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【崗位職責(zé)】
1. 國(guó)家級(jí)項(xiàng)目資源承接與轉(zhuǎn)化
負(fù)責(zé)承接央企平臺(tái)沉淀的政府/國(guó)企/關(guān)基行業(yè)頭部客戶資源池，完成年度銷售目標(biāo)；
深度挖掘黨政機(jī)關(guān)、央國(guó)企客戶的等保測(cè)評(píng)、密評(píng)、攻防演練等需求，聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出定制化安全服務(wù)方案。
2. 高壁壘市場(chǎng)突破
依托央企資質(zhì)優(yōu)勢(shì)（等保測(cè)評(píng)/密評(píng)雙資質(zhì)），主導(dǎo)政府公開招標(biāo)、央企框架協(xié)議采購(gòu)、單一來(lái)源采購(gòu)等高端項(xiàng)目落地；
拓展北京市及華北區(qū)域網(wǎng)信、公安、國(guó)資委、數(shù)據(jù)局等監(jiān)管部門合作網(wǎng)絡(luò)，建立常態(tài)化商機(jī)獲取渠道。
3. 央企級(jí)客戶關(guān)系運(yùn)營(yíng)
維護(hù)客戶全生命周期關(guān)系，通過(guò)定期安全匯報(bào)會(huì)、年度攻防成果等增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)存量客戶高復(fù)購(gòu)率；
定期向客戶高層輸出國(guó)家網(wǎng)絡(luò)安全政策解讀報(bào)告，強(qiáng)化央企服務(wù)商的專業(yè)顧問(wèn)形象。
【任職要求】
硬性條件
性別年齡：不限，25-38歲，形象氣質(zhì)端莊大方，具備政務(wù)/國(guó)企場(chǎng)景商務(wù)禮儀素養(yǎng)；
教育背景：大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息安全、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，資歷優(yōu)秀者學(xué)歷可放寬至大專。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上ToG/ToB大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，需具備網(wǎng)絡(luò)安全、IT集成或央企子公司從業(yè)背景；
資質(zhì)門檻：熟悉等保2.0、關(guān)基保護(hù)條例、數(shù)據(jù)安全法，持有行業(yè)相關(guān)證書者加分。
【核心能力】
1、資源型銷售特質(zhì)
擁有北京市廳局級(jí)單位、央企總部、金融機(jī)構(gòu)總部等中高層人脈資源，可快速打開合作入口；
精通政府招投標(biāo)流程（熟悉財(cái)政部87號(hào)令、政府采購(gòu)法實(shí)施條例），近2年主導(dǎo)簽約過(guò)單筆≥200萬(wàn)元項(xiàng)目。
2、央企協(xié)同作戰(zhàn)能力
擅長(zhǎng)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（技術(shù)團(tuán)隊(duì)、合規(guī)專家、央企兄弟單位），推動(dòng)跨部門復(fù)雜項(xiàng)目交付；
具備黨政機(jī)關(guān)公文寫作基礎(chǔ)。
3、風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)意識(shí)
嚴(yán)守央企管理制度，規(guī)范使用客戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，無(wú)商業(yè)賄賂等違規(guī)行為記錄；