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一 、 崗位職責
1、市場與競品分析
1）深入研究目標市場(如中小型企業(yè)、代賬公司、大型集團企業(yè)等)的涉稅需求、痛點及采購決策流程；
2）持續(xù)跟蹤和分析競爭對手的產(chǎn)品、定價、市場策略及宣傳口徑及渠道，并輸出分析報告；
3）結合公司產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，識別市場機會和潛在威脅，為產(chǎn)品定位、定價、新功能開發(fā)和營銷策略提供依據(jù)。
2、產(chǎn)品價值定位與打造
1）基于產(chǎn)品特性和市場洞察，提煉出清晰、有競爭力的產(chǎn)品價值主張和核心信息，包括但不限于產(chǎn)品優(yōu)勢及賣點、目標渠道和客戶群等；
2）構建完整為不同客戶角色(如企業(yè)財務、稅務負責人、IT負責人)制作差異化的價值主張及溝通話術；
3）確保公司內(nèi)外部(市場、銷售、客服等)對產(chǎn)品價值傳遞的一致性。
3、營銷內(nèi)容策劃與制作
1）規(guī)劃并驅(qū)動制作高轉(zhuǎn)化率的營銷物料，包括但不限于：解決方案PPT、案例研究、視頻腳本、官網(wǎng)產(chǎn)品頁面文案等；
2）深度支持銷售團隊，為其提供所需的銷售工具包，如產(chǎn)品問答、競爭性對比文檔、演示腳本等。
4、推廣與活動支持
1）負責產(chǎn)品的推廣計劃制定與執(zhí)行。
2）支持舉辦的線上/線下活動，負責產(chǎn)品宣講或提供核心內(nèi)容。
5、銷售賦能與渠道支持：
1）對銷售和渠道合作伙伴進行定期培訓，確保其能準確、自信地傳達產(chǎn)品價值。
2）收集銷售一線反饋，了解客戶真實異議，并迭代優(yōu)化營銷內(nèi)容和產(chǎn)品建議。
6、效果追蹤與優(yōu)化：
1）設定關鍵營銷內(nèi)容的效果指標(如下載量、留資率、轉(zhuǎn)化率等)，并基于數(shù)據(jù)持續(xù)優(yōu)化營銷策略和內(nèi)容。
二 、任職要求
1、學歷與經(jīng)驗： 本科及以上學歷，市場營銷 、商業(yè)管理 、財會等相關專業(yè) 優(yōu)先。至少 3-5 年 B2B產(chǎn)品或企業(yè)服務領域的市場營銷經(jīng)驗，有財稅、 信息化等相關行業(yè)背景者優(yōu)先。
2、行業(yè)知識： 對To B行業(yè)的基本概念、業(yè)務流程和痛點有深刻理解 ，能快速提煉公司產(chǎn)品的價值和優(yōu)劣勢。
3、專業(yè)技能：①具備出色的產(chǎn)品分析能力、市場調(diào)研能力和競品分析技能。 熟練運用自動化工具者優(yōu)先；②具備較強的數(shù)據(jù)敏感度和分析能力， 能基于數(shù)據(jù)做出決策，并有效衡量產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。
4、綜合素養(yǎng) ：擁有出色的溝通表達能力、項目管理能力和跨部門協(xié)作能力， 自驅(qū)力強， 能適應快節(jié)奏的工作環(huán)境。