職位描述
區(qū)域銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售技術(shù)型銷(xiāo)售電氣機(jī)械/電力設(shè)備工業(yè)自動(dòng)化電子設(shè)備制造
崗位職責(zé)：
1?.產(chǎn)品推廣與客戶開(kāi)發(fā)?：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。通過(guò)多種方式開(kāi)發(fā)和維護(hù)代理商，積極開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶，落實(shí)具體銷(xiāo)售環(huán)節(jié)工作，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)?
?2.客戶維護(hù)與關(guān)系管理?：維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，積極維護(hù)客戶關(guān)系，定期收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，了解客戶需求，挖掘潛在客戶，制定解決方案，并跟蹤項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程?;
?3.技術(shù)支持與售前服務(wù)?：了解客戶提出的業(yè)務(wù)需求，向客戶提供最合適的技術(shù)解決方案，談判、跟蹤并成交。為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前技術(shù)支持服務(wù)，解答客戶疑問(wèn)，協(xié)調(diào)安裝及售后、培訓(xùn)等服務(wù)時(shí)間?;
4?.市場(chǎng)調(diào)研與信息反饋?：調(diào)研和熟悉區(qū)域市場(chǎng)，了解用戶需求和痛點(diǎn)，與客戶技術(shù)交流，評(píng)估客戶的需求和技術(shù)應(yīng)用細(xì)節(jié)。定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系?;
?5.項(xiàng)目管理與回款催收?：協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展。制定產(chǎn)品配置與方案、報(bào)價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判，簽署合同，完成訂單。跟進(jìn)設(shè)備貨期信息，協(xié)助用戶確認(rèn)產(chǎn)品施工要求，協(xié)調(diào)安裝及售后、培訓(xùn)等服務(wù)時(shí)間。做好回款催收工作?;
6?.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通?：與市場(chǎng)部密切合作，通過(guò)組織或協(xié)助舉辦市場(chǎng)活動(dòng)等方式尋找并開(kāi)拓潛在客戶。與其他售前、售后部門(mén)緊密聯(lián)合提升客戶體驗(yàn)，持續(xù)開(kāi)發(fā)更多訂單。與工廠研發(fā)、生產(chǎn)及售后保障部門(mén)保持溝通，反饋產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向，為下一代產(chǎn)品提供設(shè)計(jì)和功能改進(jìn)建議?。
任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷；
2.24屆、25屆應(yīng)屆生優(yōu)先；
3.有制冷設(shè)備、商超商用冷柜、巴士空調(diào)、制冷機(jī)組銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4.專業(yè)：電氣工程及其自動(dòng)化、能源與動(dòng)力工程、電子信息技術(shù)。
1?.產(chǎn)品推廣與客戶開(kāi)發(fā)?：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。通過(guò)多種方式開(kāi)發(fā)和維護(hù)代理商，積極開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶，落實(shí)具體銷(xiāo)售環(huán)節(jié)工作，完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo)?
?2.客戶維護(hù)與關(guān)系管理?：維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系，定期拜訪客戶，積極維護(hù)客戶關(guān)系，定期收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，了解客戶需求，挖掘潛在客戶，制定解決方案，并跟蹤項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程?;
?3.技術(shù)支持與售前服務(wù)?：了解客戶提出的業(yè)務(wù)需求，向客戶提供最合適的技術(shù)解決方案，談判、跟蹤并成交。為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前技術(shù)支持服務(wù)，解答客戶疑問(wèn)，協(xié)調(diào)安裝及售后、培訓(xùn)等服務(wù)時(shí)間?;
4?.市場(chǎng)調(diào)研與信息反饋?：調(diào)研和熟悉區(qū)域市場(chǎng)，了解用戶需求和痛點(diǎn)，與客戶技術(shù)交流，評(píng)估客戶的需求和技術(shù)應(yīng)用細(xì)節(jié)。定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系?;
