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商務(wù)副總：工作職責(zé)
1. 商務(wù)戰(zhàn)略與市場開拓：
制定并執(zhí)行公司年度商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及市場拓展計劃，完成公司下達(dá)的銷售及回款指標(biāo)。
深入分析文旅市場動態(tài)和競爭對手情況，挖掘潛在市場機(jī)會，鎖定重點行業(yè)客戶
建立并維護(hù)高價值的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)及戰(zhàn)略合作伙伴生態(tài)。
2. 商務(wù)談判與合同管理：
主導(dǎo)或參與重大項目的商務(wù)談判，就合作模式、價格、條款等關(guān)鍵內(nèi)容與客戶進(jìn)行磋商，確保公司利益最大化。
負(fù)責(zé)重大商務(wù)合同的起草、評審、修訂與簽訂工作，有效把控合同風(fēng)險。
3. 招投標(biāo)管理：
全面負(fù)責(zé)重大項目的招投標(biāo)工作，包括標(biāo)書信息的獲取、分析、投標(biāo)策略的制定。
組織協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、產(chǎn)品、財務(wù)等），高質(zhì)量地完成標(biāo)書制作、投遞、述標(biāo)及答疑等全過程，確保中標(biāo)率。
4. 項目預(yù)決算與成本控制：
牽頭組織新項目的成本測算、預(yù)算編制與利潤分析，為項目定價和決策提供財務(wù)依據(jù)。
監(jiān)督項目執(zhí)行過程中的成本控制，確保項目利潤目標(biāo)的實現(xiàn)。
負(fù)責(zé)項目竣工后的決算工作，與客戶核對最終工程量及結(jié)算金額。
5. 回款管理與風(fēng)險控制：
建立并完善項目回款管理體系，制定回款計劃，全程跟蹤和管理項目各階段的回款進(jìn)度。
主動識別回款風(fēng)險，及時預(yù)警并采取有效措施（如溝通、催款、法律手段等）解決應(yīng)收賬款問題，加速資金回籠，保障公司現(xiàn)金流健康。
6. 團(tuán)隊建設(shè)與管理：
組建、培養(yǎng)和管理一支高效專業(yè)的商務(wù)團(tuán)隊，設(shè)定績效目標(biāo)，激勵團(tuán)隊成員共同完成業(yè)績指標(biāo)。
任職資格要求
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、旅游管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)。
8年以上商務(wù)拓展、銷售或大客戶管理經(jīng)驗，其中至少3年以上文旅行業(yè)同崗位管理經(jīng)驗。
具備獨立運(yùn)作大型文旅項目（如智慧景區(qū)、夜游經(jīng)濟(jì)、文旅綜合體、大型節(jié)慶活動等）從0到1的商務(wù)全流程成功案例。
精通商務(wù)談判技巧、招投標(biāo)流程、合同法規(guī)及財務(wù)預(yù)決算知識。
出色的客戶關(guān)系開拓和維護(hù)能力，擁有豐富的政府、景區(qū)、大型企業(yè)等客戶資源者優(yōu)先。
卓越的邏輯分析能力、成本控制意識和風(fēng)險防范意識，對數(shù)據(jù)敏感。
極強(qiáng)的抗壓能力、目標(biāo)驅(qū)動和結(jié)果導(dǎo)向，能適應(yīng)高頻出差。
優(yōu)先條件：
具備文旅科技項目商務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先。
出色的跨部門溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力。