職位名稱:RPO銷售
匯報(bào)對(duì)象:銷售總監(jiān)或業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)
主要職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓:
- 開(kāi)發(fā)和維護(hù)潛在客戶,拓展RPO服務(wù)市場(chǎng)。
- 通過(guò)電話、郵件、社交媒體等多種渠道聯(lián)系潛在客戶。
2. 客戶需求分析:
- 與潛在客戶溝通,了解其招聘需求和痛點(diǎn)。
- 提供定制化的RPO解決方案,滿足客戶需求。
3. 銷售提案:
- 準(zhǔn)備和提交RPO服務(wù)提案,包括服務(wù)內(nèi)容、報(bào)價(jià)、時(shí)間表等。
- 向客戶展示RPO服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。
4. 合同談判:
- 與客戶進(jìn)行合同談判,確保條款和條件符合雙方利益。
- 處理合同中的法律和財(cái)務(wù)問(wèn)題。
5. 客戶關(guān)系管理:
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,確??蛻魸M意度和忠誠(chéng)度。
- 定期與客戶溝通,了解其最新需求和反饋。
6. 銷售目標(biāo)達(dá)成:
- 制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃,確保完成銷售目標(biāo)。
- 跟蹤銷售進(jìn)展,及時(shí)調(diào)整銷售策略。
7. 市場(chǎng)調(diào)研:
- 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,了解行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。
- 根據(jù)調(diào)研結(jié)果調(diào)整銷售策略和方案。
8. 內(nèi)部協(xié)作:
- 與招聘團(tuán)隊(duì)、項(xiàng)目經(jīng)理等內(nèi)部部門緊密合作,確保項(xiàng)目順利實(shí)施。
- 提供客戶反饋,幫助優(yōu)化RPO服務(wù)流程。
9. 銷售數(shù)據(jù)分析:
- 收集和分析銷售數(shù)據(jù),評(píng)估銷售效果。
- 定期向管理層提交銷售報(bào)告。
任職要求
1. 教育背景:
- 本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn):
- 3年以上RPO或人力資源服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)。
3. 技能要求:
- 出色的溝通和談判能力,能夠有效說(shuō)服客戶。
- 具備市場(chǎng)分析和銷售策略制定的能力。
- 熟練使用CRM系統(tǒng)和辦公軟件。
4. 個(gè)人素質(zhì):
- 結(jié)果導(dǎo)向,能夠在壓力下工作。
- 具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作精神。