職位定位
本崗位隸屬于北京建強(qiáng)偉業(yè)科技有限公司銷售團(tuán)隊,聚焦公司生物類核心產(chǎn)品(生物試劑、細(xì)胞相關(guān)產(chǎn)品、實驗室生物耗材等)的市場推廣與銷售,面向高校、科研院所、生物醫(yī)藥企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等客戶群體,搭建高效客戶合作渠道,完成銷售指標(biāo)的同時,傳遞公司“實驗室整體服務(wù)”理念,助力公司科研服務(wù)生態(tài)布局,實現(xiàn)個人與公司的共同成長。
崗位職責(zé)
- 負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)生物類產(chǎn)品(生物試劑、細(xì)胞相關(guān)服務(wù)、實驗室生物耗材等)的銷售推廣,制定個人銷售計劃,精準(zhǔn)對接高校、科研院所、生物醫(yī)藥企業(yè)等目標(biāo)客戶,完成公司下達(dá)的月度、季度及年度銷售指標(biāo)與回款目標(biāo),推動訂單全流程落地。
- 開展市場開拓工作,挖掘潛在客戶需求,建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系,定期拜訪客戶,提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢、選型指導(dǎo)及技術(shù)答疑服務(wù),提升客戶滿意度與復(fù)購率,挖掘客戶深度合作需求。
- 依托公司產(chǎn)品體系與科研服務(wù)優(yōu)勢,結(jié)合客戶科研、生產(chǎn)需求,為客戶提供定制化生物類產(chǎn)品解決方案,協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊完成產(chǎn)品演示、應(yīng)用指導(dǎo)等相關(guān)工作,推動產(chǎn)品與服務(wù)的深度落地。
- 密切關(guān)注生物行業(yè)動態(tài)、競品信息及客戶需求變化,及時收集市場反饋,包括產(chǎn)品優(yōu)化建議、客戶潛在需求等,為公司產(chǎn)品迭代、營銷策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
- 參與公司組織的行業(yè)展會、學(xué)術(shù)研討會、產(chǎn)品推介會等活動,協(xié)助完成品牌推廣與市場宣傳工作,提升公司生物類產(chǎn)品的市場滲透率與品牌影響力。
- 負(fù)責(zé)銷售合同的洽談、簽訂與執(zhí)行,跟進(jìn)訂單交付、貨款回收等后續(xù)工作,確保交易合規(guī)與資金安全;定期做好銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與工作總結(jié),及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)展。
- 配合公司各部門開展工作,聯(lián)動技術(shù)支持、供應(yīng)鏈等團(tuán)隊,高效解決客戶在產(chǎn)品使用、訂單交付過程中的相關(guān)問題,維護(hù)公司品牌形象。
任職要求
- 學(xué)歷與專業(yè):本科及以上學(xué)歷,生物工程、生物技術(shù)、生物科學(xué)、醫(yī)藥學(xué)、分子生物學(xué)、免疫學(xué)、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;有3年以上生物類產(chǎn)品(試劑、耗材、細(xì)胞相關(guān)服務(wù)等)銷售經(jīng)驗者,學(xué)歷可適當(dāng)放寬。
- 行業(yè)經(jīng)驗:有1-3年及以上生物領(lǐng)域銷售經(jīng)驗,熟悉生物科研、生物醫(yī)藥行業(yè)市場規(guī)則、客戶需求及產(chǎn)品應(yīng)用場景,擁有高校、科研院所或生物醫(yī)藥企業(yè)客戶資源者優(yōu)先;歡迎優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生投遞(公司提供完善的專業(yè)培訓(xùn))。
- 專業(yè)能力:具備扎實的生物相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識,能夠快速掌握公司生物類產(chǎn)品的核心優(yōu)勢、技術(shù)參數(shù)及應(yīng)用場景,可獨(dú)立為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢與解決方案;具備良好的英語讀寫能力,可熟練閱讀英文技術(shù)資料者優(yōu)先。
- 核心素養(yǎng):性格外向開朗,熱愛銷售工作,具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、商務(wù)談判與客戶服務(wù)能力,能快速建立客戶信任;目標(biāo)感明確,自我驅(qū)動力強(qiáng),可承受一定工作壓力,適應(yīng)短途出差;誠信正直,責(zé)任心強(qiáng),具備良好的團(tuán)隊協(xié)作精神與學(xué)習(xí)能力。
- 工具技能:熟練使用Office辦公軟件(Word、Excel、PPT),可獨(dú)立制作銷售報告、產(chǎn)品方案與數(shù)據(jù)分析報表;熟悉網(wǎng)絡(luò)社交媒體工具,能輔助開展線上客戶開發(fā)與維護(hù)工作者優(yōu)先。
公司優(yōu)勢
- 平臺實力:高新技術(shù)企業(yè),專注于為科學(xué)研究提供整體解決方案,在北京和濟(jì)南設(shè)有生命科學(xué)研發(fā)中心,旗下?lián)碛蠸TEEMA(實驗耗材與小型儀器)和FUSION(試劑)兩大品牌,產(chǎn)品體系完善,涵蓋80000種試劑、16000種耗材及8000種儀器,市場競爭力強(qiáng)。
- 資源保障:與數(shù)十家國際知名科研服務(wù)品牌建立長期合作關(guān)系,具備進(jìn)出口資質(zhì),可提供全球高端科研用品及免稅服務(wù);全國自建十余個專業(yè)倉庫和低溫冷庫,物流配送體系完善,保障產(chǎn)品安全準(zhǔn)時送達(dá)。
- 發(fā)展空間:全國布局10余個分支機(jī)構(gòu),服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋23個省和直轄市,為銷售提供廣闊的市場拓展空間;完善的晉升體系(銷售代表→銷售主管→銷售經(jīng)理),定期開展專業(yè)培訓(xùn)(產(chǎn)品知識、銷售技巧、行業(yè)動態(tài)),助力個人能力提升。