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大客戶代表的崗位職責是：
1、開拓業(yè)務(wù)并完成銷售指標：負責大客戶的業(yè)務(wù)開拓，對大客戶開發(fā)與管理，完成銷售指標；
2、拓展目標客戶并建立長期合作伙伴關(guān)系：完成目標客戶的拓展，并與客戶建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系；
3、推動產(chǎn)品提升方案能力：推動銷售理念及產(chǎn)品的發(fā)展，提升大客戶管理和方案的能力；
4、執(zhí)行銷售戰(zhàn)略并推廣市場計劃：執(zhí)行公司所定的銷售戰(zhàn)略及市場推廣計劃；
5、挖掘重點客戶需求并為客戶提供解決方案：深度挖掘重點客戶的潛在需求，為客戶提供滿意的解決方案；
6、跟蹤客戶并對潛在客戶進行定期跟蹤，定期完成銷售目標；
7、學習相關(guān)專業(yè)知識：學習專業(yè)知識
8、維護老客戶并挖掘老客戶：維護公司已有的老客戶，跟進并做好跟蹤服務(wù)，主動挖掘老客戶的需求為第二次銷售打好基礎(chǔ)。
9、做過銷售或者生意的人優(yōu)先考慮！