職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售面銷/陌拜KA大客戶企業(yè)客戶電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>電氣機(jī)械/電力設(shè)備專用設(shè)備制造
崗位職責(zé)：
1.制定產(chǎn)品銷售策略、計(jì)劃、方案并組織實(shí)施，確保完成銷售目標(biāo)；
2.維護(hù)公司現(xiàn)有客戶渠道，開拓新市場，發(fā)展新客戶，完成所屬行業(yè)開拓客戶任務(wù)要求；
3.掌握最新行業(yè)銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)分析反饋所屬行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品及解決方案的市場情況，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的依據(jù)；
4.負(fù)責(zé)合同談判與簽訂，落實(shí)客戶需求，建立良好客戶關(guān)系并及時(shí)向客戶提供解決方案；
5.將公司銷售目標(biāo)科學(xué)分解至各銷售人員，制定配套的資源投入計(jì)劃，定期跟蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，通過數(shù)據(jù)監(jiān)控動(dòng)態(tài)調(diào)整策略，確保年度銷售目標(biāo)超額完成；
6.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的選拔/培養(yǎng)/配置各級(jí)銷售管理人才，確保團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)目標(biāo)匹配；
7.制定銷售團(tuán)隊(duì)能力提升計(jì)劃，通過定期培訓(xùn)、輔導(dǎo)帶教提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)度，設(shè)計(jì)并優(yōu)化銷售激勵(lì)體系，通過KPI/OKR等工具對(duì)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行過程與結(jié)果考核，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
2.維護(hù)公司現(xiàn)有客戶渠道，開拓新市場，發(fā)展新客戶，完成所屬行業(yè)開拓客戶任務(wù)要求；
3.掌握最新行業(yè)銷售動(dòng)態(tài)，及時(shí)分析反饋所屬行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品及解決方案的市場情況，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展和價(jià)格定位的依據(jù)；
4.負(fù)責(zé)合同談判與簽訂，落實(shí)客戶需求，建立良好客戶關(guān)系并及時(shí)向客戶提供解決方案；
5.將公司銷售目標(biāo)科學(xué)分解至各銷售人員，制定配套的資源投入計(jì)劃，定期跟蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，通過數(shù)據(jù)監(jiān)控動(dòng)態(tài)調(diào)整策略，確保年度銷售目標(biāo)超額完成；
6.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的選拔/培養(yǎng)/配置各級(jí)銷售管理人才，確保團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)目標(biāo)匹配；
7.制定銷售團(tuán)隊(duì)能力提升計(jì)劃，通過定期培訓(xùn)、輔導(dǎo)帶教提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)度，設(shè)計(jì)并優(yōu)化銷售激勵(lì)體系，通過KPI/OKR等工具對(duì)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人進(jìn)行過程與結(jié)果考核，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力；
8.完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格：
1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.10年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)（其中至少5年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，），有電力系統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源；
3.具備優(yōu)秀的抗壓能力與戰(zhàn)略思維，深度理解行業(yè)趨勢和客戶需求；
4.以業(yè)績?yōu)楹诵?，?duì)銷售目標(biāo)的達(dá)成有強(qiáng)烈的責(zé)任感；
5.堅(jiān)守商業(yè)道德，維護(hù)公司利益與客戶長期價(jià)值。
2.10年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)（其中至少5年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，），有電力系統(tǒng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源；
3.具備優(yōu)秀的抗壓能力與戰(zhàn)略思維，深度理解行業(yè)趨勢和客戶需求；
4.以業(yè)績?yōu)楹诵?，?duì)銷售目標(biāo)的達(dá)成有強(qiáng)烈的責(zé)任感；
5.堅(jiān)守商業(yè)道德，維護(hù)公司利益與客戶長期價(jià)值。
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)恒潤國際大廈
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職位發(fā)布者
張女士/招聘經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京皓欣能源科技集團(tuán)有限公司成立于2018年，注冊資本3億元，是集技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品制造、生產(chǎn)銷售、安裝維修于一體的綜合型企業(yè)，專為國內(nèi)外鍋爐、電力、化工、燃?xì)狻⒐鉄岬刃袠I(yè)提供專業(yè)的管道管件、配管設(shè)計(jì)制造及安裝維修等服務(wù)。公司設(shè)有技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)設(shè)計(jì)、安裝施工、銷售推廣等多個(gè)部門，各部門精英團(tuán)隊(duì)均由具備20年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深專家組成，同時(shí)特聘行業(yè)專家作為咨詢顧問提供技術(shù)保障。成立至今已完成40余臺(tái)350MW-1000MW機(jī)組的管道、管件、配管設(shè)計(jì)及制造。特別是近幾年與上海電氣集團(tuán)及旗下主機(jī)（鍋爐廠等）達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，在四大管道市場、EPC工程總包等相繼完成多個(gè)業(yè)績，在化工、光熱行業(yè)完成多個(gè)管件及部件設(shè)計(jì)與制造。在LNG項(xiàng)目上更是取得了突破性成績，在業(yè)績屢創(chuàng)佳績的同時(shí)深受廣大客戶信賴，在業(yè)內(nèi)廣受好評(píng)。多年資源背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使公司取得了長足的發(fā)展，公司始終秉持“誠信實(shí)干、專業(yè)專注、務(wù)實(shí)高效”的工作態(tài)度，以技術(shù)實(shí)力為立足之本，以資源背景為發(fā)展之基，以客戶需求為未來之勢，，緊跟行業(yè)技術(shù)和行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，不斷優(yōu)化設(shè)計(jì)，竭誠為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的最滿意的服務(wù)。
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