【崗位職責】
1.負責制定并執(zhí)行公司數(shù)字營銷業(yè)務的銷售目標和拓展策略,對業(yè)務營收、利潤及客戶增長等核心指標承擔直接責任;
2.主動開拓新客戶,深入挖掘客戶在抖音、小紅書、騰訊系等平臺的效果廣告需求,推動信息流廣告、KOL 投放、精準獲客等合作;
3.帶領(lǐng)策劃團隊制定效果廣告投放方案,精準匹配客戶目標(如 ROI、曝光量、轉(zhuǎn)化率等),主導提案談判并完成簽約;
4.整合內(nèi)外部資源,如媒體平臺、數(shù)據(jù)服務商、內(nèi)容機構(gòu)等,把握客戶需求,為客戶提供個性化提案和增值服務;
5.負責銷售合同的簽訂、履行與管理工作,配合做好應收賬款的催收;
6.定期跟進客戶投放效果,提供優(yōu)化建議,提升客戶續(xù)約率及預算份額,做好客戶的聯(lián)絡與維護工作;
7.負責搭建、培養(yǎng)和管理公司數(shù)字營銷業(yè)務團隊和運營團隊。
【崗位要求】
1.具備五年以上數(shù)字營銷及商務拓展經(jīng)驗,熟悉抖音、小紅書等主流新媒體平臺的商業(yè)產(chǎn)品、投放邏輯與運營打法,對傳媒及品牌客戶市場有敏銳洞察;
2.具備日化、美妝和食品等快消行業(yè)(至少一類)客戶資源和良好的客戶關(guān)系,能夠獨立拓展新客戶并推動業(yè)務合作,過往有帶領(lǐng)團隊完成業(yè)務指標的成功經(jīng)驗;
3.具備 5 年以上中大型 MCN、效果營銷公司或抖音、小紅書等新媒體平臺方跟進直客銷售的工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
4.具備較強的商業(yè)化產(chǎn)品設計與方案包裝能力,能夠根據(jù)客戶需求主導設計高轉(zhuǎn)化率的效果廣告服務包及定制化營銷解決方案;
5.具備優(yōu)秀的商務談判能力、團隊管理與協(xié)作能力,能夠有效整合內(nèi)外部資源推動項目落地;
6.對市場與行業(yè)趨勢高度敏感,具備戰(zhàn)略視野與開拓精神,能帶領(lǐng)團隊不斷拓展業(yè)務邊界