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更新于 5月22日
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市場營銷中心總監(jiān)(J10096)

3-5萬
  • 西安長安區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場營銷市場策劃低空經(jīng)濟無人機
崗位職責:
1.制定并執(zhí)行公司商業(yè)無人機市場(應急、巡檢、測繪、人工影響氣象服務等)的年度拓展戰(zhàn)略，統(tǒng)籌目標分解與達成路徑設計。
2.主導行業(yè)趨勢、政策法規(guī)及競爭格局研究，動態(tài)調(diào)整產(chǎn)品定位與開發(fā)策略，支撐業(yè)務增長。
3.搭建銷售預測模型，制定全年預算及費用管控機制，優(yōu)化資源投入產(chǎn)出比。
4.開拓商業(yè)領域頭部客戶(如政府、能源、應急等)，建立戰(zhàn)略性合作渠道，主導大項目招投標、合同談判及交付落地。
5.深度挖掘客戶需求，設計定制化行業(yè)解決方案，統(tǒng)籌重大項目全流程閉環(huán)管理。
6.構(gòu)建行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，分層管理客戶資源，制定差異化客情維護策略，提升復購率與客戶黏性。
7.搭建標準化銷售管理體系，包括渠道政策、價格策略、激勵制度及風控機制。
8.組建高績效銷售團隊，制定人才梯隊培養(yǎng)計劃，定期開展行業(yè)知識、大客戶談判等專項培訓。
9.設計數(shù)據(jù)化考核指標(回款率、毛利率、客戶滿意度)，實時監(jiān)控目標達成進度。
10.聯(lián)動研發(fā)部門推動產(chǎn)品迭代，基于市場反饋優(yōu)化產(chǎn)品矩陣。
11.拓展行業(yè)協(xié)會、展會、媒體等生態(tài)資源，提升品牌行業(yè)影響力。
12.強化技術(shù)營銷與解決方案營銷能力，提升行業(yè)白皮書、案例標桿等內(nèi)容的輸出。
13.前瞻布局低空經(jīng)濟、智慧城市等新興場景，推動生態(tài)合作與戰(zhàn)略聯(lián)盟任職條件與資格。
任職要求:
一、基本條件
1.本科及以上學歷,8年以上無人機/高端裝備行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，3年以上總監(jiān)級崗位經(jīng)歷。
2.具備億級市場訂單操盤經(jīng)驗，主導過至少3個千萬級項目全流程落地。
3.熟悉無人機行業(yè)政策、技術(shù)趨勢、競爭格局及商業(yè)應用場景(如應急、巡檢、測繪)。
二、核心能力
1.擁有政府、能源、應急、氣象等領域頭部客戶資源，能快速切入市場并建立長期合作。
2.精通商業(yè)項目招投標流程、采購決策鏈及合規(guī)要求，具備風險預判與應對經(jīng)驗。
3.擅長戰(zhàn)略目標拆解為可落地的銷售策略，通過市場分析、客戶畫像等工具優(yōu)化銷售漏斗。
三、綜合素質(zhì)
1.具備高績效銷售團隊建設能力，能激發(fā)團隊斗志并建立結(jié)果導向的文化。
2.跨部門協(xié)同能力強，可高效聯(lián)動研發(fā)、供應鏈支持客戶需求快速響應。
3.對行業(yè)新興場景(如低空經(jīng)濟、智慧城市)有前瞻性布局能力。
4.抗壓能力強，能適應高強度業(yè)務節(jié)奏及復雜項目攻堅。
四、優(yōu)先條件
1.有無人機、高端裝備制造業(yè)等行業(yè)的商業(yè)市場管理經(jīng)驗,熟悉資本市場對銷售合規(guī)性要。
2.具備海外市場拓展經(jīng)驗，熟悉中東、東南非洲等區(qū)域無人機行業(yè)生態(tài)。

工作地點

長安區(qū)西安羚控電子科技有限公司8號樓

職位發(fā)布者

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西安羚控電子科技有限公司(簡稱:羚控科技)，創(chuàng)立于2014年，是以飛行控制技術(shù)為核心的無人機系統(tǒng)研發(fā)企業(yè)及制造商。通過持續(xù)創(chuàng)新發(fā)展，羚控科技已成為集特種無人機飛行控制系統(tǒng)、飛行服務、虛擬現(xiàn)實仿真、模擬訓練、試驗鑒定、綜合保障等設備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)服務為一體的國家級高新技術(shù)企業(yè)，且是陜西省和西安市無人機產(chǎn)業(yè)鏈鏈主企業(yè)。羚控科技擁有以碩士、博士為主體的一支年輕化、高素質(zhì)研發(fā)團隊，研發(fā)人員占比70%以上。企業(yè)先后獲得高新技術(shù)企業(yè)、陜西省瞪羚企業(yè)、西安高新區(qū)潛在“獨角獸”企業(yè)、西安市硬科技示范企業(yè)，并成功榮獲國家級第四批“專精特新”小巨人企業(yè)稱號。近年來，羚控科技積極響應國家創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展要求，提出以“用智慧重新定義飛行”為產(chǎn)品研發(fā)的主導思想，廣泛參與科研項目合作同時積極攜手行業(yè)客戶，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品解決方案和服務贏得了行業(yè)和客戶的一致認可。
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