崗位職責(zé):
1. 考核體系設(shè)計(jì)與優(yōu)化
基于IT分銷業(yè)務(wù)特性(如渠道銷售、庫(kù)存周轉(zhuǎn)),搭建分層分類的績(jī)效考核體系(銷售/技術(shù)/運(yùn)營(yíng)崗位差異化指標(biāo));
主導(dǎo)季度/年度考核流程,確保業(yè)務(wù)部門達(dá)成率≥95%;
定期分析考核數(shù)據(jù)(如銷售人均單產(chǎn)、渠道經(jīng)理客戶轉(zhuǎn)化率),提出淘汰冗余指標(biāo)或新增戰(zhàn)略指標(biāo)建議。
2. 激勵(lì)方案落地
設(shè)計(jì)短期激勵(lì)+長(zhǎng)期激勵(lì)組合方案;
3. 績(jī)效改進(jìn)與人才發(fā)展
對(duì)連續(xù)兩季度績(jī)效末位員工實(shí)施改進(jìn)計(jì)劃(培訓(xùn)/調(diào)崗/退出);
識(shí)別高潛力人才,推動(dòng)納入繼任者計(jì)劃或輪崗培養(yǎng);
主導(dǎo)績(jī)效校準(zhǔn)會(huì)議,減少部門間評(píng)分偏差。
4. 數(shù)據(jù)化工具應(yīng)用
搭建績(jī)效考核儀表盤(如Power BI實(shí)時(shí)展示銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成度);
推行數(shù)字化激勵(lì)系統(tǒng)(如釘釘/企業(yè)微信積分即時(shí)兌換獎(jiǎng)品)。
崗位要求:
1.專業(yè)背景:
5年以上HR經(jīng)驗(yàn),至少3年績(jī)效激勵(lì)模塊經(jīng)驗(yàn),有IT/分銷行業(yè)背景優(yōu)先;
熟悉OKR/KPI/BSC等工具。
2.核心能力:
精通Excel/SPSS數(shù)據(jù)分析,能獨(dú)立完成激勵(lì)成本測(cè)算;
具備業(yè)務(wù)視角,能快速理解分銷業(yè)務(wù)關(guān)鍵人效指標(biāo)(如庫(kù)存周轉(zhuǎn)率對(duì)獎(jiǎng)金的影響);
擅長(zhǎng)跨部門溝通。
3.價(jià)值觀:
認(rèn)可“獎(jiǎng)優(yōu)罰劣”的績(jī)效文化,能平衡激勵(lì)性與公平性。