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1． 定期分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢，從經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益考慮，設(shè)立市場目標(biāo)，每月召開營銷研討會(huì)，與一線部門協(xié)商擬定月度銷售意見，報(bào)總經(jīng)理審批，并根據(jù)指示組織實(shí)施。
2． 負(fù)責(zé)對重要客戶和潛在的重要客戶的資料收集、歸納、分析工作，確保完成對重要客戶的預(yù)算額，并根據(jù)計(jì)劃，有步驟地開發(fā)潛在顧客市場。
3． 走訪客戶，維護(hù)好酒店大客戶并掌握第一手資料，審閱銷售人員的銷售報(bào)告和銷售計(jì)劃，根據(jù)市場變化，為銷售研討會(huì)提供相關(guān)信息，并不斷改進(jìn)。
4． 擬定部門年（半年）度工作計(jì)劃和年（半年）度總結(jié)。
5． 協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系，加強(qiáng)橫向溝通和合作。
6． 擬定銷售部日常預(yù)算，并負(fù)責(zé)預(yù)算的執(zhí)行。
7． 擬定特別服務(wù)活動(dòng)的策劃方案，并組織和督導(dǎo)員工實(shí)施。
8． 組織實(shí)施培訓(xùn)，對部門銷售人員進(jìn)行銷售方面的指導(dǎo)，以提高銷售技術(shù)。
9． 搜集、整理市場信息，提供準(zhǔn)確、可靠的最新市場資料，擬定部門銷售工作報(bào)告。
10．配合財(cái)務(wù)部督促銷售人員做好應(yīng)收帳款的催討工作。
11．簽定住房優(yōu)惠協(xié)議及各種合作協(xié)議、認(rèn)刊合同、廣告宣傳服務(wù)協(xié)議。
12．統(tǒng)籌和落實(shí)酒店內(nèi)外的公關(guān)宣傳工作。
13．接待重要客人，如VIP。
14．定期對下屬進(jìn)行績效評估，按照獎(jiǎng)懲制度以及員工工作表現(xiàn)及業(yè)務(wù)完成情況進(jìn)行考核，并報(bào)人事部門。
15．完成上級委派的其他工作。