一、核心崗位職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成：基于公司總體戰(zhàn)略及花生堅(jiān)果快消品市場特性，制定全國銷售策略突破規(guī)劃，牽頭組織實(shí)施，分解銷售目標(biāo)至各區(qū)域/團(tuán)隊(duì)，對全國銷售業(yè)績、利潤目標(biāo)的全面達(dá)成負(fù)責(zé)。
2. 銷售體系與架構(gòu)優(yōu)化：全面梳理現(xiàn)有銷售業(yè)務(wù)流程及人員架構(gòu)，診斷核心問題，制定并落地架構(gòu)優(yōu)化方案，搭建權(quán)責(zé)清晰、高效協(xié)同的銷售組織體系，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)效率。
3. 重點(diǎn)市場開拓：聚焦全國市場，深入調(diào)研區(qū)域消費(fèi)特性、渠道分布及競爭對手情況，制定針對性的市場開拓策略，搭建區(qū)域經(jīng)銷商、KA賣場、流通渠道等銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)區(qū)域市場份額的快速突破。
4. 客戶關(guān)系管理：統(tǒng)籌現(xiàn)有核心客戶的關(guān)系維護(hù)與深度運(yùn)營，提升客戶粘性與復(fù)購率；同時積極拓展新客戶、新渠道（含線上線下融合渠道），豐富客戶矩陣，保障銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
5. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培養(yǎng)、激勵與留存，搭建完善的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系與績效考核激勵機(jī)制，打造一支專業(yè)、高效、具備強(qiáng)市場開拓能力的銷售團(tuán)隊(duì)，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成各項(xiàng)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
6. 預(yù)算與成本管控：制定年度銷售費(fèi)用預(yù)算，嚴(yán)格把控銷售全流程成本，優(yōu)化費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)，提升費(fèi)用使用效率，確保銷售利潤最大化。
7. 市場調(diào)研與策略協(xié)同：組織開展全國及重點(diǎn)區(qū)域花生堅(jiān)果品類市場調(diào)研，分析市場行情、消費(fèi)趨勢、競品動態(tài)及行業(yè)政策，輸出調(diào)研報(bào)告并為產(chǎn)品迭代、營銷策略制定提供數(shù)據(jù)支撐；協(xié)同市場部完成產(chǎn)品策劃、品牌推廣及促銷活動的落地執(zhí)行。
8. 重大項(xiàng)目操盤：負(fù)責(zé)花生堅(jiān)果核心品類重大銷售項(xiàng)目（如重點(diǎn)區(qū)域招商會、大型KA合作項(xiàng)目、節(jié)慶營銷項(xiàng)目等）的策劃與組織實(shí)施，統(tǒng)籌資源保障項(xiàng)目落地，助力業(yè)務(wù)規(guī)模快速提升。
二、任職要求
1. 基本條件：大專及以上學(xué)歷，年齡40周歲以內(nèi)，身體健康。
2. 行業(yè)與經(jīng)驗(yàn)要求：10年以上快消品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，具備全國銷售總監(jiān)級及以上崗位任職經(jīng)歷；
3. 專業(yè)能力要求：
- 精通市場營銷基本原理，具備豐富的區(qū)域規(guī)劃、渠道管理（經(jīng)銷商、KA、流通等）、費(fèi)用管控、市場研判經(jīng)驗(yàn)；
- 具備成熟的銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，能快速診斷團(tuán)隊(duì)問題并落地優(yōu)化方案，打造高效銷售組織；
- 具備極強(qiáng)的市場開拓能力、客戶溝通談判能力，有成功開拓重點(diǎn)區(qū)域市場、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)的實(shí)戰(zhàn)案例；
- 具備快速學(xué)習(xí)與變通能力，能精準(zhǔn)把握市場需求變化，及時調(diào)整銷售策略。
4. 個人特質(zhì)要求：具備高度的責(zé)任心、自信心及結(jié)果導(dǎo)向思維，能承受快消行業(yè)高強(qiáng)度工作壓力；具備敏銳的市場洞察力、精準(zhǔn)的分析判斷能力及較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，執(zhí)行力強(qiáng)、抗壓性好。