雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽
職位描述
區(qū)域銷售大客戶管理快速消費(fèi)品食品/飲料零售/批發(fā)
崗位職責(zé)：
1.根據(jù)公司和客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展策略和目標(biāo)制定所轄客戶的年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并落實(shí)到具體的檔期促銷活動(dòng)，定期開(kāi)展業(yè)務(wù)發(fā)展分析及回顧；
2.負(fù)責(zé)所轄KA客戶年度協(xié)議的談判和簽署，并協(xié)助KA分公司完成區(qū)域KA客戶的年度協(xié)議合作；
3.負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)包裝產(chǎn)品的銷售，促銷活動(dòng)費(fèi)用和折扣率的有效管理，協(xié)助提升費(fèi)用投資率；
4.定期拜訪營(yíng)業(yè)所及客戶， 維護(hù)客戶關(guān)系，確保所有門店都按協(xié)議內(nèi)要求執(zhí)行，尋找雙贏的機(jī)會(huì)點(diǎn)，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況并提供應(yīng)對(duì)建議；
5. 深入了解我司及客戶的各項(xiàng)管理制度要求，尤其是信用政策和財(cái)務(wù)制度，進(jìn)行有效溝通，確保業(yè)務(wù)正常運(yùn)作；
6.與系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門保持密切聯(lián)系和協(xié)調(diào)溝通，促進(jìn)業(yè)務(wù)高效開(kāi)展。
1.根據(jù)公司和客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展策略和目標(biāo)制定所轄客戶的年度業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，并落實(shí)到具體的檔期促銷活動(dòng)，定期開(kāi)展業(yè)務(wù)發(fā)展分析及回顧；
2.負(fù)責(zé)所轄KA客戶年度協(xié)議的談判和簽署，并協(xié)助KA分公司完成區(qū)域KA客戶的年度協(xié)議合作；
3.負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)包裝產(chǎn)品的銷售，促銷活動(dòng)費(fèi)用和折扣率的有效管理，協(xié)助提升費(fèi)用投資率；
4.定期拜訪營(yíng)業(yè)所及客戶， 維護(hù)客戶關(guān)系，確保所有門店都按協(xié)議內(nèi)要求執(zhí)行，尋找雙贏的機(jī)會(huì)點(diǎn)，及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況并提供應(yīng)對(duì)建議；
5. 深入了解我司及客戶的各項(xiàng)管理制度要求，尤其是信用政策和財(cái)務(wù)制度，進(jìn)行有效溝通，確保業(yè)務(wù)正常運(yùn)作；
6.與系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門保持密切聯(lián)系和協(xié)調(diào)溝通，促進(jìn)業(yè)務(wù)高效開(kāi)展。
任職要求：
1.本科及以上，2年以上大客戶管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2.愿意從事富有挑戰(zhàn)的銷售工作，思路清晰，目標(biāo)明確，積極主動(dòng)；
3.擅于發(fā)掘并把握客戶的潛在需求，有優(yōu)秀的談判和快速反應(yīng)決策能力；
4.有較高的數(shù)據(jù)分析及邏輯分析能力，熟練使用EXCEL和PPT，具備優(yōu)秀的方案撰寫能力及現(xiàn)場(chǎng)演示能力;
5.性格外向，擅于維護(hù)人脈關(guān)系，以客戶為導(dǎo)向；
6.有快消品相關(guān)行業(yè)KA客戶銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
1.本科及以上，2年以上大客戶管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2.愿意從事富有挑戰(zhàn)的銷售工作，思路清晰，目標(biāo)明確，積極主動(dòng)；
3.擅于發(fā)掘并把握客戶的潛在需求，有優(yōu)秀的談判和快速反應(yīng)決策能力；
4.有較高的數(shù)據(jù)分析及邏輯分析能力，熟練使用EXCEL和PPT，具備優(yōu)秀的方案撰寫能力及現(xiàn)場(chǎng)演示能力;
5.性格外向，擅于維護(hù)人脈關(guān)系，以客戶為導(dǎo)向；
6.有快消品相關(guān)行業(yè)KA客戶銷售服務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
獎(jiǎng)金績(jī)效
業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 年終獎(jiǎng)
工作地點(diǎn)
浙江省杭州市上城區(qū)采荷路41號(hào)
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職位發(fā)布者
沈女士/HRBP
三日內(nèi)活躍立即溝通
浙江太古可口可樂(lè)飲料有限公司
浙江太古可口可樂(lè)飲料有限公司是由太古中萃發(fā)展有限公司、太古飲料和杭州合眾工業(yè)集團(tuán)有限公司共同投資興建的，注冊(cè)資本為2000萬(wàn)美元。于1989年10月8日正式開(kāi)業(yè)。作為太古可口可樂(lè)在浙江省的裝瓶廠，浙江太古可口可樂(lè)擔(dān)負(fù)著浙江省內(nèi)（不含嘉興市）可口可樂(lè)系列飲料的生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，年銷售額逾30億元。公司主要生產(chǎn)、銷售可口可樂(lè)系列飲料，包括可口可樂(lè)、零度可口可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、怡泉汽水、美汁源系列飲料、純悅水、水動(dòng)樂(lè)果味營(yíng)養(yǎng)素、咖啡、茶飲料、爆銳運(yùn)動(dòng)飲料、魔爪功能型飲料等。成功的市場(chǎng)營(yíng)銷、高效的運(yùn)作管理、良好的企業(yè)形象，浙江太古可口可樂(lè)塑造了一個(gè)嶄新的成功企業(yè)典范。浙江太古可口可樂(lè)已建成遍及全省銷售網(wǎng)絡(luò)，到目前為止已在全省各地設(shè)立了93個(gè)銷售分公司和辦事處，員工總?cè)藬?shù)達(dá)2400人。公司所用的原材料，除主劑外，糖、PET瓶、罐、紙箱、瓶蓋等，均由國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn),本地化率早已達(dá)到99.8%，為社會(huì)提供了逾萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)和每年為國(guó)家創(chuàng)造數(shù)千萬(wàn)元的稅收。社會(huì)是企業(yè)生存壯大的根本。公司累計(jì)投入500多萬(wàn)元支持社會(huì)公益事業(yè)，從文化、教育、體育、環(huán)保、社會(huì)福利等多方面回報(bào)社會(huì)。同時(shí)，公司內(nèi)部也不斷弘揚(yáng)積極的團(tuán)隊(duì)精神，使公司從內(nèi)部到外部都獲得了很高的評(píng)價(jià)，形成了“樂(lè)創(chuàng)新、心服務(wù)、悅生活、臻至善”基于多元的企業(yè)文化。
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