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一、崗位職責(zé)
(1)市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理
負(fù)責(zé)新客戶的開發(fā)和老客戶的維護(hù)，完成個(gè)人銷售指標(biāo)。識(shí)別并鎖定潛在的企業(yè)客戶（如IC設(shè)計(jì)公司、研究所）和高?？蛻簦呻娐废嚓P(guān)院系），建立客戶檔案。
(2)企業(yè)客戶解決方案銷售
針對(duì)企業(yè)用戶，深入挖掘其在IC設(shè)計(jì)流程中面臨的挑戰(zhàn)（如EDA工具許可成本高、算力資源不足、設(shè)計(jì)環(huán)境搭建復(fù)雜等）。精準(zhǔn)傳達(dá)我司平臺(tái)提供的完整解決方案的價(jià)值，包括：一站式EDA工具與License服務(wù)、彈性可擴(kuò)展的硬件集群、安全高效的設(shè)計(jì)環(huán)境，幫助客戶縮短設(shè)計(jì)周期，降低初始投資。準(zhǔn)備并呈現(xiàn)針對(duì)性的解決方案建議書、技術(shù)方案演示及商業(yè)報(bào)價(jià)。
(3)高校客戶場(chǎng)景化銷售
針對(duì)高校用戶，理解其集成電路教學(xué)與科研中的痛點(diǎn)（如專業(yè)建設(shè)缺乏理論內(nèi)容、實(shí)驗(yàn)設(shè)備昂貴、軟件更新慢、學(xué)生缺乏實(shí)踐機(jī)會(huì)等）。重點(diǎn)推廣平臺(tái)的虛擬教學(xué)場(chǎng)景解決方案，突出其如何助力老師進(jìn)行理論教學(xué)與實(shí)操一體化授課，為學(xué)生提供便捷、前沿的線上實(shí)驗(yàn)環(huán)境。與高校老師、院系領(lǐng)導(dǎo)及教務(wù)處溝通，推動(dòng)平臺(tái)成為其課程體系的標(biāo)準(zhǔn)配置。
(4)跨部門協(xié)作
與技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，組織產(chǎn)品演示和技術(shù)交流，確保客戶需求被準(zhǔn)確理解和滿足。與招商部門配合，參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)，提升品牌影響力并獲取銷售線索。
(5)市場(chǎng)洞察與反饋
收集市場(chǎng)競(jìng)品信息，分析客戶需求變化，為公司的產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略提供決策支持。
二、任職要求
1.教育背景：
本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、集成電路、微電子、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。
2.工作經(jīng)驗(yàn)：
(1)具備2年以上集成電路行業(yè)軟件銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
(2)熟悉集成電路行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)和銷售流程。
3.專業(yè)技能：
(1)熟悉芯片設(shè)計(jì)、制造等基本流程和相關(guān)技術(shù)知識(shí)，能夠與客戶進(jìn)行專業(yè)的技術(shù)交流和方案講解。
(2)具備良好的銷售技巧和談判能力，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，制定合理的銷售方案，促成合作。
4.加分項(xiàng)
(1)有高校、科研院所或企業(yè)培訓(xùn)類客戶資源。
(2)有平臺(tái)推廣、服務(wù)器銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
(3)熟悉CRM系統(tǒng)（如Salesforce）及銷售數(shù)據(jù)分析工具。