職位描述
快速消費品零售/批發(fā)
工作內(nèi)容：
1.渠道規(guī)劃與銷售執(zhí)行
制定傳統(tǒng)渠道的年度/季度銷售計劃，分解目標(biāo)至區(qū)域、門店或單品，推動銷量與利潤達(dá)成。
負(fù)責(zé)新渠道開拓（如空白區(qū)域門店鋪貨），提升產(chǎn)品覆蓋率，優(yōu)化終端陳列標(biāo)準(zhǔn)（如黃金位置、堆頭布置）。
監(jiān)控渠道進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，分析滯銷品原因并調(diào)整策略，確保庫存周轉(zhuǎn)率達(dá)標(biāo)。
2.客戶關(guān)系與終端管理
維護(hù)核心客戶（如商超采購、經(jīng)銷商）客情關(guān)系，定期走訪溝通，解決訂單、物流、售后等問題。
參與渠道采購談判，爭取有利的價格政策、促銷檔期及陳列資源，提升產(chǎn)品競爭力。
監(jiān)督門店促銷活動落地（如特價、買贈、試吃），跟蹤活動效果并優(yōu)化方案。
3.數(shù)據(jù)管理與市場反饋
收集傳統(tǒng)渠道銷售數(shù)據(jù)（如銷量、客單價、渠道占比），形成分析報告，為策略調(diào)整提供依據(jù)。
調(diào)研區(qū)域競品動態(tài)（如價格策略、新品上市、促銷活動），制定應(yīng)對方案。
反饋消費者需求與市場趨勢（如健康化、個性化產(chǎn)品偏好）至公司決策層。
團(tuán)隊協(xié)作與流程優(yōu)化
協(xié)調(diào)銷售、物流、財務(wù)等部門，確保訂單處理、發(fā)貨配送、對賬回款流程順暢。
培訓(xùn)一線銷售團(tuán)隊（如業(yè)務(wù)員、促銷員），提升終端服務(wù)能力與執(zhí)行力。
1.渠道規(guī)劃與銷售執(zhí)行
制定傳統(tǒng)渠道的年度/季度銷售計劃，分解目標(biāo)至區(qū)域、門店或單品，推動銷量與利潤達(dá)成。
負(fù)責(zé)新渠道開拓（如空白區(qū)域門店鋪貨），提升產(chǎn)品覆蓋率，優(yōu)化終端陳列標(biāo)準(zhǔn)（如黃金位置、堆頭布置）。
監(jiān)控渠道進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，分析滯銷品原因并調(diào)整策略，確保庫存周轉(zhuǎn)率達(dá)標(biāo)。
2.客戶關(guān)系與終端管理
維護(hù)核心客戶（如商超采購、經(jīng)銷商）客情關(guān)系，定期走訪溝通，解決訂單、物流、售后等問題。
參與渠道采購談判，爭取有利的價格政策、促銷檔期及陳列資源，提升產(chǎn)品競爭力。
監(jiān)督門店促銷活動落地（如特價、買贈、試吃），跟蹤活動效果并優(yōu)化方案。
3.數(shù)據(jù)管理與市場反饋
收集傳統(tǒng)渠道銷售數(shù)據(jù)（如銷量、客單價、渠道占比），形成分析報告，為策略調(diào)整提供依據(jù)。
調(diào)研區(qū)域競品動態(tài)（如價格策略、新品上市、促銷活動），制定應(yīng)對方案。
反饋消費者需求與市場趨勢（如健康化、個性化產(chǎn)品偏好）至公司決策層。
團(tuán)隊協(xié)作與流程優(yōu)化
協(xié)調(diào)銷售、物流、財務(wù)等部門，確保訂單處理、發(fā)貨配送、對賬回款流程順暢。
培訓(xùn)一線銷售團(tuán)隊（如業(yè)務(wù)員、促銷員），提升終端服務(wù)能力與執(zhí)行力。
工作地點
濟(jì)南歷下區(qū)銀座商城(濼源大街店)
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