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1、賬務(wù)處理能力
1）收入確認(rèn)處理
精通不同銷售模式（經(jīng)銷/直銷/電商）下的收入確認(rèn)原則 處理復(fù)雜場景：返利/折扣/捆綁銷售/退貨/質(zhì)保的會(huì)計(jì)處理
快消行業(yè)重點(diǎn)：渠道補(bǔ)貼（返點(diǎn)、陳列費(fèi)）、促銷活動(dòng)（買贈(zèng)、搭贈(zèng)）的準(zhǔn)確計(jì)提與核銷
2）應(yīng)收賬款管理：
全流程管控：對賬→開票→ 回款跟蹤→賬齡分析→壞賬計(jì)提
解決爭議：高效協(xié)同銷售、客戶解決賬款差異
3）銷售成本與毛利分析：
匹配收入與成本（物流、包裝、傭金） ，計(jì)算分渠道/產(chǎn)品線毛利
4）系統(tǒng)實(shí)操：
熟練操作ERP財(cái)務(wù)模塊 ，如：金蝶 ，精通應(yīng)收賬款、總賬子模塊 熟練使用CRM系統(tǒng)/TCM等銷售管理系統(tǒng)
2、財(cái)務(wù)BP能力
1）銷售業(yè)務(wù)洞察：
理解銷售策略：定價(jià)邏輯、渠道政策、商務(wù)條款（如付款賬期）
熟悉銷售流程：從訂單→發(fā)貨→開票→ 回款全鏈路
2）數(shù)據(jù)分析與決策支持：
建立收入儀表盤：監(jiān)控分區(qū)域/客戶/產(chǎn)品線的銷售額、回款率
計(jì)算關(guān)鍵指標(biāo)：銷售傭金、渠道返利兌現(xiàn)率、壞賬率、毛利率波動(dòng)
預(yù)警風(fēng)險(xiǎn)：識(shí)別異常訂單、超賬期客戶、返利濫用
3）預(yù)算控制：
參與銷售費(fèi)用預(yù)算編制 ，監(jiān)控市場費(fèi)用（如渠道補(bǔ)貼）的實(shí)際執(zhí)行
4）流程優(yōu)化：
推動(dòng)自動(dòng)化對賬、電子發(fā)票管理、信用評估流程升級(jí)、營銷費(fèi)用管理
3、 經(jīng)驗(yàn)要求
必備 ：3年+財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn) ，至少1年專注銷售端賬務(wù)處理
行業(yè)匹配：
強(qiáng)烈優(yōu)先：快消、零售、制造業(yè)等高頻交易、多渠道行業(yè)
有財(cái)務(wù)BP ，營銷會(huì)計(jì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 ，支持過銷售績效考核、參與信用政策制定、處理過大客戶復(fù)雜合同優(yōu)先