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匯報(bào)對(duì)象：銷售總監(jiān)或業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān) 主要職責(zé) 1. 市場(chǎng)開(kāi)拓： - 開(kāi)發(fā)和維護(hù)潛在客戶，拓展RPO服務(wù)市場(chǎng)。 - 通過(guò)電話、郵件、社交媒體等多種渠道聯(lián)系潛在客戶。 2. 客戶需求分析： - 與潛在客戶溝通，了解其招聘需求和痛點(diǎn)。 - 提供定制化的RPO解決方案，滿足客戶需求。 3. 銷售提案： - 準(zhǔn)備和提交RPO服務(wù)提案，包括服務(wù)內(nèi)容、報(bào)價(jià)、時(shí)間表等。 - 向客戶展示RPO服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。 4. 合同談判： - 與客戶進(jìn)行合同談判，確保條款和條件符合雙方利益。 - 處理合同中的法律和財(cái)務(wù)問(wèn)題。 5. 客戶關(guān)系管理： - 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，確?？蛻魸M意度和忠誠(chéng)度。 - 定期與客戶溝通，了解其最新需求和反饋。 6. 銷售目標(biāo)達(dá)成： - 制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，確保完成銷售目標(biāo)。 - 跟蹤銷售進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整銷售策略。 7. 市場(chǎng)調(diào)研： - 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。 - 根據(jù)調(diào)研結(jié)果調(diào)整銷售策略和方案。 8. 內(nèi)部協(xié)作： - 與招聘團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目經(jīng)理等內(nèi)部部門緊密合作，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。 - 提供客戶反饋，幫助優(yōu)化RPO服務(wù)流程。 9. 銷售數(shù)據(jù)分析： - 收集和分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估銷售效果。 - 定期向管理層提交銷售報(bào)告。 任職要求 1. 教育背景： - 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)： - 3年以上RPO或人力資源服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)。 3. 技能要求： - 出色的溝通和談判能力，能夠有效說(shuō)服客戶。 - 具備市場(chǎng)分析和銷售策略制定的能力。 - 熟練使用CRM系統(tǒng)和辦公軟件。 4. 個(gè)人素質(zhì)： - 結(jié)果導(dǎo)向，能夠在壓力下工作。 - 具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神。