工作職責(zé)

1. 制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，篩選所轄區(qū)域各產(chǎn)品目標(biāo)客戶，并拜訪、了解需求，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)合作方式，并積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)施，確保銷售目標(biāo)完成。
2. 按公司政策確定付款方式，協(xié)助客戶減輕銷售阻力，與客戶及公司財(cái)務(wù)人員保持良好溝通，提前知會(huì)客戶做好付款準(zhǔn)備，掌握催收技巧，確保貨款順利回收。
3. 進(jìn)行例行客戶拜訪，及時(shí)了解客戶要求，通過產(chǎn)品培訓(xùn)與推廣、邀請(qǐng)參展與順訪公司、制定實(shí)施合理的經(jīng)銷政策，理順銷售渠道，協(xié)助客戶市場(chǎng)活動(dòng)及解決問題，建立長(zhǎng)期、均衡、穩(wěn)固的客戶關(guān)系支撐平臺(tái)。
4. 收集市場(chǎng)背景、客戶、渠道與競(jìng)爭(zhēng)者信息、分析市場(chǎng)容量、結(jié)構(gòu)與趨勢(shì)，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)制訂當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)規(guī)劃方案并報(bào)批后實(shí)施；
5. 按照公司訂單流程及時(shí)處理訂單，通過與客戶交流，及時(shí)搜集、反饋客戶投訴、意見、建議，敦促公司快速響應(yīng)，提高客戶滿意度；
6. 嚴(yán)格執(zhí)行公司費(fèi)用政策，做好銷售費(fèi)用預(yù)算，了解各階段銷售重點(diǎn)，評(píng)估客戶對(duì)資源需求的合理性，確定費(fèi)用使用方式，跟蹤使用效果，及時(shí)總結(jié)改進(jìn)，提高資源使用有效性。

7. 完成上級(jí)臨時(shí)交辦的任務(wù)。