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一、崗位定位與價(jià)值
作為集團(tuán)開(kāi)拓前沿業(yè)務(wù)戰(zhàn)線(xiàn)的核心力量，主導(dǎo)ITO、HRO等新業(yè)務(wù)板塊的戰(zhàn)略攻堅(jiān)。非普通的銷(xiāo)售執(zhí)行者，而是能憑借現(xiàn)有客戶(hù)資源快速破局，并具備深度經(jīng)營(yíng)能力，為企業(yè)與高價(jià)值客戶(hù)之間構(gòu)建長(zhǎng)期共贏橋梁的“價(jià)值締造者”。
二、關(guān)鍵職責(zé)
1. 主導(dǎo)戰(zhàn)略開(kāi)拓：獨(dú)立負(fù)責(zé)ITO/HRO新業(yè)務(wù)線(xiàn)的市場(chǎng)破局，精準(zhǔn)挖掘各行業(yè)頭部客戶(hù)的潛在外包需求，從0到1建立合作，并對(duì)新客戶(hù)的業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)負(fù)責(zé)。
2. 驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)閉環(huán)：不僅是執(zhí)行者，更是策劃者。需要制定并推動(dòng)所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度銷(xiāo)售策略落地，高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，對(duì)最終的銷(xiāo)售目標(biāo)與利潤(rùn)結(jié)果全權(quán)負(fù)責(zé)。
3. 提供價(jià)值方案：深入客戶(hù)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，洞察其未被滿(mǎn)足的潛在需求，并據(jù)此提供高度定制化、能為其降本增效的最優(yōu)產(chǎn)品解決方案。
4. 掌控高端談判：主導(dǎo)與關(guān)鍵客戶(hù)的商務(wù)談判，建立并不斷提升合作的戰(zhàn)略層級(jí)，致力于提升單筆合同金額與整體利潤(rùn)率。
5. 保障卓越交付作為客戶(hù)與內(nèi)部交付團(tuán)隊(duì)的核心接口，協(xié)調(diào)資源解決項(xiàng)目實(shí)施中的關(guān)鍵問(wèn)題，確保客戶(hù)滿(mǎn)意度，奠定長(zhǎng)期合作基石。
6. 構(gòu)建長(zhǎng)期生態(tài)：系統(tǒng)性地構(gòu)建長(zhǎng)期、穩(wěn)固的大客戶(hù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)持續(xù)的回訪與價(jià)值挖掘，推動(dòng)客戶(hù)的二次開(kāi)發(fā)與長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
三、任職要求
1. 基本資格：大專(zhuān)及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、軟件等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景將有助于快速理解業(yè)務(wù)。
2. 核心資源與經(jīng)驗(yàn)：此為關(guān)鍵門(mén)檻：具備IT外包（ITO/BPO）領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，并自帶成熟、可轉(zhuǎn)化的大客戶(hù)資源。的資源深度將直接決定的起跑位置。
3. 核心能力：在客戶(hù)開(kāi)發(fā)、高層級(jí)人際溝通、戰(zhàn)略性商務(wù)談判及多線(xiàn)程項(xiàng)目統(tǒng)籌方面，展現(xiàn)出專(zhuān)家級(jí)的能力。
4. 市場(chǎng)洞察與資源：深度熟悉IT軟件外包市場(chǎng)，擁有運(yùn)營(yíng)商、政府、大型企業(yè)等政企大客戶(hù)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或人脈資源者，將獲得絕對(duì)優(yōu)先權(quán)。
5. 個(gè)人特質(zhì)： 為人踏實(shí)堅(jiān)韌，具備極強(qiáng)的自律性與內(nèi)驅(qū)力，對(duì)成功充滿(mǎn)渴望，能在高挑戰(zhàn)、高回報(bào)的環(huán)境中持續(xù)創(chuàng)造卓越業(yè)績(jī)。