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舉報(bào)

渠道銷售

8000-12000元·13薪
  • 北京海淀區(qū)
  • 上地
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售生物工程醫(yī)療設(shè)備/器械
崗位職責(zé)
  1. 渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)：負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)渠道合作伙伴的開(kāi)發(fā)、篩選與簽約，建立健全渠道網(wǎng)絡(luò)體系；維護(hù)核心經(jīng)銷商關(guān)系，落實(shí)公司渠道政策，保障渠道合作的穩(wěn)定性與共贏性。
  2. 產(chǎn)品銷售與推廣：主導(dǎo)實(shí)驗(yàn)室顯微鏡類、病理類產(chǎn)品及電鏡制樣類相關(guān)產(chǎn)品在渠道區(qū)域的銷售推廣工作，結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)制定渠道銷售策略，指導(dǎo)經(jīng)銷商開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
  3. 項(xiàng)目全流程管控：獨(dú)立負(fù)責(zé)渠道合作項(xiàng)目的投標(biāo)籌備、商務(wù)談判、合同簽署及后續(xù)履約跟進(jìn)工作，協(xié)調(diào)公司技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)為渠道提供支持，確保項(xiàng)目順利交付及回款達(dá)成。
  4. 團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)與賦能：帶領(lǐng)銷售工程師開(kāi)拓未覆蓋區(qū)域的新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶；定期開(kāi)展渠道銷售Review，為銷售工程師及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等專業(yè)培訓(xùn)與咨詢支持，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
  5. 銷售目標(biāo)與計(jì)劃：依據(jù)公司年度銷售戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的季度及年度渠道銷售目標(biāo)與實(shí)施計(jì)劃，分解任務(wù)至各渠道合作伙伴，確保銷售指標(biāo)的達(dá)成。
  6. 市場(chǎng)情報(bào)與分析：全面收集轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)信息，包括渠道動(dòng)態(tài)、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等，定期形成市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司渠道政策優(yōu)化及產(chǎn)品推廣策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐。
任職要求
  1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)、生命科學(xué)、畜牧獸醫(yī)、光學(xué)、材料科學(xué)、儀器儀表等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備一定的實(shí)驗(yàn)室儀器行業(yè)背景知識(shí)者優(yōu)先。
  2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：1-3年以上渠道銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有實(shí)驗(yàn)室儀器、醫(yī)療設(shè)備、科研器材等行業(yè)渠道開(kāi)拓或經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉渠道銷售流程，具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)和維護(hù)渠道的成功案例。
  3. 專業(yè)能力：熟悉實(shí)驗(yàn)室顯微鏡、病理類設(shè)備等相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)原理與應(yīng)用場(chǎng)景，能為渠道合作伙伴及終端客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案與技術(shù)咨詢服務(wù)。
  4. 綜合能力：具備優(yōu)秀的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、商務(wù)談判能力及客戶溝通能力，能快速挖掘渠道潛力與客戶需求；擁有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和協(xié)作精神，能有效帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。
  5. 職業(yè)素養(yǎng)：對(duì)銷售工作充滿熱情，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感、責(zé)任心及自我驅(qū)動(dòng)力；誠(chéng)信正直，處事樂(lè)觀，能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)短期出差，抗壓能力強(qiáng)。
  6. 其他要求：熟悉政府、高校及科研機(jī)構(gòu)采購(gòu)流程與招投標(biāo)規(guī)則者優(yōu)先；持有C1駕照并能熟練駕駛者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

北京海淀區(qū)金隅嘉華大廈

職位發(fā)布者

王女士/HRBP

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公司Logo北京悅昌行科技有限公司
北京悅昌行科技有限公司(YETE LIMITED)創(chuàng)立于2011年，作為丹納赫生命科學(xué)平臺(tái)在中國(guó)最緊密的合作伙伴，旨在將領(lǐng)先的多模態(tài)成像技術(shù)和服務(wù)理念引入日新月異的中國(guó)。目前，我們已成為丹納赫中國(guó)區(qū)生命科學(xué)平臺(tái)最為重要的經(jīng)銷商之一。我們的產(chǎn)品線涵蓋了生命科學(xué)及儀器診斷領(lǐng)域，主要包括：Leica BIOSYSTEMS、Leica MICROSYSTEMS、MOLECULAR DEVICES、BECKMAN COULTER等品牌的儀器，并且在北京、天津、江蘇南京、內(nèi)蒙古呼和浩特市及甘肅蘭州等地開(kāi)設(shè)了辦事處及售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，我們更是在保稅庫(kù)和含稅倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存大量的現(xiàn)貨和維修配件以服務(wù)客戶，用戶可就近聯(lián)系我們，從而更加及時(shí)、充分的享受到更有保障的服務(wù)。依靠雄厚的技術(shù)實(shí)力可向用戶提供整體的多模態(tài)成像實(shí)驗(yàn)室解決方案、優(yōu)化的設(shè)備配置和技術(shù)服務(wù)。我們?cè)诒本┙⒌暮献鞴步▽?shí)驗(yàn)室部分案例：●中國(guó)科學(xué)院生物物理所成像平臺(tái)●中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所生物成像中心●北京大學(xué)分子醫(yī)學(xué)研究所病理中心●中國(guó)科學(xué)院化學(xué)所電鏡成像平臺(tái)●中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院實(shí)驗(yàn)中心●北京腦科學(xué)與類腦研究中心光學(xué)影像中心作為丹納赫中國(guó)最為緊密的合作伙伴，未來(lái)我們將繼續(xù)堅(jiān)定與丹納赫深入合作的信心，心懷多模態(tài)成像技術(shù)服務(wù)的愿景，踐行“客戶第一”的核心原則，持續(xù)的為您創(chuàng)造價(jià)值。公司主頁(yè)：www.yetechina.cn招聘服務(wù)電話：010-62419899
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