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工作地點：上海（覆蓋長三角：江蘇、浙江、上海、安徽）
匯報對象：總經(jīng)理
下屬團隊：長三角（銷售團隊、售前技術顧問、技術團隊）
一、 崗位核心目標
全面負責公司在長三角區(qū)域（江浙滬皖）的技術解決方案銷售、市場拓展、客戶關系管理、政府關系維護及團隊建設，以技術領導力驅動商業(yè)增長。
核心要求：具備深厚網(wǎng)絡安全技術背景，能將技術優(yōu)勢轉化為客戶價值與商業(yè)成功。
二、 核心職責
1. 區(qū)域戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：
深入理解上海、長三角區(qū)域市場特點、核心產(chǎn)業(yè)（如數(shù)字政府、高端制造、金融科技、互聯(lián)網(wǎng)、生物醫(yī)藥等）及政策環(huán)境，制定并執(zhí)行符合公司整體戰(zhàn)略的區(qū)域業(yè)務發(fā)展規(guī)劃。
識別區(qū)域內重點行業(yè)和目標客戶群，制定精準的市場進入和滲透策略。
2. 銷售目標與業(yè)績達成：
全面承擔并確保達成上海及長三角區(qū)域的年度/季度銷售目標（營收、利潤、市場份額等核心指標）。
主導并推動區(qū)域內重大項目的售前支持、技術方案論證、商務談判及生態(tài)建設。
3. 技術領導力與解決方案驅動：
核心差異點，深度理解中檢天帷的核心技術能力、產(chǎn)品/服務（如：等保測評、商密評估、信息安全評估/咨詢/治理、特定領域技術解決方案等），并能清晰闡述技術價值和業(yè)務影響，有效溝通于客戶技術決策層（CEO/CTO/CIO/CISO）。
指導售前技術團隊，確保為客戶提供高水準、定制化的技術解決方案和建議。
基于技術洞察識別客戶痛點，引領需求，將復雜技術方案轉化為可落地的商業(yè)機會。
4. 客戶關系與生態(tài)建設：
建立并維護與區(qū)域內關鍵客戶（尤其是大型企業(yè)、重點行業(yè)頭部客戶、政府機構）的高層戰(zhàn)略合作伙伴關系。
拓展并管理區(qū)域內的合作伙伴生態(tài)（如系統(tǒng)集成商、咨詢公司、行業(yè)協(xié)會等），實現(xiàn)共贏。
團隊建設與管理：
負責區(qū)域銷售及技術團隊的招聘、培養(yǎng)、激勵和管理，營造高績效、強協(xié)作的團隊文化。
設定清晰的團隊和個人目標，進行績效評估與輔導。
6. 市場洞察與競爭分析：
持續(xù)監(jiān)測區(qū)域市場動態(tài)、競爭對手策略及技術趨勢，及時調整業(yè)務策略。
代表公司參與區(qū)域行業(yè)會議、論壇，提升品牌影響力。
三、 必備能力與經(jīng)驗要求
1. 技術背景（硬性要求）：
學歷：計算機科學、信息安全、網(wǎng)絡工程、電子工程、自動化、軟件工程或相關專業(yè)，本科及以上學歷（碩士/MBA優(yōu)先）。
經(jīng)驗：10年以上信息技術相關領域的工作經(jīng)驗，其中5年必須專注網(wǎng)絡安全、數(shù)據(jù)安全、云計算、IT基礎設施、軟件服務、檢測認證技術或相關高科技領域的技術崗位經(jīng)驗（如：售前技術顧問、解決方案架構師、技術經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、資深工程師等）。必須具備將技術方案轉化為商業(yè)價值的能力。
技術領域：精通不少于2項→ 等保2.0/關基防護/ 云安全/數(shù)據(jù)安全治理/攻防對抗。
持證要求：CISSP/CISP/CISA/CISM 必具其一（CCSK/PMP優(yōu)先）、或其他相關領域高級認證。
2. 行業(yè)和銷售管理經(jīng)驗（硬性要求）：
至少5年在企業(yè)級軟件/SaaS服務、網(wǎng)絡安全服務、專業(yè)IT服務、管理咨詢或檢測認證行業(yè)的銷售管理或業(yè)務拓展經(jīng)驗，近3年擔任區(qū)域或同等規(guī)模的區(qū)域總監(jiān)或大區(qū)經(jīng)理。 深刻理解長三角核心支柱產(chǎn)業(yè)（制造業(yè)、金融、互聯(lián)網(wǎng)/科技、生物醫(yī)藥、政府與公共事業(yè)、汽車行業(yè)等）的業(yè)務流程、IT架構、合規(guī)要求及安全/檢測/認證需求。
擁有服務大型企業(yè)客戶、政府項目或復雜B2B解決方案銷售的成功經(jīng)驗。
3. 商業(yè)與領導能力：
卓越的銷售業(yè)績：擁有持續(xù)超額完成大型區(qū)域銷售目標的成功歷史記錄。
戰(zhàn)略思維與執(zhí)行力：能夠制定清晰的區(qū)域戰(zhàn)略，并有效驅動團隊落地執(zhí)行。
強大的領導力與影響力：具備組建、激勵和領導高績效跨職能團隊（銷售+技術）的能力，能夠影響客戶和內部合作伙伴。
高超的溝通與談判技巧：能夠自信、清晰地向C-Level高管、技術專家和業(yè)務決策者進行溝通和演示，具備復雜商務談判能力。
客戶導向：以客戶為中心，深刻理解客戶需求，建立長期信任關系。
分析與解決問題能力：能夠基于數(shù)據(jù)和市場洞察，快速識別問題并制定有效解決方案。
財務敏銳度：理解基本的財務指7標（P&L, ROI, Margin等），能進行業(yè)務預測和預算管理。
區(qū)域專長：
對上海、長三角區(qū)域的市場格局、經(jīng)濟生態(tài)、文化差異、政策法規(guī)有深刻理解，擁有數(shù)字政府、教育、科技、醫(yī)療等行業(yè)人脈網(wǎng)絡。
四、 優(yōu)先考慮條件
1.擁有在知名技術公司（如網(wǎng)絡安全巨頭、IT服務商、咨詢公司、檢測認證機構）的同等崗位經(jīng)驗。
2.在政府關系（GR）或關鍵基礎設施領域有成功項目經(jīng)驗。
3.具備并購整合或新業(yè)務孵化經(jīng)驗。
4.擁有在中檢集團體系或類似國有背景技術服務機構的工作經(jīng)驗。
五、 我們能提供
1.關鍵區(qū)域領導角色：在國內權威、快速發(fā)展的技術服務機構擔任長三角區(qū)域核心領導者。
2.極具競爭力的薪酬福利：（固定薪資50W + 高比例績效獎金/傭金 ）。
3.晉升雙通道：長三角區(qū)域公司總經(jīng)理、中檢天帷銷售總經(jīng)理
4.廣闊的發(fā)展平臺：依托中檢集團強大的資源與品牌支持，提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。