職位描述
KA大客戶外貿(mào)電線電纜
崗位職責(zé):
1、制定公司電纜產(chǎn)品的國際市場開拓戰(zhàn)略與年度銷售計劃，明確目標(biāo)市場、產(chǎn)品定位及渠道策略，并對海外銷售業(yè)績負(fù)責(zé)。
2、主導(dǎo)海外市場客戶的開發(fā)、拓展（如電力公司、EPC總包方、大型貿(mào)易商）。
3、組建、培訓(xùn)和管理國際銷售團隊，建立高效的海外業(yè)務(wù)運作流程，包括詢盤處理、報價、談判、合同簽訂及訂單執(zhí)行跟進。
4、負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)的全面商務(wù)運作，主導(dǎo)重大海外項目投標(biāo)、商務(wù)談判、技術(shù)澄清及合同簽訂，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保履約。
5、深入研究目標(biāo)國際市場（如東南亞、中東、南美等）的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證要求、貿(mào)易政策及競爭格局，為產(chǎn)品準(zhǔn)入和市場策略提供決策支持。
6、管理與維護重點國際客戶關(guān)系，解決重大商務(wù)與技術(shù)問題，協(xié)調(diào)處理國際物流、單證、收匯及售后事宜，控制業(yè)務(wù)風(fēng)險。
任職要求:
1、電線電纜行業(yè)8年以上工作經(jīng)驗，其中至少5年以上電纜產(chǎn)品國際銷售或海外市場管理經(jīng)驗，3年以上國際銷售團隊管理經(jīng)驗。
2、精通電纜產(chǎn)品的國際銷售全流程，具備獨立開發(fā)海外市場、成功運作大型出口項目或長期維護大客戶的成熟經(jīng)驗。
3、深入了解國際通用的電纜技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如IEC, BS, UL, AS/NZS等）及主要市場準(zhǔn)入要求（如CE, TUV, SASO等認(rèn)證），能主導(dǎo)技術(shù)方案交流。
4、具備卓越的英語商務(wù)溝通、談判及書面表達能力（可作為工作語言），掌握國際貿(mào)易術(shù)語、信用證、國際物流等專業(yè)知識。
5、本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、電纜或電氣相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。能適應(yīng)高頻海外出差，具備出色的跨文化溝通能力、抗壓能力和戰(zhàn)略思維。
工作地點
杭州臨安區(qū)萬馬創(chuàng)新園
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職位發(fā)布者
袁先生/HR
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浙江萬馬股份有限公司浙江萬馬股份有限公司作為國家重點發(fā)展的高新技術(shù)企業(yè)，從硬件設(shè)施到技術(shù)實力在電線電纜、高分子材料、充電樁新能源等領(lǐng)域均處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。公司創(chuàng)始于1989年，2007年成立浙江萬馬電纜股份有限公司，并于2009年在深圳證券交易所掛牌上市發(fā)行A股（股票代碼：002276）。2012年，公司對旗下電纜產(chǎn)業(yè)實施重大資產(chǎn)重組，形成新智造、新材料、新能源三大事業(yè)群，極大地豐富了公司產(chǎn)品線，進一步提高了生產(chǎn)、銷售和服務(wù)水平；同時公司圍繞電力傳輸服務(wù)，多領(lǐng)域集團型協(xié)作發(fā)展。目前公司擁有員工5000余人，總資產(chǎn)超過120億元，公司總部在杭州，生產(chǎn)基地涉及杭州、湖州、四川、廣東、越南等。2020年11月，青島?？厝胭Y萬馬股份，公司確定“一體兩翼”戰(zhàn)略格局，以“南北聯(lián)動”為引擎，緊跟市場趨勢，注重創(chuàng)新研發(fā)，倡導(dǎo)低碳節(jié)能，全力加速數(shù)字化、信息化、智能化轉(zhuǎn)型。
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