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工作職責(zé):
1、收集和評估項目IP需求；協(xié)調(diào)、搜尋相關(guān)IP資源；完成IP詢價與商務(wù)談判；與銷售團(tuán)隊配合，完成商務(wù)方案，共同實現(xiàn)銷售目標(biāo)；
2、有效拓展和管理公司IP合作伙伴，建立長期鞏固的合作模式；
3、有能力明確技術(shù)價值優(yōu)勢以及與競爭對手的差異化；獲取市場、競爭狀況和趨勢，制定市場策略；
4、定期拜訪現(xiàn)有客戶，主動挖掘目標(biāo)客戶，完成個人業(yè)績目標(biāo)并共同實現(xiàn)團(tuán)隊目標(biāo)；
5、與新客戶建立合作發(fā)展關(guān)系，創(chuàng)造短期到長期的商業(yè)機(jī)會；
6、完成上級主管安排的工作。
崗位要求:
一、教育背景與工作經(jīng)驗：
1、本科及以上學(xué)歷，半導(dǎo)體、電子、電氣等相關(guān)專業(yè)；
2、具備3年半導(dǎo)體行業(yè)銷售經(jīng)驗，有資源或成功案例者優(yōu)先
二、技術(shù)背景與專業(yè)知識：
1、需要具備扎實的半導(dǎo)體技術(shù)知識，了解半導(dǎo)體器件、集成電路等基本原理及應(yīng)用；
2、熟悉fab工藝，能列舉市場主流fab和代表性工藝
3、能按照客戶需求，提供具有參考性工藝選型和IP指導(dǎo)，包括技術(shù)可行性、成本等
三、市場營銷與業(yè)務(wù)拓展能力：
1、熟悉市場營銷策略，具備市場分析、競爭對手分析的能力；
2、負(fù)責(zé)拓展新的客戶和市場，為公司的業(yè)務(wù)增長做出貢獻(xiàn)；
3、能針對每年行業(yè)情況，做市場分析，為公司提供建設(shè)性市場方案。
四、銷售策略與執(zhí)行：
1、制定銷售策略，并與其他部門協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品的銷售達(dá)到公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)；
2、在業(yè)務(wù)經(jīng)理的指導(dǎo)下推進(jìn)銷售進(jìn)程，與客戶談判和協(xié)商價格并落實合同簽訂。