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更新于 4月22日

技術(shù)銷售

1.5-2萬(wàn)
  • 上海閔行區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

BASE淄博,上海英語(yǔ)WORKABLE耐火材料
崗位職責(zé): 1.基于Thermbond耐火材料的產(chǎn)品特性,通過(guò)深度客戶需求分析,制定技術(shù)解決方案并量化產(chǎn)品價(jià)值(如成本節(jié)約、效率提升等),推動(dòng)客戶從“價(jià)格導(dǎo)向”向“價(jià)值導(dǎo)向”決策轉(zhuǎn)型。 2.聚焦鋁業(yè)、電力行業(yè)(煤炭/天然氣/可再生能源)及垃圾焚燒領(lǐng)域,挖掘客戶在耐火材料應(yīng)用中的痛點(diǎn),提供定制化技術(shù)方案并主導(dǎo)商務(wù)談判。 3.主導(dǎo)技術(shù)研討會(huì)、產(chǎn)品演示及案例分享,將復(fù)雜技術(shù)參數(shù)轉(zhuǎn)化為客戶業(yè)務(wù)語(yǔ)言,建立技術(shù)信任壁壘,提升客戶決策效率。 4.聯(lián)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化產(chǎn)品適配性,沉淀行業(yè)應(yīng)用案例,推動(dòng)產(chǎn)品迭代與市場(chǎng)策略優(yōu)化。 5.動(dòng)態(tài)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向,制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略,擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 任職資格: 教育背景:化學(xué)工程、耐火材料、冶金工程或相關(guān)理工科專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 經(jīng)驗(yàn)要求:2年以上B2B技術(shù)銷售經(jīng)驗(yàn),具備耐火材料、工業(yè)耗材或高溫行業(yè)銷售背景者優(yōu)先。 核心能力: ? 精通價(jià)值銷售方法論,能獨(dú)立完成技術(shù)方案設(shè)計(jì)與ROI測(cè)算; ? 出色的中英文雙語(yǔ)溝通能力(書面及口語(yǔ)),可流暢對(duì)接海外技術(shù)團(tuán)隊(duì); ? 結(jié)構(gòu)化思維突出,擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)分析拆解客戶隱性需求; ? 具備強(qiáng)說(shuō)服力與商務(wù)談判技巧,能高效推進(jìn)高層決策。 加分項(xiàng): ? 熟悉鋁業(yè)電解工藝、電力鍋爐運(yùn)維或垃圾焚燒爐工況場(chǎng)景; ? 持有Six Sigma、項(xiàng)目管理(PMP)或銷售體系認(rèn)證(如SPIN/SPSS); ? 有頭部工業(yè)集團(tuán)(如圣戈班、RHI Magnesita)從業(yè)背景者優(yōu)先。
Technical Sales – Value Selling Specialist Primarily Thermbond refractory focussed Sales, Demonstratable Ability to Apply Value Selling philosophy #1 Experienced > 2 years English Speaking Chemical or Refractory Engineering (Technical) background Analytical Thinker Confident, Persuasive Persona Knowledge of any of the following: Aluminium Industry / Power (Coal, Natural Gas, Renewable) / Waste Incineration

工作地點(diǎn)

上海閔行區(qū)虹橋天地南區(qū)-5號(hào)樓207

入職公司信息

  • 入職公司: 山東魯陽(yáng)節(jié)能材料股份有限公司
  • 公司地址: 淄博沂源縣山東省淄博市沂源縣沂河路11號(hào)山東魯陽(yáng)節(jié)能材料股份有限公司
  • 公司人數(shù): 1000-9999人

認(rèn)證資質(zhì)

  • 人力資源服務(wù)許可認(rèn)證

    人力資源服務(wù)許可證是由國(guó)家人力資源與社會(huì)保障相關(guān)部門頒發(fā),代表人才經(jīng)紀(jì)人所在企業(yè)可以合法開展人力資源相關(guān)業(yè)務(wù)的資質(zhì)證件。展示該標(biāo)簽代表該企業(yè)發(fā)布此職位時(shí)已上傳《人力資源服務(wù)許可證》或《人力資源服務(wù)備案證書》并經(jīng)由平臺(tái)審驗(yàn)通過(guò)。

職位發(fā)布者

柴先生/獵頭顧問

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上海杰艾企業(yè)管理咨詢有限公司成立于2012年09月07日,主要經(jīng)營(yíng)范圍為企業(yè)管理咨詢,商務(wù)信息咨詢,投資咨詢,企業(yè)形象策劃,計(jì)算機(jī)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)服務(wù),網(wǎng)絡(luò)工程維護(hù)等
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