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崗位職責(zé)：
核心職責(zé)：找到并驗證潛在的銷售機會，做大銷售漏斗的基數(shù)，半年內(nèi)在資深銷售的幫助下完成簽單及回款，半年后獨立完成銷售全流程。

市場掃描：通過行業(yè)調(diào)研、行業(yè)新聞、政策指向等方式，精準定位潛在客戶群體；

潛在客戶開發(fā)：運用電話、公司提供的資源、社交媒體、行業(yè)論壇、線下活動、異業(yè)合作等多渠道開發(fā)新客戶資源，并收集和整理客戶信息。

需求分析與溝通：主動聯(lián)系潛在客戶（B端企業(yè)），按照公司標(biāo)準流程及模板，整理客戶畫像及痛點。向意向客戶介紹產(chǎn)品價值、解答咨詢，并篩選出有真實意向的“有效商機”。

客戶轉(zhuǎn)化：協(xié)調(diào)調(diào)動內(nèi)外部資源完成簽單。初期由資深銷售輔導(dǎo)進行客戶需求澄清、產(chǎn)品價值溝通。

客戶關(guān)系維護：維護老客戶關(guān)系，挖掘客戶潛力，收集客戶反饋；處理客戶投訴與問題，提升客戶滿意度。

市場反饋與策略優(yōu)化：定期反饋市場、行業(yè)動態(tài)；參與拓客策略迭代，提升線索轉(zhuǎn)化率。
我們需要這樣的您：?
經(jīng)驗：不限成單經(jīng)驗！但需具備1年以上B2B市場開拓或客戶開發(fā)經(jīng)歷（應(yīng)屆生如有銷售崗位實習(xí)經(jīng)驗可放寬）；有MOM、MES、ERP、PLM等TOB軟件銷售或制造業(yè)管理崗經(jīng)驗優(yōu)先。
學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、計算機、管理類或工業(yè)控制等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
技能：熟練使用Excel、CRM等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析工具，能進行銷售管道管理及轉(zhuǎn)化率分析。
特性：目標(biāo)感強、學(xué)習(xí)力高、抗壓能力佳、溝通自信，對“從0到1”的開拓充滿熱情！
薪資與福利?
?底薪+業(yè)績提成+超額獎金；年度優(yōu)秀員工獎勵。
五險一金、午餐補貼、節(jié)日福利、帶薪休假、不定期團建、周末雙休
工作氛圍：大家族式，開放溫暖的企業(yè)文化。
加入我們，讓每一次陌生拜訪都成為個人成長的起點！