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更新于 6月26日

汾酒大客戶經(jīng)理

6000-12000元
  • 太原小店區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
一、崗位職責(zé)
1. 大客戶開發(fā)與維護(hù)
  • 負(fù)責(zé)汾酒的大客戶開發(fā),包括企事業(yè)單位、高端餐飲、商會(huì)、團(tuán)購客戶等。
  • 建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系,定期拜訪核心客戶,提升客戶忠誠度。
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
  • 制定并執(zhí)行大客戶銷售計(jì)劃,完成公司下達(dá)的年度/季度銷售任務(wù)及回款目標(biāo)。
  • 分析市場趨勢,優(yōu)化銷售策略,提高汾酒在高端市場的占有率。
3. 商務(wù)談判與合同管理
  • 負(fù)責(zé)大客戶合同談判,確保條款符合公司政策,并跟進(jìn)合同執(zhí)行情況。
  • 協(xié)調(diào)物流、財(cái)務(wù)等部門,確保訂單交付及回款順利。
4. 市場活動(dòng)與品牌推廣
  • 策劃并執(zhí)行高端品鑒會(huì)、商務(wù)宴請、品牌推介會(huì)等活動(dòng),提升汾酒品牌影響力。
  • 制定針對大客戶的定制化營銷方案(如企業(yè)定制酒、節(jié)日禮盒等)。
5. 數(shù)據(jù)分析與客戶管理
  • 建立大客戶檔案,定期分析銷售數(shù)據(jù),優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)。
  • 收集競品動(dòng)態(tài)及市場反饋,向公司提供戰(zhàn)略調(diào)整建議。
二、任職資格
1. 教育背景
  • 大專及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、食品工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
  • 5年以上白酒行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上大客戶管理經(jīng)驗(yàn),熟悉高端酒類市場運(yùn)作。
  • 有汾酒、茅臺(tái)、五糧液等名酒企業(yè)從業(yè)背景者優(yōu)先。
3. 專業(yè)知識與技能
  • 熟悉 白酒行業(yè)政策、市場趨勢及汾酒產(chǎn)品體系(如清香型白酒特點(diǎn)、年份酒價(jià)值等)。
  • 具備 商務(wù)談判、客戶關(guān)系管理(CRM)、數(shù)據(jù)分析 能力。
4. 核心能力
  • 優(yōu)秀的溝通與社交能力,擅長與高端客戶建立信任關(guān)系。
  • 市場敏感度高,能快速捕捉商機(jī)并制定針對性銷售策略。
  • 抗壓能力強(qiáng),有商務(wù)應(yīng)酬能力。
5. 其他要求
  • 具備 駕駛經(jīng)驗(yàn)。
  • 誠信廉潔,遵守公司合規(guī)及反商業(yè)賄賂政策。
三、加分項(xiàng)
  • 擁有 政府、國企、高端餐飲等行業(yè)客戶資源。
  • 熟悉 白酒品鑒、收藏投資市場,能提供專業(yè)顧問式銷售。

工作地點(diǎn)

