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崗位職責(zé)
1.聚焦食品加工行業(yè) B 端客戶，如飲料廠、烘焙企業(yè)、生產(chǎn)商等，制定客戶開發(fā)計(jì)劃；通過行業(yè)展會(huì)、企業(yè)拜訪等渠道，挖掘潛在客戶需求，推動(dòng)合作簽約。
2.憑原料優(yōu)勢(shì)制定差異化策略（價(jià)格、定制方案等）；設(shè)定年度/季度目標(biāo)并拆解，跟蹤數(shù)據(jù)優(yōu)化策略以確保達(dá)成。
3.維護(hù)核心客戶合作關(guān)系，定期拜訪客戶，了解生產(chǎn)需求，提供定制化供應(yīng)方案；協(xié)調(diào)客戶訂單與生產(chǎn)計(jì)劃，確保原料按時(shí)交付
4.傳遞客戶品質(zhì)需求，推動(dòng)種植及加工工藝優(yōu)化；建立質(zhì)量追溯體系，提供合規(guī)文件強(qiáng)化品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。
5.調(diào)研客戶需求趨勢(shì)，提產(chǎn)品升級(jí)建議；跟蹤競品動(dòng)態(tài)，調(diào)整策略保持競爭力。
6.搭建銷售體系，優(yōu)化流程及管理機(jī)制；領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)招聘、目標(biāo)分配、督導(dǎo)；制定培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。
7.建立激勵(lì)機(jī)制激發(fā)積極性；提供個(gè)性化指導(dǎo)（新人帶教等）；組織復(fù)盤會(huì)，優(yōu)化方法提升團(tuán)隊(duì)效能。
任職要求
1.本科及以上，食品科學(xué)/市場營銷等優(yōu)先；3年以上B2B食品原料銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有成功案例，熟悉采購流程。
2. 具備B端開發(fā)、談判能力，可對(duì)接高決策層；擅長數(shù)據(jù)分析優(yōu)化策略。
3.有食品企業(yè)采購負(fù)責(zé)人資源或大型集團(tuán)合作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；熟悉國內(nèi)外行業(yè)資源優(yōu)先。
4.結(jié)果導(dǎo)向、抗壓性強(qiáng)，有開拓意愿；具備跨部門協(xié)作能力，誠信正直有良好職業(yè)素養(yǎng)。