職位描述
商場(chǎng)超市渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售新零售快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
崗位職責(zé)：
1. **渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)** - 負(fù)責(zé)區(qū)域連鎖超市（如永輝、大潤(rùn)發(fā)、華潤(rùn)萬(wàn)家等）的入駐談判、合同簽訂及年度銷售目標(biāo)達(dá)成；
- 管理現(xiàn)有超市渠道關(guān)系，定期拜訪采購(gòu)/門(mén)店負(fù)責(zé)人，解決客訴及滯銷問(wèn)題。
2. **供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)**
- 對(duì)接超市倉(cāng)儲(chǔ)、物流部門(mén)，確保訂單及時(shí)配送、庫(kù)存合理管控（缺貨率≤3%）；
- 協(xié)調(diào)店內(nèi)促銷檔期、堆頭/端架陳列資源，提升產(chǎn)品曝光度。
---進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、入店培訓(xùn)、貨品陳列、公關(guān)促銷等工作。
3. **數(shù)據(jù)化管理**
- 監(jiān)控超市系統(tǒng)銷售數(shù)據(jù)（如SAP、用友等），分析品類動(dòng)銷率，制定補(bǔ)貨及促銷方案；
- 跟蹤競(jìng)品動(dòng)態(tài)，提交市場(chǎng)策略調(diào)整建議。
**任職硬性要求**
- **經(jīng)驗(yàn)**：
- 2年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，**必須有連鎖超市KA渠道管理實(shí)操經(jīng)歷**；
- 熟悉超市合同條款（賬期、費(fèi)用結(jié)構(gòu)、退換貨規(guī)則）。
- **技能**：
- 熟練操作ERP系統(tǒng)及Excel數(shù)據(jù)分析（數(shù)據(jù)透視表/VLOOKUP函數(shù)為必需）；
- 持有C1駕照，可自駕拜訪客戶（覆蓋半徑≤200公里）。
- **資源**：
- 具備區(qū)域連鎖超市采購(gòu)人脈資源者優(yōu)先。
3. **數(shù)據(jù)化管理**
- 監(jiān)控超市系統(tǒng)銷售數(shù)據(jù)（如SAP、用友等），分析品類動(dòng)銷率，制定補(bǔ)貨及促銷方案；
- 跟蹤競(jìng)品動(dòng)態(tài)，提交市場(chǎng)策略調(diào)整建議。
**任職硬性要求**
- **經(jīng)驗(yàn)**：
- 2年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，**必須有連鎖超市KA渠道管理實(shí)操經(jīng)歷**；
- 熟悉超市合同條款（賬期、費(fèi)用結(jié)構(gòu)、退換貨規(guī)則）。
- **技能**：
- 熟練操作ERP系統(tǒng)及Excel數(shù)據(jù)分析（數(shù)據(jù)透視表/VLOOKUP函數(shù)為必需）；
- 持有C1駕照，可自駕拜訪客戶（覆蓋半徑≤200公里）。
- **資源**：
- 具備區(qū)域連鎖超市采購(gòu)人脈資源者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
鄭州市-二七區(qū)-南四環(huán)與京廣快速路交叉口西南角五樓7街89號(hào)
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河南郅誠(chéng)貿(mào)易有限公司河南郅誠(chéng)貿(mào)易有限公司，是程志先生于1996年創(chuàng)建的貿(mào)易公司，營(yíng)范圍包括:保溫杯;玻璃杯;禮品杯;創(chuàng)意杯;泡茶壺；燜壺；咖啡壺；印字杯;團(tuán)購(gòu)杯。承接全國(guó)團(tuán)購(gòu)客戶訂單，可做禮品定制杯。自有品牌佳琪/GKG系列產(chǎn)品是郅誠(chéng)有力的產(chǎn)品組合之一，2007年在浙江永康創(chuàng)立，目前有數(shù)萬(wàn)平方的制造基地，發(fā)展勢(shì)頭良好。經(jīng)過(guò)26年的深耕細(xì)作，現(xiàn)在是河南乃至全國(guó)杯壺行業(yè)的龍頭企業(yè)，在職員工二百余人。銷售渠道遍布河南省各大商超百貨和批發(fā)市場(chǎng)數(shù)千個(gè)經(jīng)銷商。公司自有電商團(tuán)隊(duì)，目前已入駐天貓、拼多多、抖音等平臺(tái)。公司在鄭州百榮世貿(mào)商城和鄭州國(guó)際小商品城B座均有近300平的自營(yíng)門(mén)店展廳，自購(gòu)800多平辦公室及5000多平企業(yè)獨(dú)棟作為倉(cāng)庫(kù)。公司下屬2個(gè)營(yíng)業(yè)部，3個(gè)業(yè)務(wù)部，及3個(gè)后勤部，在職位員工近200人。經(jīng)過(guò)近20多年的發(fā)展，公司逐漸形成穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、良性發(fā)展的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，企業(yè)規(guī)模和管理能力不斷提升，各方面已在杯壺行業(yè)領(lǐng)先水平。
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