職位描述
面銷(xiāo)/陌拜選題策劃技能采編新聞/出版
一、公司背景：
我司是一個(gè)集多元化內(nèi)容制作與傳播于一體的平臺(tái)，涵蓋圖書(shū)、雜志、視頻、直播、行業(yè)會(huì)議活動(dòng)等多種形式的產(chǎn)品。我們憑借極高的行業(yè)認(rèn)可度及卓越的品牌策劃與實(shí)施能力，為每一位員工提供了廣闊的能力展示舞臺(tái)，任何項(xiàng)目都可能成為您才華綻放的契機(jī)。
二、大客戶來(lái)源：
公司大客戶主要源自高管手中的資源、與公司總經(jīng)理共同面見(jiàn)的客戶，以及業(yè)務(wù)員難以獨(dú)立簽約的重要客戶。
三、本崗位銷(xiāo)售成交率高的緣由：
得益于副總的悉心客戶背景講解與指導(dǎo)，加之我們擁有高忠誠(chéng)度的客戶資源，以及相對(duì)親民的產(chǎn)品單價(jià)，共同促成了本崗位銷(xiāo)售成交率的高企。
四、工作內(nèi)容與任職資格：
1、根據(jù)產(chǎn)品需求及客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)度，安排并執(zhí)行客戶拜訪計(jì)劃。
2、通過(guò)多種方式維護(hù)并開(kāi)發(fā)大客戶，包括但不限于新媒體獲客截流、社群運(yùn)營(yíng)、面對(duì)面拜訪、電話溝通等。
3、定期提交客戶分析報(bào)告，實(shí)施分層管理策略。
4、每周至少主動(dòng)面見(jiàn)客戶兩次，或陪同公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見(jiàn)客戶。
5、根據(jù)公司指定項(xiàng)目，確保業(yè)績(jī)指標(biāo)的達(dá)成。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他客戶維護(hù)及銷(xiāo)售相關(guān)工作。
任職要求：
1、思維敏捷，應(yīng)變與學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，形象氣質(zhì)佳。
2、對(duì)新聞、市場(chǎng)線索具有極高的敏感度，擅長(zhǎng)客戶動(dòng)態(tài)分析與需求挖掘。
3、積極向上，充滿正能量，出差頻率與業(yè)績(jī)成正比。
4、大專及以上學(xué)歷，擁有3年以上面銷(xiāo)及電銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
我司是一個(gè)集多元化內(nèi)容制作與傳播于一體的平臺(tái)，涵蓋圖書(shū)、雜志、視頻、直播、行業(yè)會(huì)議活動(dòng)等多種形式的產(chǎn)品。我們憑借極高的行業(yè)認(rèn)可度及卓越的品牌策劃與實(shí)施能力，為每一位員工提供了廣闊的能力展示舞臺(tái)，任何項(xiàng)目都可能成為您才華綻放的契機(jī)。
二、大客戶來(lái)源：
公司大客戶主要源自高管手中的資源、與公司總經(jīng)理共同面見(jiàn)的客戶，以及業(yè)務(wù)員難以獨(dú)立簽約的重要客戶。
三、本崗位銷(xiāo)售成交率高的緣由：
得益于副總的悉心客戶背景講解與指導(dǎo)，加之我們擁有高忠誠(chéng)度的客戶資源，以及相對(duì)親民的產(chǎn)品單價(jià)，共同促成了本崗位銷(xiāo)售成交率的高企。
四、工作內(nèi)容與任職資格：
1、根據(jù)產(chǎn)品需求及客戶開(kāi)發(fā)進(jìn)度，安排并執(zhí)行客戶拜訪計(jì)劃。
2、通過(guò)多種方式維護(hù)并開(kāi)發(fā)大客戶，包括但不限于新媒體獲客截流、社群運(yùn)營(yíng)、面對(duì)面拜訪、電話溝通等。
3、定期提交客戶分析報(bào)告，實(shí)施分層管理策略。
4、每周至少主動(dòng)面見(jiàn)客戶兩次，或陪同公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)見(jiàn)客戶。
5、根據(jù)公司指定項(xiàng)目，確保業(yè)績(jī)指標(biāo)的達(dá)成。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他客戶維護(hù)及銷(xiāo)售相關(guān)工作。
任職要求：
1、思維敏捷，應(yīng)變與學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，形象氣質(zhì)佳。
2、對(duì)新聞、市場(chǎng)線索具有極高的敏感度，擅長(zhǎng)客戶動(dòng)態(tài)分析與需求挖掘。
3、積極向上，充滿正能量，出差頻率與業(yè)績(jī)成正比。
4、大專及以上學(xué)歷，擁有3年以上面銷(xiāo)及電銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。
5、具備媒體或廣告行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，或媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并具備一定的銷(xiāo)售策劃能力。
工作地點(diǎn)
北京豐臺(tái)區(qū)興東南大廈
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北京華文影仕文化傳媒有限公司公司成立于1997年，并于2008年經(jīng)中華文化促進(jìn)會(huì)（業(yè)務(wù)主管單位為文化和旅游部，登記管理機(jī)關(guān)為民政部）批準(zhǔn)，成立木作文化工作委員會(huì)簡(jiǎn)稱“中華木工委”。作為國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)組織，我們始終致力于推動(dòng)木作文化的傳承與發(fā)展，憑借深厚的行業(yè)積淀與專業(yè)威望，承擔(dān)起引領(lǐng)和服務(wù)全國(guó)木作領(lǐng)域企業(yè)的重要職責(zé)。我們長(zhǎng)期專注于為紅木家具企業(yè)及其他木作領(lǐng)域企業(yè)提供多元服務(wù)，涵蓋會(huì)議培訓(xùn)、年會(huì)組織、榮譽(yù)表彰以及線上線下品牌推廣宣傳（包括互聯(lián)網(wǎng)、新媒體與紙媒）。憑借多年來(lái)對(duì)行業(yè)的深耕與洞察，我們已建立起一整套成熟的市場(chǎng)危機(jī)應(yīng)對(duì)機(jī)制和內(nèi)部管理體系，能夠從容應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。面對(duì)視頻與直播時(shí)代的新趨勢(shì)，我們積極優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，正逐步擴(kuò)充視頻制作與新媒體運(yùn)營(yíng)力量，進(jìn)一步加大新媒體渠道的宣傳投入，助力企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)引流獲客與銷(xiāo)售提升。公司現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)以司齡十年以上的資深員工為骨干，制度完善、管理扁平，倡導(dǎo)開(kāi)放、協(xié)作、信任的組織氛圍。我們致力于尋找愛(ài)崗敬業(yè)、積極主動(dòng)、善于溝通、充滿正能量、具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)的人才。我們堅(jiān)信，相互信任是高效協(xié)作的基石，也期待新成員能夠以團(tuán)隊(duì)利益為先，個(gè)人利益為后，在共同成長(zhǎng)中實(shí)現(xiàn)價(jià)值共贏。公司堅(jiān)決反對(duì)無(wú)效加班，倡導(dǎo)高效工作、健康生活，并致力于為每一位員工提供公平合理的回報(bào)與成長(zhǎng)空間——我們深知，唯有讓“馬兒”吃好草，才能攜手走更遠(yuǎn)的路。如果你愿意在一個(gè)充滿信任、尊重專業(yè)、鼓勵(lì)協(xié)作的環(huán)境中施展才華，歡迎加入我們，共同助力木作文化的傳承與創(chuàng)新！
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