?5.項(xiàng)目管理與回款催收?：協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展。制定產(chǎn)品配置與方案、報(bào)價(jià)，進(jìn)行商務(wù)談判，簽署合同，完成訂單。跟進(jìn)設(shè)備貨期信息，協(xié)助用戶確認(rèn)產(chǎn)品施工要求，協(xié)調(diào)安裝及售后、培訓(xùn)等服務(wù)時(shí)間。做好回款催收工作?;
6?.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通?：與市場(chǎng)部密切合作，通過(guò)組織或協(xié)助舉辦市場(chǎng)活動(dòng)等方式尋找并開(kāi)拓潛在客戶。與其他售前、售后部門(mén)緊密聯(lián)合提升客戶體驗(yàn)，持續(xù)開(kāi)發(fā)更多訂單。與工廠研發(fā)、生產(chǎn)及售后保障部門(mén)保持溝通，反饋產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向，為下一代產(chǎn)品提供設(shè)計(jì)和功能改進(jìn)建議?。
任職要求：
1.大專及以上學(xué)歷；
2.24屆、25屆應(yīng)屆生優(yōu)先；
3.有制冷設(shè)備、商超商用冷柜、巴士空調(diào)、制冷機(jī)組銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4.專業(yè)：電氣工程及其自動(dòng)化、能源與動(dòng)力工程、電子信息技術(shù)。
工作地點(diǎn)
中牟縣鄭州凱雪冷鏈股份有限公司鄭州凱雪冷鏈股份有限公司
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職位發(fā)布者
劉肖杰/人力資源招聘主管
昨日活躍立即溝通
鄭州凱雪冷鏈股份有限公司鄭州凱雪冷鏈股份有限公司成立于2006年，是在國(guó)家加強(qiáng)食品安全、醫(yī)療衛(wèi)生和疾病防控保障的大環(huán)境下成立的，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售全系列冷鏈設(shè)備的綜合性高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品覆蓋冷凍冷藏展示柜、車(chē)用制冷機(jī)組、冷庫(kù)及巴士空調(diào)，公司還被多家國(guó)際高端品牌指定為中國(guó)地區(qū)銷(xiāo)售總代理。自成立以來(lái)，凱雪憑借強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，穩(wěn)定可靠、技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，優(yōu)秀的人才隊(duì)伍和精細(xì)化管理體制，使得在較短的時(shí)間內(nèi)就得到了政府部門(mén)、行業(yè)主管單位和國(guó)際著名質(zhì)量/管理認(rèn)證機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，先后獲得歐盟CE認(rèn)證、ISO9001認(rèn)證、ISO14001認(rèn)證、0HSMS18001認(rèn)證、TS16949認(rèn)證、ISO13485認(rèn)證、全國(guó)工業(yè)生產(chǎn)許可證、醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證、醫(yī)用冷柜注冊(cè)證、制冷設(shè)備萬(wàn)泰系列認(rèn)證、機(jī)電設(shè)備安裝安全資質(zhì)、高新技術(shù)企業(yè)、河南省著名商標(biāo)、河南省名牌產(chǎn)品、河南省優(yōu)秀示范企業(yè)等重要資質(zhì)和榮譽(yù)。凱雪冷鏈非常注重延攬人才，吸收國(guó)際尖端科技，創(chuàng)新開(kāi)發(fā)自主技術(shù)，已獲得國(guó)家專利70多項(xiàng)。在雄厚的技術(shù)力量支撐下，近期先后開(kāi)發(fā)出高端超市柜、電商寄售柜、全電巴士空調(diào)、全電車(chē)用制冷機(jī)、電商配送專用微型車(chē)多溫冷機(jī)等開(kāi)拓性產(chǎn)品，引領(lǐng)了行業(yè)潮流。公司董事長(zhǎng)帶領(lǐng)全體凱雪人實(shí)實(shí)在在做事，認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，合理合法做企業(yè)，已成為國(guó)內(nèi)外用戶認(rèn)可的專業(yè)制冷技術(shù)解決方案提供商！在2014年新三板掛牌后，凱雪將借助資本市場(chǎng)的力量，全力以赴打造中國(guó)冷鏈行業(yè)新標(biāo)桿！核心價(jià)值觀：執(zhí)著創(chuàng)新責(zé)任使命：科技凱雪安全冷鏈愿景：世界一流的冷鏈方案提供商理念：高產(chǎn)品質(zhì)量、高效率、高服務(wù)水平聯(lián)系電話：0371-56670089何女士凱雪微信：kaixuelenglian郵箱：hyy@kaixuecn.com聯(lián)系地址：鄭州市中牟縣中牟汽車(chē)工業(yè)園建設(shè)南路(總公司）鄭州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)國(guó)際物流園區(qū)菊芳西路86號(hào)（經(jīng)開(kāi)分公司）
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