崗位職責(zé):
1、銷售任務(wù)達(dá)成:制定對應(yīng)平臺(tái)品牌店鋪每月/大型促銷活動(dòng)規(guī)劃及策略,跟進(jìn)落地并完成銷售指標(biāo),追蹤計(jì)劃實(shí)施的效果及結(jié)果分析,有效推動(dòng)生意增長。
2、銷售策略及促銷規(guī)劃:跟進(jìn)銷售策略落地執(zhí)行,協(xié)調(diào)與配合市場、客服、媒介、供應(yīng)鏈等各模塊資源,制定月度促銷規(guī)劃,促銷活動(dòng)報(bào)名,執(zhí)行過程跟進(jìn)。
3、銷售數(shù)據(jù)分析:每日統(tǒng)計(jì)、分析、跟進(jìn)店鋪銷售數(shù)據(jù),真實(shí)反饋,并根據(jù)店鋪運(yùn)營現(xiàn)狀,開展機(jī)會(huì)識(shí)別與問題專項(xiàng)整改。
4、店鋪規(guī)范管理:每日查看店鋪基礎(chǔ)設(shè)置,開展價(jià)格的自查,確保店鋪各項(xiàng)內(nèi)容合規(guī)。每月進(jìn)行生意復(fù)盤,生意分析;關(guān)注競品店鋪銷售及單品營銷策略,及時(shí)的進(jìn)行分析及促銷動(dòng)作跟進(jìn)。
5、平臺(tái)客情及資源爭?。憾ㄆ诎菰L平臺(tái),維護(hù)良好的平臺(tái)關(guān)系。溝通月度店鋪營銷活動(dòng),爭取平臺(tái)類目資源;定期與平臺(tái)采銷溝通平臺(tái)資源、銷售進(jìn)度、日常工作、新玩法和新資源等內(nèi)容。協(xié)助溝通平臺(tái)年度合同條款,推進(jìn)合同簽署。
6、財(cái)務(wù)管理:費(fèi)用管理:實(shí)時(shí)監(jiān)控店鋪情況,推廣費(fèi)用,贈(zèng)品費(fèi)用、資源采買費(fèi)用;有效預(yù)估本月計(jì)劃資源提報(bào)情況,測算、反饋、申請費(fèi)用,過程實(shí)時(shí)監(jiān)控,進(jìn)行費(fèi)用結(jié)案,跟進(jìn)費(fèi)用使用進(jìn)度,并調(diào)整運(yùn)營節(jié)奏。
7、計(jì)劃審核提報(bào):所轄店鋪單品月度備貨計(jì)劃審核和提報(bào)。
8、庫存管理:缺斷貨產(chǎn)品的排產(chǎn)和到貨情況跟進(jìn),庫存新鮮度管理,大日期處理,月度手工單單品入倉核對。
9、組織與團(tuán)隊(duì)管理:積極組織團(tuán)隊(duì)賦能培訓(xùn)及拓展訓(xùn)練。
10、其他職責(zé):完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他臨時(shí)性工作。
任職要求:
1、專業(yè)知識(shí):精通電商運(yùn)營知識(shí)及平臺(tái)營銷工具使用規(guī)則,并應(yīng)用自身理解開展活動(dòng)創(chuàng)新;精通購物觸點(diǎn)及素材設(shè)計(jì)知識(shí),并應(yīng)用自身理解提出創(chuàng)新性解決方案,精通談判技巧和知識(shí),完成年度合約洽談,為公司爭取利益。
2、熟悉天貓、京東、PDD店鋪的運(yùn)營模式,過往獨(dú)立負(fù)責(zé)店鋪,且有過千萬履歷優(yōu)先考慮。
3、至少需要3-5年電商運(yùn)營經(jīng)營相關(guān)經(jīng)驗(yàn);關(guān)鍵歷練:必備:擁有TOP快消品公司運(yùn)營或保健食品/otc品類運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。熟悉法規(guī),了解行業(yè)動(dòng)向。
4、學(xué)歷本科即以上,履歷豐富者可適當(dāng)放寬要求。