崗位職責(zé)：
1. 市場開發(fā)與客戶拓展
●目標(biāo)客戶挖掘：通過電話銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣、陌拜、展會推廣、渠道合作等方式，主動尋找并接觸潛在客戶（主要目標(biāo)：中小型企業(yè)、初創(chuàng)公司、分公司、政府事業(yè)單位等）。
●需求分析：深入挖掘客戶在文印管理方面的痛點（如：設(shè)備購買成本高、維修麻煩、耗材貴、效率低等），并針對性地介紹復(fù)印機(jī)租賃的解決方案。
2. 產(chǎn)品方案銷售
●方案定制：根據(jù)客戶的打印量、彩色/黑白需求、預(yù)算及辦公空間，推薦合適的復(fù)印機(jī)機(jī)型（如：低速機(jī)、中速彩色機(jī)、生產(chǎn)型高速機(jī)）及租賃套餐（如按張收費(fèi)、全包服務(wù)、半包服務(wù)）。
●商務(wù)談判：負(fù)責(zé)合同的洽談、報價、條款解釋及簽約工作，促成交易。
●競品對抗：熟悉行業(yè)內(nèi)主要競品（其他品牌租賃商、電商平臺、二手設(shè)備商）的優(yōu)劣勢，提煉本公司的賣點（如服務(wù)響應(yīng)速度、設(shè)備成色、價格優(yōu)勢）。
3. 客戶關(guān)系與售后服務(wù)銜接
●協(xié)調(diào)交付：協(xié)助后勤或技術(shù)部門完成設(shè)備的配送、安裝、調(diào)試工作，確?？蛻繇樌褂?。
●客情維護(hù)：定期回訪老客戶，了解設(shè)備使用情況，處理簡單的客戶投訴，提高續(xù)約率（續(xù)約是租賃行業(yè)利潤的重要來源）。
●賬款催收：按照合同約定，提醒并跟進(jìn)客戶的月度/季度租賃費(fèi)用支付，確?；乜罴皶r。
4. 市場信息反饋
●收集市場動態(tài)、同行動態(tài)及客戶反饋，及時向公司提出產(chǎn)品采購建議或營銷策略調(diào)整建議。
任職要求：
【任職要求】
1. 經(jīng)驗背景：有辦公設(shè)備、辦公用品、IT服務(wù)、企業(yè)服務(wù)（B2B） 銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；優(yōu)秀的應(yīng)屆生或跨行銷售（如房產(chǎn)中介、保險、信用卡）人員也可考慮，需具備較強(qiáng)的抗壓能力和學(xué)習(xí)能力。
2. 專業(yè)技能：了解基本的復(fù)印機(jī)功能（打印、復(fù)印、掃描、彩色/黑白成本）或愿意學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)知識。
3. 綜合素質(zhì)：
●具備較強(qiáng)的陌拜能力和電銷抗壓能力（租賃業(yè)務(wù)初期拒絕率較高）。
●具備良好的溝通技巧和服務(wù)意識，能聽懂客戶“畫外音”（預(yù)算、擔(dān)憂點）。
薪資福利：
●薪資結(jié)構(gòu)：無責(zé)底薪 + 高額提成（新機(jī)提成+耗材提成+續(xù)租提成） + 績效獎金。
●說明：租賃行業(yè)通常是“滾雪球”式收入，客戶持續(xù)付費(fèi)，銷售員持續(xù)拿提成。
●綜合薪資：行業(yè)內(nèi)一般干滿半年月薪可達(dá) 6-10K元，上不封頂。
●福利待遇：五險、交通補(bǔ)貼、專業(yè)培訓(xùn)、定期團(tuán)建等
【為什么這個崗位適合加入我們？】
●穩(wěn)定的收入模式：不同于一次性買賣，租賃業(yè)務(wù)具有極強(qiáng)的累積性。只要客戶還在續(xù)租，你就有持續(xù)的收入。
●行業(yè)前景：在輕資產(chǎn)運(yùn)營的趨勢下，越來越多的企業(yè)選擇租賃而非購買，市場空間巨大。