【崗位職責】
1. 戰(zhàn)略客戶開發(fā)與業(yè)績達成:
· 獨立負責開發(fā)新客戶,核心攻堅豪華汽車品牌(如沃爾沃、奧迪、雷克薩斯)、其大區(qū)經銷商網(wǎng)絡、以及其指定的廣告代理公司(4A公司),完成公司下達的銷售回款指標。
2. 高端客戶需求洞察與機場媒體方案定制:
· 深入理解目標客戶的品牌調性、年度傳播主題及新品上市節(jié)奏,精準挖掘其在機場場景下的品牌曝光、高端人群觸達及營銷閉環(huán)需求。
· 主導撰寫并提報基于機場媒體特性的整合營銷方案,將公司的媒體資源轉化為解決客戶商業(yè)問題的戰(zhàn)略工具。
3. 銷售全流程與客戶關系管理:
· 主導從接觸、提案、談判到合同簽訂的全過程,具備與品牌市場總監(jiān)、采購及代理商高層對話的能力。
· 維護并深化與關鍵客戶及合作伙伴的長期戰(zhàn)略關系,實現(xiàn)客戶價值的持續(xù)深耕。
4. 市場與競對情報體系構建(核心戰(zhàn)略職責):
· 系統(tǒng)性地研究與反饋目標汽車品牌的營銷組織架構、年度預算分配邏輯、廣告代理合作模式及媒介采購決策流程。
· 定期輸出深度行業(yè)洞察報告,為公司產品策略、定價策略及市場進攻策略提供關鍵決策依據(jù)。
· 必備經驗:
· 5年以上媒體銷售、廣告銷售經驗。
· 必須具備以下任一背景且擁有成功案例:
· 甲方:曾任職于沃爾沃、奧迪(一汽/上汽)、雷克薩斯等豪華汽車品牌市場部。
· 乙方:曾任職于服務上述品牌的知名4A廣告公司或媒介代理公司,并負責其媒介采購或客戶管理工作。
· 核心能力:
· 行業(yè)洞見:透徹理解豪華汽車品牌的營銷語言、決策鏈與機場媒體的價值匹配點。
· 高階銷售:出色的方案銷售與顧問式銷售能力,能進行高層級商務對話。
· 情報分析:強大的信息搜集、分析與提煉能力,能形成結構化洞察。
· 個人特質:強烈的求知欲與商業(yè)嗅覺,目標導向,具備創(chuàng)業(yè)者心態(tài)。