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崗位職責：
一、市場調(diào)研：
1、進行市場調(diào)查，收集產(chǎn)品市場信息，尋找潛在客戶；
2、根據(jù)公司安排，完成客戶的調(diào)研開發(fā)工作；
3、提供《產(chǎn)品調(diào)研市場分析報告》；
二、銷售活動執(zhí)行：
1、根據(jù)銷售目標和計劃，制定公司所轄區(qū)域市場營銷策略；
2、依據(jù)所轄區(qū)域的產(chǎn)品營銷計劃，分解產(chǎn)品銷售目標；
3、執(zhí)行所轄區(qū)域營銷策略，實施市場開拓任務；
三、銷售合同管理：
1、與客戶洽談業(yè)務、進行談判，并按標準簽訂銷售合同；
2、負責合同的執(zhí)行與協(xié)調(diào)工作，并按規(guī)定收取合同款；
四、客戶關系管理：
1、收集潛在客戶和新客戶的資料，為銷售工作做準備；
2、建立與維護客戶關系，要與重要客戶保持經(jīng)常聯(lián)系；
3、協(xié)調(diào)、處理相關客戶及業(yè)務之間的關系；
4、及時、有效地處理客戶售后問題；
五、銷售賬款管理：
1、做好日常發(fā)貨流水賬，及時規(guī)避貨款風險，同客戶做好對賬工作；
2、應收賬款核算、催收；
六、專業(yè)知識掌握：
給客戶制作方案、報價；熟悉產(chǎn)品結構、功能、業(yè)務體系；熟練掌握項目現(xiàn)場實地產(chǎn)品安裝、培訓、驗收；熟悉招投標相關知識；其他與工作開展相關知識掌握。
崗位要求：
1、5年以上教育裝備行業(yè)經(jīng)驗，會成熟地運作項目，有經(jīng)銷商客戶資源，有成功的拓展市場占有率的經(jīng)驗；
2、10年以上教育裝備行業(yè)經(jīng)驗，會成熟地運作項目，有經(jīng)銷商客戶資源，有成功的拓展市場占有率的經(jīng)驗or能快速組建團隊，搶占市場，同行經(jīng)驗年限可放寬；