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一、崗位職責(zé)
1、根據(jù)年度銷售目標(biāo)，制定市場(chǎng)拓展策略，達(dá)成銷售目標(biāo)。
2、承擔(dān)行業(yè)客戶，能夠與技術(shù)層面客戶對(duì)話，具備面向未來的解決方案設(shè)計(jì)與交流能力。
3、洞察客戶現(xiàn)網(wǎng)存在的問題和挑戰(zhàn)，結(jié)合業(yè)界發(fā)展趨勢(shì)，提出面向未來的架構(gòu)設(shè)計(jì)，輸出演進(jìn)技術(shù)建議。
4、洞察解決方案的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)、客戶戰(zhàn)略和痛點(diǎn)，識(shí)別行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和威脅，與關(guān)鍵客戶進(jìn)行路標(biāo)牽引，牽引場(chǎng)景和解決方案孵化。
5、開發(fā)及維護(hù)客戶，及時(shí)解決銷售過程產(chǎn)生的各類問題。
6、協(xié)調(diào)處理涉及市場(chǎng)活動(dòng)的各類關(guān)系，保證銷售工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
7、執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的工作任務(wù)。
二、任職要求：
1、3年以上行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)本科畢業(yè)，重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)優(yōu)先考慮。
2、具備需求理解和解決方案設(shè)計(jì)能力：能夠理解客戶網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)需求，綜合考慮產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)、盈利和可交付性，設(shè)計(jì)解決方案。
3、具備系統(tǒng)集成技術(shù)或設(shè)備類產(chǎn)品銷售售前工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉主流廠商的網(wǎng)絡(luò)、安全、服務(wù)器、存儲(chǔ)、軟件等產(chǎn)品知識(shí)。
4、具備售前技術(shù)方案撰寫和技術(shù)交流講解技能，有投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，可獨(dú)立完成投標(biāo)項(xiàng)目技術(shù)方案編寫；具備引導(dǎo)客戶需求的意識(shí)和能力