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工作職責(zé)：
1、市場(chǎng)開拓與銷售目標(biāo)達(dá)成
·負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)的電力銷售業(yè)務(wù)，根據(jù)企業(yè)整體銷售計(jì)劃，制定個(gè)人 / 團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)及實(shí)施方案，確保完成月度、季度及年度電量銷售任務(wù)。
·主動(dòng)挖掘潛在客戶（如工業(yè)企業(yè)、商業(yè)綜合體、居民社區(qū)、新能源項(xiàng)目等），分析客戶用電需求，制定電力銷售方案（如電價(jià)套餐、節(jié)能方案等），推動(dòng)合作簽約。
·跟蹤電力市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如政策變化、競(jìng)爭對(duì)手價(jià)格策略、客戶用電趨勢(shì)等），調(diào)整銷售策略，提升市場(chǎng)競(jìng)爭力。
2、客戶關(guān)系維護(hù)與服務(wù)
·維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，了解其用電體驗(yàn)、需求變化及意見建議，及時(shí)解決用電過程中的問題（如計(jì)量爭議、繳費(fèi)疑問等），提高客戶忠誠度。
·建立客戶檔案，記錄客戶基本信息、用電數(shù)據(jù)、合作歷史等，定期更新并分析客戶畫像，為精準(zhǔn)營銷提供支持。
·協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)部資源（如運(yùn)維、財(cái)務(wù)等部門），為客戶提供全流程服務(wù)（如報(bào)裝、過戶、電費(fèi)結(jié)算等），確保服務(wù)高效落地。
3、產(chǎn)品與政策推廣
·熟悉企業(yè)電力產(chǎn)品體系（如常規(guī)電量、綠色電力、峰谷電價(jià)等）及增值服務(wù)（如節(jié)能咨詢、電力監(jiān)測(cè)等），向客戶準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及價(jià)格政策。
·宣傳國家及地方電力相關(guān)政策（如新能源補(bǔ)貼、用電優(yōu)惠、能效標(biāo)準(zhǔn)等），幫助客戶理解政策紅利，引導(dǎo)其優(yōu)化用電方案。
4、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析
·記錄銷售過程中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)（如客戶簽約量、電量銷量、回款情況等），按要求提交銷售報(bào)表，為團(tuán)隊(duì)業(yè)績分析提供依據(jù)。
·分析客戶用電數(shù)據(jù)及市場(chǎng)趨勢(shì)，識(shí)別銷售機(jī)會(huì)（如客戶擴(kuò)產(chǎn)帶來的增容需求），提出針對(duì)性的銷售建議。
二、崗位基本要求
學(xué)歷與專業(yè)：要求大專及以上學(xué)歷，電力工程、能源經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營銷、等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)要求：具備 1-3 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有電力、能源行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉電力市場(chǎng)及客戶資源者可放寬條件。
能力素質(zhì)：
溝通表達(dá)能力：能清晰傳遞產(chǎn)品信息，有效協(xié)調(diào)客戶與企業(yè)之間的需求。
談判與抗壓能力：具備商務(wù)談判技巧，能應(yīng)對(duì)銷售目標(biāo)壓力及客戶異議。
市場(chǎng)敏感度：能快速捕捉電力政策及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略。
學(xué)習(xí)能力：熟悉電力行業(yè)知識(shí)、企業(yè)產(chǎn)品及相關(guān)政策，持續(xù)提升專業(yè)素養(yǎng)。
其他要求：具備良好的職業(yè)操守，責(zé)任心強(qiáng)，能適應(yīng)出差（如區(qū)域客戶拜訪）。