太原小店區(qū)鴻泰國際大廈A座7層

職位發(fā)布者

王女士/人力資源經(jīng)理

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公司Logo山西樂村淘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
一、企業(yè)簡介樂村淘,是一個(gè)由山西應(yīng)縣農(nóng)村走出來的有為青年趙士權(quán)(光頭哥),于2014年創(chuàng)辦的有夢想的涉農(nóng)企業(yè)。光頭哥先后拿了5輪股權(quán)融資,歷經(jīng)10多年艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè),寄希望于通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和供應(yīng)鏈思維,包括不斷進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新,立志要找到農(nóng)產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)端(生產(chǎn)端)到端(需求端)的最優(yōu)路徑,試圖要破解“谷賤傷農(nóng)、米貴傷民”這個(gè)千古謎題。樂村淘的終極夢想就是讓賣的多賣錢,買的少花錢,還能買到好農(nóng)品。公司致力于構(gòu)筑全國最大的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈平臺(tái),淘盡天下好農(nóng)品。樂村淘上架的產(chǎn)品均甄選自全國綠色有機(jī)、地理標(biāo)志、零添加及省級以上非遺、老字號、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)精品,確保每一款產(chǎn)品皆為地道好物。線上,我們構(gòu)建全域營銷網(wǎng)絡(luò),銷售渠道涵蓋淘寶、天貓、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商,同時(shí)打造強(qiáng)大的達(dá)人分銷生態(tài),成功鏈接董宇輝、俞敏洪、太原老葛等1000名頭部達(dá)人,精準(zhǔn)觸達(dá)億萬消費(fèi)者。線下,我們拓展立體化流通渠道,覆蓋農(nóng)貿(mào)批發(fā)、商超便利、KA大客戶等核心場景,并從太原出發(fā),已落成3家標(biāo)桿名優(yōu)特產(chǎn)直營店,年內(nèi)將增至5家。展望未來,樂村淘將于明年正式啟動(dòng)全國連鎖加盟戰(zhàn)略,目標(biāo)覆蓋所有省會(huì)及核心地級市,讓中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)品便捷直達(dá)千家萬戶。通過線上線下深度融合的創(chuàng)新模式,樂村淘打通農(nóng)產(chǎn)品上行“最后一公里”,讓好農(nóng)品賣出好價(jià)值,扎實(shí)推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興,每一步都踏響助農(nóng)強(qiáng)農(nóng)的時(shí)代強(qiáng)音。二、發(fā)展歷程 2014年10月26日,樂村淘第一家村級體驗(yàn)店在太谷縣朝(zhao)陽村啟動(dòng),正式進(jìn)入農(nóng)村電商領(lǐng)域,同年12月,獲得天使輪投資。2015年,北京分公司成立,業(yè)務(wù)進(jìn)軍全國市場。2016年,啟動(dòng)首屆“6月6農(nóng)民節(jié)”,當(dāng)天銷售超過5.58億;上海中路資本5000萬股權(quán)戰(zhàn)略投資。2017年,A+輪融資1億元。2019年,獲得商務(wù)部授予的“數(shù)字商務(wù)企業(yè)”稱號。2020年,獲上海“笑拼購”戰(zhàn)略股權(quán)投資。2021年,被認(rèn)定為山西省準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè),并啟動(dòng)數(shù)字鄉(xiāng)村項(xiàng)目。2023年,樂村淘鄉(xiāng)村振興數(shù)智產(chǎn)業(yè)園開工奠基;牽頭成立山西好物聯(lián)盟。2024年,建成山西第一家線下特產(chǎn)旗艦店。2025年,山西第二、三、四家線下特產(chǎn)店陸續(xù)開業(yè)。2026年,進(jìn)軍全國線下連鎖特產(chǎn)店市場三、企業(yè)榮譽(yù)有國家級資質(zhì)榮譽(yù)15項(xiàng),省級以上資質(zhì)榮譽(yù)22項(xiàng)。是高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)、中國電商振興鄉(xiāng)村聯(lián)盟主席團(tuán)單位,被商務(wù)部認(rèn)定為國家級電子商務(wù)示范企業(yè)、數(shù)字商務(wù)企業(yè),被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部評為全國農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化示范基地,被工信部認(rèn)定為2022年新型消費(fèi)試點(diǎn)示范項(xiàng)目,曾入選山西省民營企業(yè)100強(qiáng),中國B2B電商100強(qiáng)、最具投資價(jià)值農(nóng)業(yè)電商門戶等權(quán)威名單,相關(guān)業(yè)務(wù)被評為全國互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)百家實(shí)踐案例、全國電商扶貧典型案例、2023-2024年度中國新電商發(fā)展創(chuàng)新案例等。董事長趙士權(quán)榮獲:“全國脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人”、“全國農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀帶頭人”、“山西省特級勞動(dòng)模范”等個(gè)人榮譽(yù)。董事長還受到多位國家領(lǐng)導(dǎo)人接見,以及眾多省市領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場調(diào)研,這些榮譽(yù)和關(guān)注體現(xiàn)了樂村淘在行業(yè)內(nèi)的突出貢獻(xiàn)和重要地位。
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