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詳細(xì)職責(zé)： 市場開發(fā)： 1、負(fù)責(zé)所在省域公司4大產(chǎn)品線在省域內(nèi)的院校市場開拓和調(diào)研； 2、制定所在省份高職、中職學(xué)校調(diào)研工作（生源分布、學(xué)?；厩闆r、現(xiàn)有企業(yè)合作模式，競爭對手等相關(guān)信息）; 3、負(fù)責(zé)按照線上市場調(diào)研表，制定出周、月、出差拜訪目標(biāo)學(xué)校的計劃安排，精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶。 產(chǎn)品方面： 1、負(fù)責(zé)熟練掌握公司產(chǎn)品線優(yōu)勢及亮點、合作模式，能清晰明確的和學(xué)校相關(guān)部門進(jìn)行溝通講解。 2、負(fù)責(zé)按照公司標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品方案及合作方案，結(jié)合學(xué)校需求進(jìn)行微調(diào)和修改，在與公司領(lǐng)導(dǎo)溝通后，與學(xué)校進(jìn)行有效的商務(wù)洽談。 商務(wù)談判 1、負(fù)責(zé)接待省域內(nèi)，目標(biāo)學(xué)校到已合作校區(qū)進(jìn)行參觀考察，并做好接待工作； 2、負(fù)責(zé)省域內(nèi)目標(biāo)學(xué)校、校內(nèi)研討會、企業(yè)考察等做好商務(wù)工作； 2、負(fù)責(zé)參觀后目標(biāo)學(xué)校的跟蹤，痛點&需求分析、關(guān)鍵人，競爭對手、下一步計劃，時間節(jié)奏控制，對于目標(biāo)學(xué)校有整體把控，確保簽約結(jié)果。 3、負(fù)責(zé)目標(biāo)合作項目的競爭對手危機(jī)公關(guān)處理，確保項目簽約； 4、負(fù)責(zé)細(xì)節(jié)關(guān)鍵點把控（招生指標(biāo)、專業(yè)數(shù)量、合作年限、單價等），站在公司的立場對合同約束、利潤點、成本方面嚴(yán)格把關(guān)。 過程控制： 1、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行公司部門管理要求，做好出勤、出差管理、日、周、月工作匯報、報表管理。 2、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)管理制度，以節(jié)約的前提下做好商務(wù)成本控制。 3、負(fù)責(zé)協(xié)議提交修改、審核、修改等過程，順利通過學(xué)校校長辦公會。 客情維護(hù) 1、負(fù)責(zé)維護(hù)省域內(nèi)已合作學(xué)?？颓殛P(guān)系。便于領(lǐng)導(dǎo)做轉(zhuǎn)介紹 2、負(fù)責(zé)維護(hù)好新簽客戶客情關(guān)系，便于項目運(yùn)營團(tuán)隊的落地。 其他： 1、負(fù)責(zé)配合公司領(lǐng)導(dǎo)交待的臨時性工作任務(wù)。 2、負(fù)責(zé)在任何情況下維護(hù)好個人形象和公司形象，保持個人的專業(yè)度。