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1. 負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)制藥、食品行業(yè)頭部大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，聚焦?jié)崈魴C(jī)電工程、潔凈板材及門(mén)窗產(chǎn)品的銷(xiāo)售推廣，制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略，達(dá)成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)。
2. 深度滲透客戶決策鏈，挖掘客戶潛在需求，結(jié)合公司產(chǎn)品及工程服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供定制化解決方案，實(shí)現(xiàn)從項(xiàng)目破冰、戰(zhàn)略引導(dǎo)到長(zhǎng)期合作的全周期管理，側(cè)重維護(hù)客戶長(zhǎng)期合作價(jià)值。
3.主導(dǎo)外資制藥項(xiàng)目的跟進(jìn)工作，對(duì)接大型外資項(xiàng)目管理公司，熟悉外資項(xiàng)目運(yùn)作流程、管理標(biāo)準(zhǔn)及合規(guī)要求，推動(dòng)項(xiàng)目順利簽約落地。
4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目全流程跟進(jìn)，包括前期客戶對(duì)接、方案溝通、商務(wù)談判、合同簽訂及履約跟進(jìn)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、工程、生產(chǎn)等團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目交付質(zhì)量與客戶滿意度。
5. 收集制藥、食品行業(yè)凈化工程及潔凈產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求變化，定期形成市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、銷(xiāo)售策略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持。
6.參與公司戰(zhàn)略集采客戶的拓展與維護(hù)，結(jié)合過(guò)往集采項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)或配合完成集采投標(biāo)、合同談判及后續(xù)合作落地，提升公司在行業(yè)集采市場(chǎng)的份額。
任職要求
1.學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，機(jī)電工程、潔凈工程、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、建筑材料等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3 年以上國(guó)內(nèi)制藥、食品行業(yè)潔凈機(jī)電工程或相關(guān)潔凈產(chǎn)品（如潔凈板材、門(mén)窗、暖通設(shè)備等）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)內(nèi)潔凈工程標(biāo)準(zhǔn)（如 GMP、食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)）、工藝流程及客戶采購(gòu)邏輯。
3.大客戶對(duì)接能力：具備對(duì)接制藥、食品行業(yè)頭部大客戶的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立完成客戶決策鏈滲透，具備優(yōu)秀的破冰能力、戰(zhàn)略引導(dǎo)能力及商務(wù)談判技巧，有成功維護(hù)長(zhǎng)期大客戶合作關(guān)系的案例。
4.外資項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：擁有外資制藥項(xiàng)目跟進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，熟悉 PMG、聯(lián)實(shí)、益科德、生特瑞等外資項(xiàng)目管理公司的合作模式、項(xiàng)目管理流程及溝通機(jī)制，能高效對(duì)接外資項(xiàng)目需求并推動(dòng)合作。
5.綜合能力：具備極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，能有效聯(lián)動(dòng)公司內(nèi)部技術(shù)、工程、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)精準(zhǔn)對(duì)接客戶多方角色（如采購(gòu)、技術(shù)、管理層），解決項(xiàng)目合作中的各類(lèi)問(wèn)題；具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和抗壓能力，能適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)的短期出差。