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更新于 6月23日

特通渠道總監(jiān)(曲奇)

1.5-2.5萬
  • 蘇州姑蘇區(qū)
  • 3-5年
  • 中專/中技
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代工KA采購資源KA大客戶特渠快速消費(fèi)品
崗位職責(zé): 1、制定和執(zhí)行特通渠道戰(zhàn)略規(guī)劃:確保渠道分布和銷售目標(biāo)的達(dá)成。這包括在全國特殊通道(如商業(yè)培訓(xùn)渠道、高鐵食品供應(yīng)、戶外產(chǎn)品供應(yīng)、工會(huì)用品供應(yīng)、航空飛機(jī)餐食、動(dòng)車上餐食、高速休息站供應(yīng)、采礦補(bǔ)給供應(yīng)、野外施工和野外探險(xiǎn)供應(yīng)等)有資源和能力,管理和優(yōu)化特通渠道合作伙伴關(guān)系,提升合作效率和品牌影響力。 2、市場分析和策略制定:需要監(jiān)控市場動(dòng)態(tài),分析競爭對手策略,及時(shí)調(diào)整市場推廣計(jì)劃。這包括定期進(jìn)行市場分析,把握政府、高校、醫(yī)療、企業(yè)采購行業(yè)動(dòng)態(tài),并結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略,探索新的商業(yè)合作模式,提出決策建議。 3、團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn):特通渠道總監(jiān)需要組建、培訓(xùn)和管理特通渠道銷售團(tuán)隊(duì)。這包括制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃及銷售策略,合理分配團(tuán)隊(duì)資源,對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行考核和日常管理。此外,還需要指導(dǎo)銷售人員發(fā)掘客戶需求,促成業(yè)務(wù)策略落地,維護(hù)重點(diǎn)客戶的客情關(guān)系,達(dá)成業(yè)績指標(biāo)。 4、客戶關(guān)系維護(hù):特通渠道總監(jiān)需要負(fù)責(zé)開發(fā)、管理并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系,了解客戶需求、建立信任關(guān)系、提供解決方案并保持長期合作關(guān)系。這包括定期回訪客戶,反饋市場信息,制定并執(zhí)行銷售策略以達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo)。 5、銷售目標(biāo)和業(yè)績達(dá)成:特通渠道總監(jiān)需要制定銷售計(jì)劃和預(yù)算,執(zhí)行銷售策略,確保完成公司的銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo)。這包括制定分銷協(xié)議范本,組織渠道銷售環(huán)境、拓展物料準(zhǔn)備及檢查,監(jiān)督拓客中的行為管理。 任職要求: 1、大專及以上學(xué)歷; 2、有特渠系統(tǒng)或其他特通渠道資源; 3、5年以上特通渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)、客戶開發(fā)和管理工作經(jīng)驗(yàn); 4、喜歡鉆研銷售工作、誠信、勇于挑戰(zhàn)自己、能承受銷量壓、良好的“團(tuán)隊(duì)合作精神; 5、良好的溝通能力和客戶談判技巧; 6、有快消品銷售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)者優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

姑蘇區(qū)蘇州國際貿(mào)易中心

職位發(fā)布者

張玲/人事部

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公司Logo宿州市人人家食品有限公司
宿州市人人家食品有限公司于2010年在宿州市注冊成立,注冊資本金3000萬,坐落在宿州市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。公司現(xiàn)有國內(nèi)先進(jìn)的烘焙食品生產(chǎn)線。2016年公司自主品牌“卓滋食品”隆重上市。自主開發(fā)研制曲奇、薄燒、酥性餅干等烘焙食品20多個(gè)系列,近100多個(gè)單品。倡導(dǎo)卓越生活,傳承美好滋味,卓滋的匠人們求實(shí)拓新勇創(chuàng)美好的明天。公司在2013年和2014年先后被評(píng)為宿州市先進(jìn)企業(yè)、宿州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè),2017年通過專精特新認(rèn)定。并通過ISO9001、ISO14001、OHSAS18001質(zhì)量體系認(rèn)證、食品安全(QS)認(rèn)證。同時(shí),公司被徽商銀行評(píng)為AA級(jí)客戶。在快速發(fā)展的同時(shí),也為了擴(kuò)大公司產(chǎn)業(yè)線,與2009年和宿州陽光寶麗商貿(mào)有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合在宿州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)成立宿州市人人家食品有限公司,打造年產(chǎn)2萬噸餅干基地,以務(wù)實(shí)的精神,挺進(jìn)餅干行業(yè),力求在新的領(lǐng)域再創(chuàng)輝煌。宿州市人人家食品有限公司在宿州市宿懷路以西,陽光俱樂部以北投資一億元,建設(shè)年產(chǎn)2萬噸餅干生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目。項(xiàng)目新征土地53畝,規(guī)劃總建筑面積32145平方米,包括生產(chǎn)車間、倉庫、原料庫用房13700平方米,建設(shè)辦公樓、科研樓及集體公寓18445平方米,并引進(jìn)全智能化餅干生產(chǎn)線及先進(jìn)的檢測、包裝設(shè)備;并配套變配電、給排水消防系統(tǒng)、環(huán)衛(wèi)設(shè)施、道路綠化等輔助設(shè)施。項(xiàng)目建成后,年產(chǎn)餅干20000噸,年可實(shí)現(xiàn)銷售收入40000萬元,年利潤總額2551.6萬元,年上繳稅金1603.0萬元。2014年3月23日,“宿州市人人家食品有限公司”受邀參加中國春季(成都)糖酒會(huì),產(chǎn)品在會(huì)展上獲得一致好評(píng),成功的與來自全國的107家線下代理公司簽訂產(chǎn)品代理合同,共同致力開拓國內(nèi)市場業(yè)務(wù),將讓優(yōu)質(zhì)粗糧烘焙類食品走進(jìn)每個(gè)家庭。公司通過自有遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)分銷旗下所有產(chǎn)品,現(xiàn)與公司有著密切合作關(guān)系的國內(nèi)外知名連鎖終端店有106家,省級(jí)經(jīng)銷、地區(qū)經(jīng)銷和代理有123家。銷售渠道已進(jìn)入全國大中城市6省20多個(gè)城市500多家網(wǎng)點(diǎn)(江蘇、浙江、安徽、湖南、吉林、上海)。
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