián)網(wǎng)軟件、銀行等行業(yè)客戶資源的優(yōu)先。
5、能適應(yīng)出差。

工作地點(diǎn)

上海徐匯區(qū)G7科技園

職位發(fā)布者

顏女士/hr

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo北京朗宇信息技術(shù)有限公司
北京朗宇信息技術(shù)有限公司（ Beijing Lang Yu Information Technology Co., Ltd.簡稱朗宇信息）成立于2013年11月，是具備高水準(zhǔn)的企業(yè)通訊平臺(tái)技術(shù)和應(yīng)用方案提供商，是中國領(lǐng)先的企業(yè)通訊服務(wù)商。朗宇信息總部設(shè)在北京，在上海、江蘇、廣東等地均設(shè)有分公司，朗宇信息在技術(shù)研發(fā)方面重點(diǎn)投入，技術(shù)研發(fā)人員公司占比70%以上，為渠道客戶，商務(wù)合作，大客戶等提供專業(yè)的技術(shù)研發(fā)支持，同時(shí)公司設(shè)有市場營銷中心、運(yùn)營中心、客戶服務(wù)中心、綜合管理中心等職能部門，極力為企業(yè)客戶提供專業(yè)信息服務(wù)，致力于成為中國企業(yè)信息系統(tǒng)與通信綜合服務(wù)的專業(yè)供應(yīng)商。朗宇信息成立至今與各運(yùn)營商省市公司有著豐富的合作經(jīng)驗(yàn)，先后獲得了由工信部頒發(fā)的“中華人民共和國增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證”、“中華人民共和國電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證”和由工信部批準(zhǔn)的“全國三網(wǎng)合一短消息類服務(wù)第三方短信平臺(tái)接入代碼使用證書”。朗宇信息作為中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信三大運(yùn)營商的資深戰(zhàn)略合作伙伴，致力于為客戶提供一站式高水準(zhǔn)的企業(yè)通訊服務(wù)，目前旗下運(yùn)營的產(chǎn)品包括APP應(yīng)用、企信通、企業(yè)流量、呼叫中心、IDC、互聯(lián)數(shù)據(jù)等。隨著朗宇信息的的不斷發(fā)展，還陸續(xù)增加OA、ERP、CRM系統(tǒng)以及企業(yè)即時(shí)通訊軟件等產(chǎn)品，為企業(yè)客戶提供通訊平臺(tái)服務(wù)（PaaS）和通訊軟件服務(wù)（SaaS），助力企業(yè)提升與客戶的溝通效率，驅(qū)動(dòng)中國企業(yè)通訊產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)“五化”即互聯(lián)網(wǎng)化、云計(jì)算化、能力化、融合化、智能化。朗宇信息專注于為企業(yè)客戶提供最便捷、專業(yè)、穩(wěn)定的通訊服務(wù)。朗宇信息從成立之初至今，堅(jiān)持一步一個(gè)腳印，目前，朗宇信息已擁有包括中國銀行，北京銀行，德邦物流，韻達(dá)快遞，阿里巴巴、京東、同程藝龍旅游，易寶支付，盼達(dá)網(wǎng)，比亞迪汽車，聚美優(yōu)品、英特爾等眾多國內(nèi)外知名品牌客戶。朗宇信息已在全國各地建立分公司，銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋31個(gè)省、市、自治區(qū)，渠道代理商和技術(shù)合作伙伴總數(shù)達(dá)到800多家，產(chǎn)品覆蓋全國100個(gè)城市的30余個(gè)行業(yè)的超過10萬家企業(yè)客戶，成為目前中國企業(yè)通訊服務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)品線齊全、營銷覆蓋廣泛、服務(wù)與技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)先的服務(wù)商之一。2018年起，公司進(jìn)入第二個(gè)五年發(fā)展期，通過持續(xù)戰(zhàn)略升級(jí)、不斷完善組織架構(gòu)、積極開拓市場，2017年?duì)I業(yè)收入業(yè)績比2014年增長了10倍，凈利潤利潤增長了7倍，公司正逐步成為一家優(yōu)秀的企業(yè)，已進(jìn)入發(fā)展的快車道。我們的愿景公司以“成就客戶、誠信正直”為中心價(jià)值，為企業(yè)提供全方位通訊基礎(chǔ)服務(wù)。公司榮譽(yù)2014年度朗宇信息獲得軟件企業(yè)認(rèn)定證書2014年底獲得由中國移動(dòng)集團(tuán)頒發(fā)的2014年度集團(tuán)業(yè)務(wù)代理渠道集團(tuán)短信優(yōu)秀業(yè)績獎(jiǎng)以及2014年度集團(tuán)業(yè)務(wù)代理渠道精誠服務(wù)獎(jiǎng)2014年底成為中國軟件行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位并獲頒證書 2015年度2015年3月份朗宇信息獲得由中國通信企業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的中國通信企業(yè)協(xié)會(huì)團(tuán)體證書2015年年底獲得廣東電信頒發(fā)的2015年度廣東電信企業(yè)短信業(yè)務(wù)優(yōu)秀合作伙伴證書2015年年底獲得拓展精英獎(jiǎng)金獎(jiǎng)2016年度2016年底朗宇信息獲得“中國互聯(lián)官最具成長性新銳企業(yè)獎(jiǎng)”2017年度2017年底朗宇信息獲得由北京科學(xué)技術(shù)委員會(huì)頒發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)證書2017年年底獲得上海電信頒發(fā)的2017年度上海電信企業(yè)短信業(yè)務(wù)優(yōu)秀合作伙伴證書【公司福利】1、五險(xiǎn)一金：根據(jù)公司提供國家規(guī)定的五險(xiǎn)一金。2、年終獎(jiǎng)金：年底根據(jù)每人的績效情況，發(fā)放年終獎(jiǎng)金；3、用餐補(bǔ)貼：提供每日工作餐補(bǔ)貼；4、帶薪年假：為員工提供帶薪年假；5、年度旅游：組織員工外出聚會(huì)旅游，回歸自然，放松心情；6、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)：各部門不定期組織員工聚會(huì)、旅游等活動(dòng)；工作時(shí)間：周一至周五 9:00-18：00八小時(shí)工作制公司現(xiàn)在為迅速上升期間，期待優(yōu)秀的你的加入與公司一同成長！
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