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? 一、崗位職責(zé)? （一）營銷戰(zhàn)略與目標(biāo)管理? 1.將公司經(jīng)營戰(zhàn)略分解營銷戰(zhàn)略，并進(jìn)一步落地為營銷策略、方案和舉措； 2.制定部門年度營銷計(jì)劃，分解業(yè)績目標(biāo)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)執(zhí)行并確保達(dá)成； 3.市場規(guī)劃和營銷策劃。 （1）負(fù)責(zé)市場調(diào)研、分析和規(guī)劃：挖掘潛在客戶資源，分析行業(yè)動(dòng)態(tài)與市場趨勢，完善營銷策略；根據(jù)營銷策略在市場實(shí)施的反饋；協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地，控制成本并優(yōu)化利潤空間； （2）負(fù)責(zé)營銷策劃及組織實(shí)施。 （二）?客戶開發(fā)與商務(wù)流程和風(fēng)控 1.重點(diǎn)開拓白色家電（含小家電）、新能源、新能源汽車及零配件、3C電子等行業(yè)大客戶，深入理解客戶場景需求，提供定制化視覺解決方案（如在線測量、缺陷檢測）；維護(hù)戰(zhàn)略客戶長期合作，挖掘復(fù)購與新增需求； 2.主導(dǎo)技術(shù)方案宣講、規(guī)范商務(wù)流程、推進(jìn)招投標(biāo)談判及合同風(fēng)控管理，監(jiān)督合同履約過程，提升客戶滿意度；?? 3.負(fù)責(zé)價(jià)格體系完善、標(biāo)書組織編撰；協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保訂單交付、賬款核對等環(huán)節(jié)順暢。 （三）?團(tuán)隊(duì)賦能與流程優(yōu)化? 1.團(tuán)隊(duì)賦能 （1）對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，落實(shí)營銷團(tuán)隊(duì)打造、制定和完善績效考核標(biāo)準(zhǔn)； （2）組織產(chǎn)品知識以及與銷售相關(guān)的培訓(xùn)及會(huì)議提升團(tuán)隊(duì)技術(shù)理解力（如機(jī)器視覺硬件選型、非標(biāo)自動(dòng)化應(yīng)用）； （3）提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。 2.流程優(yōu)化 （1）負(fù)責(zé)支持預(yù)算編制和團(tuán)隊(duì)績效跟蹤以及協(xié)助人力部門組織績效考評； （3）負(fù)責(zé)營銷部門SOP和業(yè)務(wù)流程完善和推進(jìn)實(shí)施。 （四）?數(shù)據(jù)分析與決策支持? （1）梳理銷售數(shù)據(jù)、回款進(jìn)度及客戶行為分析，為管理層提供策略建議；?? （2）負(fù)責(zé)營銷全流程引導(dǎo)、監(jiān)管和營銷復(fù)盤（重點(diǎn)是數(shù)據(jù)化透視和分析；確保銷售各類報(bào)表和報(bào)告發(fā)布的準(zhǔn)確性和及時(shí)性）、總結(jié)和改進(jìn)舉措的牽引。 （五）?市場洞察與資源整合? 1.收集行業(yè)競品動(dòng)態(tài)，分析趨勢并反饋至研發(fā)部門；聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化解決方案，推動(dòng)新產(chǎn)品落地。 （六）品宣、新媒體運(yùn)營 1.負(fù)責(zé)公司品宣、新媒體組織運(yùn)營管理； 2.負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷體系的組織管理。 （七）其他： （1）負(fù)責(zé)對重點(diǎn)客戶的商務(wù)洽談; （2）完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 ? 二、任職資格? （一）?經(jīng)驗(yàn)與資源要求? 1.?行業(yè)背景?：5年以上自動(dòng)化設(shè)備/機(jī)器視覺領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉工業(yè)相機(jī)、傳感器、PLC等核心部件；具備汽車、3C電子、新能源行業(yè)大客戶資源者優(yōu)先； 2.?管理能力?：3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立負(fù)責(zé)過500萬以上系統(tǒng)集成項(xiàng)目。 （二）?專業(yè)技能? 1.熟悉技術(shù)方案設(shè)計(jì)：能獨(dú)立完成視覺系統(tǒng)選型（相機(jī)/光源/算法），理解非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備集成邏輯; 2.商務(wù)能力：熟悉招投標(biāo)流程、合同談判及風(fēng)險(xiǎn)管控，具備成本預(yù)算與利潤分析能力。 （三）?軟性素質(zhì) 1.熟悉制造企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，具備良好的市場洞察、分析及判斷能力，以及溝通協(xié)調(diào)能力，統(tǒng)籌管理能力； 2.性格外向、心態(tài)年輕、積極向上、朝氣蓬勃、反應(yīng)敏捷、行動(dòng)力強(qiáng)；工作仔細(xì)認(rèn)真、責(zé)任心強(qiáng)，作風(fēng)穩(wěn)?。?3.具備良好語言溝通技巧，以及良好的客戶服務(wù)意識和親和力； 4.具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新精神、進(jìn)取心、魄力和抗壓能力，以及良好的紀(jì)律性、團(tuán)隊(duì)協(xié)作以及服務(wù)精神； 5.熱愛生活。積極擁抱新變化，善于學(xué)習(xí)總結(jié)復(fù)盤以及實(shí)施改進(jìn)； 6.能熟練使用辦公軟件，需了解風(fēng)控、合同類型、發(fā)票種類、合同條款等知識，具有工廠自動(dòng)化行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。? （四）?學(xué)歷與資質(zhì)? 1.大專及以上學(xué)歷，機(jī)電/自動(dòng)化/計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)； 2.持有CET-4或同等英語能力，技術(shù)認(rèn)證（如PLC、VMware等）為加分項(xiàng)。? （五）領(lǐng)域?核心差異點(diǎn)? 1.?技術(shù)型銷售?：區(qū)別于通用銷售總監(jiān)，需兼具視覺算法、硬件選型等知識，參與方案設(shè)計(jì)而非單純商務(wù)推廣；? 2.?行業(yè)聚焦?：深耕高精度領(lǐng)域（如半導(dǎo)體檢測、機(jī)器人引導(dǎo)），資源壁壘高，需垂直行業(yè)人脈積累。?