【業(yè)務(wù)介紹——你將銷售什么？】
我們的產(chǎn)品/服務(wù)：
1.臨床研究外包服務(wù)（CRO服務(wù)）：為藥企提供新藥臨床試驗的全流程服
務(wù)，包括試驗設(shè)計、患者招募、數(shù)據(jù)管理、統(tǒng)計分析等
2.AI賦能的創(chuàng)新解決方案：利用生成式AI和多智能體平臺，提升臨床試驗效率、降低成本、加速新藥上市
3.具體產(chǎn)品形態(tài)：臨床試驗方案設(shè)計、數(shù)據(jù)分析報告、法規(guī)咨詢服務(wù)、項
目管理服務(wù)等
你的目標(biāo)客戶是誰？
1.制藥企業(yè)：國內(nèi)外藥企（如恒瑞醫(yī)藥、石藥集團(tuán)、輝瑞、羅氏等）的臨床研發(fā)部門
2.生物技術(shù)公司：創(chuàng)新藥研發(fā)公司、疫苗企業(yè)等
3.醫(yī)療器械公司：需要進(jìn)行臨床試驗的醫(yī)療器械廠商
4.客戶決策層：研發(fā)總監(jiān)、臨床運營負(fù)責(zé)人、項目經(jīng)理等
銷售場景舉例：
●拜訪某藥企臨床研發(fā)部門，介紹我們AI平臺如何縮短臨床試驗周期30%
●向生物科技公司展示智能患者招募解決方案
●參與投標(biāo)，為客戶定制臨床研究整體解決方案
●維護(hù)老客戶，推進(jìn)新項目合作簽約
簡單理解：藥企要研發(fā)新藥，需要做臨床試驗（測試藥物安全性和有效性），我們提供專業(yè)服務(wù)幫助他們完成這個過程，并用AI技術(shù)讓這個過程更快更好。你的工作就是找到這些需要做臨床試驗的企業(yè)，把我們的服務(wù)賣給他們。
【崗位信息】
1.崗位名稱：銷售管培生/銷售專員
2.招聘人數(shù)：若干
3.招聘城市：北京、上海、廣州、深圳、蘇州、南京、成都、重慶（不需坐班，遠(yuǎn)程辦公）
4.崗位類別：銷售類/管培生
【招聘對象】
A類：初級銷售人員
1.畢業(yè)1-2年，有銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗
2.希望在生命科學(xué)/醫(yī)藥CRO領(lǐng)域深耕發(fā)展
B類：優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生
1.2025屆或近期畢業(yè)生
2.學(xué)習(xí)能力強、執(zhí)行力強、說到做到，不夸大承諾、敢于擔(dān)當(dāng)、勇于承認(rèn)錯誤
C類：資深銷售人員
【崗位職責(zé)】
1.業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：在資深導(dǎo)師帶領(lǐng)下，學(xué)習(xí)AI賦能的創(chuàng)新CRO業(yè)務(wù)模式，掌握臨床研究行業(yè)知識和業(yè)務(wù)流程
2.客戶開發(fā)：主動尋找和聯(lián)系目標(biāo)藥企，推廣公司臨床研究服務(wù)，參與客戶拜訪、方案呈現(xiàn)、商務(wù)洽談
3.工具應(yīng)用：使用公司生成式AI多智能體平臺輔助日常工作，進(jìn)行市場分析和客戶洞察
4.項目協(xié)作：與內(nèi)部跨職能團(tuán)隊（數(shù)據(jù)科學(xué)家、醫(yī)學(xué)專家、項目經(jīng)理）協(xié)作，推進(jìn)項目落地
5.獨立成長：逐步獨立負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)和商務(wù)拓展，未來主導(dǎo)重要項目商務(wù)談判
【任職要求】
基本條件：
1.本科及以上學(xué)歷（可應(yīng)屆），?？菩?-3年行業(yè)經(jīng)驗；
2.醫(yī)藥、生命科學(xué)、生物技術(shù)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
3.良好的中英文溝通能力優(yōu)先。
核心素質(zhì)（必備）：
1.學(xué)習(xí)能力強：快速吸收新知識，對AI、生命科學(xué)等前沿領(lǐng)域有學(xué)習(xí)熱情
2.執(zhí)行力強：目標(biāo)導(dǎo)向，主動推進(jìn)，結(jié)果導(dǎo)向
3.品行端正：誠信正直，團(tuán)隊協(xié)作意識強
4.創(chuàng)新意識：對AI、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)在醫(yī)藥領(lǐng)域的應(yīng)用感興趣
5.積極心態(tài)：抗壓能力強，愿意在創(chuàng)新企業(yè)中成長
加分項：
1.有銷售、市場拓展、客戶服務(wù)相關(guān)實習(xí)或工作經(jīng)驗
2.了解醫(yī)藥行業(yè)或臨床研究基礎(chǔ)知識
3.具備較強的自我驅(qū)動力
【薪資福利】
薪酬體系：
1.基本工資 + 績效獎金 + 項目提成
2.薪資范圍：面談后根據(jù)經(jīng)驗和能力確定檔位
福利保障：
1.五險一金
2.帶薪年假
3.節(jié)日福利
培養(yǎng)發(fā)展：
1.系統(tǒng)培訓(xùn)：入職培訓(xùn) + 業(yè)務(wù)培訓(xùn) + 技能提升
2.導(dǎo)師制度：資深業(yè)務(wù)導(dǎo)師一對一指導(dǎo)
3.晉升通道：銷售專員 → 高級銷售 → 銷售經(jīng)理 → 業(yè)務(wù)總監(jiān)
【工作亮點】
1.接觸AI賦能的創(chuàng)新CRO業(yè)務(wù)模式
2.使用行業(yè)優(yōu)秀的AI協(xié)同系統(tǒng)
3.接觸國內(nèi)外知名藥企決策層
4.扁平化管理，快速成長