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匯報對象：銷售總監(jiān)或業(yè)務發(fā)展總監(jiān) 主要職責 1. 市場開拓： - 開發(fā)和維護潛在客戶，拓展RPO服務市場。 - 通過電話、郵件、社交媒體等多種渠道聯(lián)系潛在客戶。 2. 客戶需求分析： - 與潛在客戶溝通，了解其招聘需求和痛點。 - 提供定制化的RPO解決方案，滿足客戶需求。 3. 銷售提案： - 準備和提交RPO服務提案，包括服務內(nèi)容、報價、時間表等。 - 向客戶展示RPO服務的優(yōu)勢和價值。 4. 合同談判： - 與客戶進行合同談判，確保條款和條件符合雙方利益。 - 處理合同中的法律和財務問題。 5. 客戶關(guān)系管理： - 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，確保客戶滿意度和忠誠度。 - 定期與客戶溝通，了解其最新需求和反饋。 6. 銷售目標達成： - 制定并執(zhí)行銷售計劃，確保完成銷售目標。 - 跟蹤銷售進展，及時調(diào)整銷售策略。 7. 市場調(diào)研： - 進行市場調(diào)研，了解行業(yè)趨勢和競爭對手動態(tài)。 - 根據(jù)調(diào)研結(jié)果調(diào)整銷售策略和方案。 8. 內(nèi)部協(xié)作： - 與招聘團隊、項目經(jīng)理等內(nèi)部部門緊密合作，確保項目順利實施。 - 提供客戶反饋，幫助優(yōu)化RPO服務流程。 9. 銷售數(shù)據(jù)分析： - 收集和分析銷售數(shù)據(jù)，評估銷售效果。 - 定期向管理層提交銷售報告。 任職要求 1. 教育背景： - 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗： - 3年以上RPO或人力資源服務銷售經(jīng)驗。 3. 技能要求： - 出色的溝通和談判能力，能夠有效說服客戶。 - 具備市場分析和銷售策略制定的能力。 - 熟練使用CRM系統(tǒng)和辦公軟件。 4. 個人素質(zhì)： - 結(jié)果導向，能夠在壓力下工作。 - 具備良好的客戶服務意識和團隊合作精神。